推 pureblue:那麼加到略低於所謂合理高薪，再輔以績效獎金如何？ 06/03 14:09
推 layachang:文章(推文)已收錄於精華區,感謝分享:) 06/03 23:30
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薪水與獎金
認同公司做事的方式
職場生涯規畫與學習
談到薪水與獎金之前，我認為經理人一定要真正箇中了解的激勵的本質是什麼。『激勵只
有短暫才有效的』。
大家可以回想自己要減肥或是要念書時偷懶無法持續的故事，我們可能看到聽到老師說的
國外名校故事，而興起『有為者當若是』，但沒念一會兒，又被繁忙的工作打斷。我們可
能看到電視上的辣妹肌肉男，而興起拎北也要一樣猛，三個月後，卻又投入美食少運動的
神仙生活。
所以，一回大激勵遠遠比不上，十回小激勵。長期的激勵會造成人們習慣與疲乏，不再感
覺被鼓勵到。薪水就是最典型的這種案例。你被加薪後大概會拼兩個月，之後，你又會回
複正常，處於，被扣薪會不滿，但工作效率也沒真被加薪前好到哪去。所以薪資，最好是
『不滿意但是可以接受』位子。寧可多以績效加發週期性的獎金，也不要輕易調動薪資。
再來薪水影響心情的真正秘密不是高低，而是比較。當你給一個人過高薪資的時候，對那
人如上所敘，沒真正激勵多少。但對其他人就是毒藥，永遠計較比較著的心態，又怎能真
正合作呢?固然各獎勵五十，等於兩個人都懲罰。但給過高的薪水予你的猛將，其實對整
體環境的副作用更大。
換個角度而言，以員工的角度，爭取絕對高薪其實你在害你老版，但爭取相對高薪是絕對
重要的。因為經理人會產生下面的自然想法，這人薪水多=>不用不行虧到=>給他重要的事
做=>好員工自然有機會好好表現成長。
回到獎金的部份，聽起來好像低底薪高獎金，才能永保激勵。但這樣的制度，另一面也是
壓力，眾所皆知，剛不可久，壓力大遲早會離職。高獎金低底薪，最好加個約聘，乍看之
下，當然是老闆們『很聰明』的方式。真是古時『重賞之下必有勇夫』，然古人也說『茍
以利合，必以利分』這類制度招來的人往往是只有$$沒有忠誠，所以景氣好時，期許這些
人為你錦上添花可以，景氣不好時沒有人願意陪你度過難關的。這類的人，最適合的定位
是傭兵，就是你永遠別把核心的事交給他，但是一些擴大戰果趁勝追擊的任務卻是適合。
總體而言，薪資是所謂的必要條件。即你給的太鳥，員工就算再認同你的願景，也會跟
你說掰掰。但他卻不是充要條件，也長期讓對的人入團隊為目標，薪資需要給到市面上相
對中上左右，讓員工不滿意但可以接受。給太多薪水或獎金，你就跟紅海的『重賞之下必
有勇夫』一樣，風起雲踴時，自有不可檔之威，苦難受挫時，卻是勞方人人喊打的對象。
真正讓員工和資方長期雙贏的是第二三點。我認為後兩點才是找好員工的充要條件。
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