謝謝各位前輩慷慨的解答
雖然我剛進這家公司不久,不過聽公司員工在講電話的時後,還是可以
發現這家公司的一些特質,像是我們有一些產品好像在台灣市場算是獨
家的東西,然後當對方採購很兇的說philips才多少錢而已,員工就會說沒關係
再聯絡,結果隔沒幾天對方就真的下單了.
至於樣品方面真的是給的很大方,其實我也不知道大方要怎麼定義,就是
人家要就會給,有時後是早上人家打電話來,中午就到公司拿樣品,這樣
給樣品的時間應該算快的吧?
不過我現在的最大的缺點就是對這些東西實在是不懂,因為太專業了,
什麼幾安培幾伏特,什麼sot23還是sot323,還分chip和smd,光是diode
就分好幾種,我看了頭都暈了,然後產品的編號還都很接近,實在是很難背
可是老闆他就很厲害,什麼零件用在什麼產品,競爭對手的產品等於自己
公司的那一顆都一清二楚,而且是靠人腦記憶.
我現在實算是在整理文件和了解產品的階段,等那一天真的去跑客戶時,
我想我一定被人家巴假的:~<
※ 引述《mylabu (賊老天)》之銘言：
: ※ 引述《solarjeff (吉祥如意)》之銘言：
: : 我過去有FAE的工作經驗
: : 因此有接觸過不少種類的業務人員
: : 下面提供個人粗淺的看法給您參考看看
: : 第一:公司產品的能力(優點與缺點)一定要清楚
: : 缺點一定要比優點清楚,這樣才不會到客戶那邊搬石頭砸自己的腳
: : 鬧出笑話
: : 第二:觀察同業模式
: : 競爭者資料的收集,藉由收集資料的過程中,訓練"業務思維模式"
: : ( 業務的中心思想模式只有一個:如何替公司賺更多的錢 )
: : 第三:產品銷售規劃
: : 定出銷售目標,再提出如何達成目標的方法(運用 5w,who,what,why,how,when練習)
: : 以上
: 雞婆幫忙修正一下 5W1H（5W: WHEN,WHERE,WHO, WHICH,WHY
: 1H: HOW
: 在MARKETING中 又有所謂的 4P
: PLACE (通路)
: PRODUCT （產品）
: PRICE （定價）
: PROMOTION （促銷）
: 可以利用這些原則 自己整理出屬於自己的一套吧....
: 原PO應該是從事 IC通路商的工作??
: 就如同solarjeff所言 了解自己家產品的優/缺點
: 再加上積極一點....應該就很好上手了吧...
: 這裡所謂的積極一點就是 RD要SAMPLE時 答應給人家 要趕快給...
: 不要拖拖拉拉 我最痛恨這種呀....XD （不小心抱怨起來了）
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