推 elven:詳盡! 07/06 13:44
推 Learnyou:謝謝您的指教 我會努力的!! 07/06 16:42
→ aurorahsu:有沒有版友知道當業務的終點在哪裡ㄚ?資深業務嗎?@@ 07/06 19:34
※ 引述《Learnyou (解放書囚)》之銘言：
: 前幾天面試完長春的行銷業務，在這裡PO一下心得給大家分享，
: 也謝謝前幾天各位學長們給我的意見。
: 長春的面試是一群人一起面試的，因此也讓我一直有點緊張，戰戰兢兢的應對著。
: 大樓其實不太新，老公司大概就是這樣吧！不過感覺上是個很有規模的公司，
: 被引到了會議室，大概坐了十幾個人，都是應徵相同工作的，
: 面試之前放了很長一段介紹的影片，
: 接下來是筆試測驗，我應徵的是化工行銷，在台北總公司上班，
: 所以應該會跟工廠的面試題目不一樣吧！
: 第一關是反應測驗，其實就是你要在時間內找出一樣的圖形，很簡單，但是我太龜毛了，
: 浪費很多時間，所以我竟然沒寫完 =.=a 希望他們不要以為我是白痴
: 第二關是性向測驗，大體而言就是你對工作的態度之類的，這個完全沒問題，
: 第三關是英文和化工測驗，英文大概就是克漏字和片語，還有幾句中翻英和英翻中，
: 翻譯的內容都跟業務有關，
: 再來化工測驗就是很簡單的化學題目，
: 什麼壓力轉換阿，溫度轉換阿，怎麼稀釋硫酸之類的，也很簡單，
: 最後就是三題簡答題，考驗行銷人才對於事件的反應是如何，
: 第一題 如果有客戶反應這一批貨有問題，你會怎麼處理?
驗貨，或是要求discount的問題，要懂報關、保稅
: 第二題 作為一個行銷人員，你要如何從數據知道自己的業績
: (這個題目我不太確定完整內容)
統計學學過嗎？不是化工動力學那種唷
: 第三題 跟大陸公司接觸需要注意什麼?
保稅，單位，貿易，匯率，官方，同業...
: 在寫考卷的時候，會陸陸續續叫人出去面試，
: 面試的主管們真的很辛苦，每個都聊了大概二三十分鐘吧！
: 所以整個流程脫的很慢很長，不過也可見他們的用心，
: 面試員這次有五個，主要是兩個人在問，另外三個大概就是當好人吧？
: 其實五位面試員都超和藹的！像個爸爸一樣在講話~~
: 大概的問題是：
: 1.你是化工的，做行銷可以嗎？怎麼不走本業？
因為要懂點business，你有拿行銷課、國貿、經濟、稅法、法務會比較好，
否則邊做邊學、幾個月累積完經驗值就走了，公司也浪費時間，你也會很辛苦
: 2.在校成績問題
成績高低其實很主觀，但學了哪些東西
很可惜的是，連化工化學系都偏向高科技業，
學術跟實務已經是分開來的兩個industry，
並不是培育企業戰士工程師的搖籃，去公司還是要從頭學，即便是不同公司的同樣職務。
: 3.公司在薪資上會重男輕女，你能接受嗎？
應該說，男生提供的勞務價值，在老字號的公司過去經驗裡，確實男生做的好。
這也不是能力孰高孰低的問題，而是男女天生上個性、能力、成熟度有差別。
: 4.出差問題，能否外派大陸
: 5.要有駕駛能力，有必要要買車
: 6.要能抗壓、應酬、有時候要早出晚歸
機動性問題，要顧家的就不行，這都是男生的屬性，但是大男生久了也會受不了。
就算公司不管長像、個性，工程背景的行銷學教授也不願意長期接受這類工作。
除非性別是中性，否則女性終有一天可能會嫁人，不嫁人的很多脾氣也會變得很古怪，
科技業、教育業、金融業都是這樣。
光是回同學會一比較，科技業本土／外商就差很多，傳統產業跟科技業更是差很多
女人比較多都注重能準時上下班，不用到處奔波，工作有趣、多變。
: 7.你男朋友在哪？什麼時候嫁人 XD (ㄜㄜ 我沒有 >"<)
因為一找到男朋友後，嫁人了，真的整個個性都大變，要求配合男生而調職，情緒化，
整天媽媽經，愛購物，抗壓性變得很低，福利要求很多，會需要托兒、育嬰，
充滿母愛，女人受婚姻愛情影響卻實比男性大，這些都是正常的職場婦女的需要。
這是公司過去的經驗，無論是高科系或是外商。
: 8.語言能力，會不會日文，英文是否流利
有些是準備要出國留學，待大公司的資歷或許會比較好看，但可能沒什麼料。
因為研究所往往希望的是具有代表性的公司、最好能變成論文的case。
: 9.最後還有朗讀一句英文，然後翻譯，句子其實不太難
: 10.有沒有進修計畫
希望能做久一點，當然沒打算再念書是最好
訓練新人的成本才能回收，不希望新人只是為了想念研究所，
累積兩年工作經驗將來好申請MBA(但MBA所學可能用不上化工業)
各家老公司有很多規矩，不容易改變，他們會強調研究所所學不如在公司所學的多
但其實管理類的研究所，關愛的眼神都集中在流行的科技業為主
老人們希望年輕人努力打拼業務，這樣老人退休金才有保障，養在國外就學的子女
甚至有不少化工業，即便包裝成高科技業，將來都是等著國外金湯匙回來接班的。
: 11.學習能力如何
學習能力...有實是指學徒能力。
如果工作內容實在很沉悶，東西很難賣，企業客戶很難似候，再活潑的人也會走掉；
或是有些Sales是需要長的可愛的，那可能待幾個月就走了。
總有一天，會投向科技業、或是外商的懷抱。
: 12.薪資滿意嗎 (都給五個月年終了能不滿意嗎 =.=)
: 13.上了以後有多少機率會來
一堆中小企業、家族企業，就是化工業給人的印象。
升遷比較緩慢，當然日子也相當安穩。
如果公司重視門面，當然decoration會弄的窗明几淨，即使薪水很少、工作時間很長，
但起碼名片看起來會舒服一點
: 面試的感覺，讓我覺得長春其實是很重視員工的公司，
: 雖然很傳統，不過他們也跟我說明白整個公司的狀況，
: 讓我了解以後要面對的挑戰，
: 以一個社會新鮮人來說，這份工作真的是有困難，
: 不過也許是我態度真的很誠懇積極吧！
: 面試完沒多久，就接到主試者的電話，叫我今天去跟他們聊聊。
: 今天大概就是說一些更詳細的內部計劃，
: 還有跟我聊一下未來規劃之類的，並且確定我可以接受這份工作的待遇和性質，
: 他們一直懷疑我是不是投錯了...應該去投化工工程師才對 哈哈
: 不過我也表明了我早就預料到會碰到的問題，這是我想走的路，也會努力去學習，
: 聊了一個多小時，他們就決定錄取我了。
: 整體而言的心得是，其實你只要表現的很誠懇，態度很積極，
: 長春是個很願意栽培人才的公司，對員工也很好，
: 雖然傳統保守了點，不過也許這就是它可以屹立不搖的原因吧！
: 希望之後工作能順利愉快 :)
: 如果有長春的學長姊們也請多多指教唷
你提供的很詳細 感謝你的報告啦
但對於專業ptt鄉民、喜歡與人接觸、網拍、不喜歡高壓工作環境、製程類的工作
恐怕進入大型的老公司會是另一種隱形的壓力
化工廠步調都較為緩慢
化工系很多都是去半導體廠當黃光、蝕刻
一堆跑去念生物科技，奈米科技，
喜歡穩定生活的就跑去教書、去研究機構當助理
剩下的出國...
製造為主的公司，升遷管道也許是專注技術的人才優先
真正要做"業務"，B2B有些場合真正是比較適合男生。
化工業的文化跟科技業差異太多了，
化工行銷這個Term，有個名人，叫做王美心，英國帝國大學化工博士，
但是回國後都宣稱是生化行銷。網路上查的到他精彩的故事。
化工業這麼好，但他從來沒投效傳統產業的。
當了教授卻很喜歡說自己有產學合作，而非直接投效大型公司。
很多女生最後都是要求要做內勤工作，無論單身或是已婚。
男女都需要朝九晚五的正常工作時間，需要時間購物、約會、social、跟家人聯繫感情。
不願意接受外派大陸，也就是要能適應國外氣候、風俗民情不同，
開發能力，抗壓性都需要。
雖然男生現在當兵、替代役這些，都比以前輕鬆，抗壓性成長有限；
但是業界喜歡當過兵的，可能因為耐操，但當過兵的有些也不愛做業務。
因為化工業的高高層幾乎不可能改變他們多年來對待年輕人的方式。
說不定，在公司連個位置都沒有，所以才會問你，會不會開車，習慣常常旅行嗎？
因為有位置也做不熱，但是對於self-motivated的人，這樣反而有趣。
在外商公司，旅行的經驗算是相當愉快的，還可以邊玩邊做事；
但是在傳統產業，新人比較像學徒。
有些東西很好賣，你不用去找新客戶；但有些產品就是賣不出去，找行銷大師來也沒用。
行銷其實是製造能力的延伸，因為化工原物料，化工原物料產品週期很長，
良率大家都差異性不大時，比賽就是應酬了，久了連男生都受不了。
Job Applicants可以問問這個職缺離職的原因，女生真的很容易幾個月就"報銷"了。
如果是打算找間公司當跳板，或許找高科技業會比較有光環效果。
公司文化的問題，是幾十年下來累積的，待上半年以上的，自然就會留下來。
這就叫做institutionalize..."一開始你抗拒，後來接受，後來沒institution不行"
hierarchical bureaucracy...喜歡的人很喜歡，不然，老人怎安穩的過日子呢？
但長春還是以製造為主的，公司很多資歷十幾年的課長，科技業待兩年就算資深了。
如果是家族事業，還很可能最多只是當老臣，除非你沒興趣升遷。
這跟科技業，用人唯才，全憑團隊績效責任，雖然壓力很大，但是機會多了很多。
總之，彼此看中意，找對position fit-in才不會浪費彼此時間。
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