[心得] 採購的Cost down

[felix0520 (夢是睡著的醒~)]

前幾篇介紹了許多採購經驗, 這篇來談談採購常用的Cost down方法

<直接降價>
顧名思義, 本來10元的單價,新單價有以下兩種生效方式.
By PO(訂單生效):指定日期以新價格9元,開始下單.
By Delivery(出貨生效):指定日期以9元算入料金額,舉例來說,舊單為100pcs*10元,
                      已入庫50pcs,待入庫的50pcs將用9元支付,比較複雜~
*EMS的玩法,漲價by PO,降價by Delivery,爭取最大優勢,不公平嗎?
很多廠商排隊做生意啦,不同意就滾囉~除非無可取代!

<配比調整>
為了避險,一個料件會放入2~3間互為替代的廠商,舉例配比為50%:30%:20%,
每季以競標方式,決定配比大小.讓廠商互咬~

<MOQ降價>
增加MOQ下單數量,以大量生產降低成本為由,要求降價.

<降規>
已經沒招了,以降規(次級品)方式,來降低成本.

<隨貨備品>
要求廠商來料給予一定比例的備品(例0.5%~3%),當作來料不良的備品,取代斷線賠償.

<延滯拉貨>
這招很陰險,下大單卻不拉貨,廠商背了一狗票庫存,以另一間配比廠商有單價優勢為由,
只拉低單價貨,如此要求廠商降價協助消化庫存.(如果是Hub倉,又有倉租壓力~)

*有遇過很有Guts的廠商,被狐狸卡庫存要求降價,老闆說,寧願報廢也不賣給狐狸,
並通知漲價50%,狐狸採購高層立刻賠罪!(Only source,採購無法處理漲價會被拔指甲...)

------------目前想到的就這些,已經不當採購了,鬼日子記憶很模糊^^----------------

終端客戶砍單(成品),EMS也就砍單(零組件),不爽喔? 去跟你客人喊呀!
真的要告求償?除非確定不做生意了,一般來說,廠商都會自己吞下去,來日方長呀~~~~

曾經參與求償會議,廠商要求以60%金額為成本,要求將庫存買回,我主管說,過往的經驗
頂多30%買回,在沒有共識下,雙方不歡而散,會後主管笑說,30%是亂喊的~只是應付而啦!
如果真的要告, 會透過法務部門處里,不干採購的事.....聽了覺得心很涼.....

以前有個賠錢的設計案強迫廠商承接,我報告寫"後續將透過新案機會,補償廠商",
這句被主管糾正, 主管說"給廠商訂單是恩惠,不能說是補償!", 聽了覺得很寒冷~~~~~

信念很重要,如果做的事有違信念,就會很痛苦!每當被交予的任務有違信念,
就會尋求主管開導(資深的黑暗採購),最後還是選擇離開這鬼工作~

最近有人私下問我採購的暗盤,我說如果可以+30W up/Y,我絕對會拿,
畢竟採購的待遇就那幾個子兒~ 但我先前的經驗頂多+10W/Y,拿了會看不起我自己!!!!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.136.16.45
推 cafopupu:男的要練肌肉 女的要性感, 你少寫 肉體也是武器!!!
→ cafopupu:台廠被加入2nd source都是變成殺價的武器阿
→ wondtty:商場上,只有比心黑的,沒在比誰的心比較耐寒的啦
推 GoalBased:好黑暗阿~~~還好我們家小小的很單純
→ cafopupu:怎麼把不適任的員工逼退 <= 原po 怎麼又變採購了XDDD
推 newyorkoo:此方法 殺INTEL.高通 有效嗎???
→ WTF1111:only source當然凶悍...intel 高通還缺客戶嗎
→ felix0520:我原PO是之前當採購呀，發採購文沒罪吧 ？
→ felix0520:我有發一系列採購文，可以去爬一下 。
→ felix0520:By the way , 我的組員火燒的很大，已經被告知資遷了。
→ felix0520:公司已經給我三個組員，任務重組中，目前很愉快 。
推 samwu995:EMS，心黑的很多 訂單跟屁一樣
推 yanagawa:這都要看總仔怎麼決定~~他決定嚴懲那應該不會這麼黑
→ Kamiya:怎麼砍價格都沒有VMI黑心
→ Kamiya:怎麼在價格和庫存上黑心......其實都不算黑心
→ Kamiya:砍價格真的是第一線小朋友在作的事情而已