推 solarjeff:那應該是老闆答應給,下面做的人趕不出來XD 222.157.0.161 06/11
→ solarjeff:還有,謝謝補充^^ 222.157.0.161 06/11
※ 引述《solarjeff (吉祥如意)》之銘言：
: ※ 引述《marktw (ptt)》之銘言：
: : 因為個性的關係,畢業至今已經換了八個工作了,每個工作性質都不一樣
: : 最新的工作是銷售電晶體和二極體相關的被動元件,因為公司老闆對員工
: : 很好,我也因為換了太多工作想要好好的穩定下來
: : 可是我對這方面的產品實在不熟,我只知道一般會買這種東西的公司
: : 都會先要樣品測試,合了之後再談價錢,可是我連送樣品這一關都不知道
: : 要怎麼去下功夫
: : 所以要請問板上的大大,有沒有人有這方面的經驗可以指導我的?應該
: : 如何去開發這方面的客戶呢?
: 我過去有FAE的工作經驗
: 因此有接觸過不少種類的業務人員
: 下面提供個人粗淺的看法給您參考看看
: 第一:公司產品的能力(優點與缺點)一定要清楚
: 缺點一定要比優點清楚,這樣才不會到客戶那邊搬石頭砸自己的腳
: 鬧出笑話
: 第二:觀察同業模式
: 競爭者資料的收集,藉由收集資料的過程中,訓練"業務思維模式"
: ( 業務的中心思想模式只有一個:如何替公司賺更多的錢 )
: 第三:產品銷售規劃
: 定出銷售目標,再提出如何達成目標的方法(運用 5w,who,what,why,how,when練習)
: 以上
雞婆幫忙修正一下 5W1H（5W: WHEN,WHERE,WHO, WHICH,WHY
1H: HOW
在MARKETING中 又有所謂的 4P
PLACE (通路)
PRODUCT （產品）
PRICE （定價）
PROMOTION （促銷）
可以利用這些原則 自己整理出屬於自己的一套吧....
原PO應該是從事 IC通路商的工作??
就如同solarjeff所言 了解自己家產品的優/缺點
再加上積極一點....應該就很好上手了吧...
這裡所謂的積極一點就是 RD要SAMPLE時 答應給人家 要趕快給...
不要拖拖拉拉 我最痛恨這種呀....XD （不小心抱怨起來了）
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