※ 引述《solarjeff (吉祥如意)》之銘言：
: 下面提供個人粗淺的看法給您參考看看
: 第一:公司產品的能力(優點與缺點)一定要清楚
: 缺點一定要比優點清楚,這樣才不會到客戶那邊搬石頭砸自己的腳
: 鬧出笑話
: 第二:觀察同業模式
: 競爭者資料的收集,藉由收集資料的過程中,訓練"業務思維模式"
: ( 業務的中心思想模式只有一個:如何替公司賺更多的錢 )
: 第三:產品銷售規劃
: 定出銷售目標,再提出如何達成目標的方法(運用 5w,who,what,why,how,when練習)
賣附加價值高的東西 您的建議很中肯
但是對這些以 K 單位才計價的東西 很難這樣做
更何況 大陸還有一堆的仿冒品 (沒錯 連這種東西也有仿冒品)
既便是價格戰 一顆差個幾分錢 就算是你的板子用到1000顆
在BOM中 可能也不值台幣100元
所以賣這種東西 講難聽點 就是得靠關係維持
為了省幾毛台幣 把老闆的關係弄爛 我想沒幾個採購敢這麼白目的
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