推 loloman:推一個 10/11 18:58
為屏除世人對業務許多不好的觀感 小弟有感而發
寫出一些心得 還請不吝指教
個人認為業務工作可說以下面兩個能力組成
1.專業能力(簡稱E)
2.溝通協調談判能力(簡稱S)
看你的工作特性來決定比重
像我之前當過半導體的業務 E/S重要性 大約是7/3
我只要把我的客戶RD端問題搞定 送樣送過 那就幾乎成交了
溝通協調談判的重要性遠遠不及於專業能力
但是一個賣飲水機的業務 E/S重要性可能是 1/9
老闆不需要你的專業 最重要的是你有辦法把產品賣出去
E比重越高的產業越能靠後天努力(學歷/進修)而在業務這個沙戮戰場活下去
但是相對的報酬也比較有限(FAE最具代表性)
S比重越高 進入門檻越低 死的也越快 但是就是因為難做
所以報酬越高 這型的建議天生業務好手來作(房仲業)
所以大家可以發現 現在的保險業就是要從天秤的S這端慢慢要往E那邊前進
EX:以前保險出一張嘴,現在要考一大堆證照加理財
畢竟天生業務好手難尋 只好靠其他專業來拉客戶
但保險這行 我個人認為是從以前的 E/S 0/10 到現在的 E/S 3/7 還是E比較重要
我目前的工作E/S 是 5/5 薪水和穩定性方面 我也相當滿意
建議大家可以看自己的E/S 來決定 想當哪一方面的業務
下一次我們再來繼續談業務的特性及養成
TO BE CONTINUED
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勾斯魔格(Gothmog),炎魔之王,安格班的大將,是魔苟斯(Morgoth)最強而有力的戰士之ㄧ,
他殺害了兩位諾多精靈的最高君主,費諾(Feanor)及芬鞏(Fingon)
在貢多林攻城戰中和精靈[湧泉]艾克希里昂(Ethelion)激戰,最後同歸於盡
勾斯魔格VS芬鞏http://img-fan.theonering.net/rolozo/images/nasmith/fingon.jpg
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