[心得] 台灣為何沒有Strategic Thinking?

[PegasusSeiya ( )]

一直想寫些文章分享回饋, 決定在Tech_Job是覺得族群可能會比較接近
先說我背景, 跨領域, 管顧加財務分析, 在矽谷Tech工作過, 也有過管理經驗
這些都是整理來的實際心得, 不雞湯也不講大道理, 也不經營blog
就是完全的純分享, 找真正背後問題, 實際情況還有怎麼做

那麼就不廢話開始;

一份工作能有價值, 是在於能否藉由策略思考貢獻具體價值
展現在提升KPI, Revenues, Profits上.
但老實說全球版圖在台灣的工作, 只有Sales能夠直接貢獻
其他各種職能幾乎很難藉由策略思考貢獻出價值
充其就是提供例行事務支援罷了, 為何? 以下繼續;






Taiwan is a profit center for most companies

對很多公司來說, 台灣是一個怎麼樣的市場呢?
大多數公司僅以APAC or GC的其中一個BU來看台灣
一個小型的Profit Center而已, 說Center可能還太過, 可能說Unit比較適合
所以直接銷售的業務, 甚至是外勤型的業務團隊(field)才是對價值最有貢獻者
上面也只看這個而已, 其他職務老實說都是其次, 你怎麼做都天花板非常有限
沒有什麼是不可取代的, 門檻會拉那麼高是台灣整體國際觀還有英文水平不如HK, SG
甚至KR, (JP是一個特有的市場), 所以只好都找名校, 但老實說真的不需要
那麼你如何想在非sales體系下, 進入所謂策略思考成為有價值呢?



Well.. numbers.. who cares?

接上, 不管你是任何職務, 你的策略思考如能達到那些書上所寫程度
但你能提出的numbers... 都太小了! 所有的numbers在上面來看都只是擦嘴邊
同樣的你想爭取什麼資源, 改善什麼流程, 做好什麼專案, 全部都需要資源
但公司都在這些small numbers幾乎neglecting台灣, 不管你的東西在對, 在有道理



And then... your numbers are correct?

最讓人吐血的來了, 如果你來了一包'大的', 終於有機會可以證明你的策略與貢獻
這時候會來一個噩夢般的歷史共業. 普遍台灣長期不被重視下, 數字都是有問題的
管數字的Finance在台灣通常被當成作帳員, 報稅員, 甚至是發票專員
因為都在搞系統與數字, 連Finance都這樣了, 那你覺得你的project到時候上檯面時
能夠在唇槍舌戰的strategic meetings不斷被各WW team挑, 贏得尊重插上勝利旗嗎?
面對到WW team資源充足, 數據充足, 還可以說文化故事, 一有不慎就會被tag
除非你真的大包到驚天動地, 就像切入爆扣一樣, 讓客場觀眾都安靜下來



So... your boss?

另一個無法掌控的, 就是你的boss. 工作本身有成績, 跨部也難不倒, 但.. 老闆挺你嗎?
即使你以上都做對了, 你要想的可能不是在會議上怎麼表現, 而是老闆可能會怎麼對你了
要知道老闆也只是領薪水的, 他也在想他的升遷, credit, 還有履歷

就算碰到好老闆, 又有一個你無法控制的問題, 那就是老闆任期能多長?
回到傳統一點的觀念, 穩定度, 很多人常要求下面穩定
但實際上最不穩定的就是boss. Boss們之間的異動跳槽是高於staff
他們要的只是你能不能生一包給他們, 其實他們並不在乎這些
但他們也沒有惡心, 所以一件事明明是好事, 卻會一直發生各種中斷
最糟的是.. 哪天有個人有了資源, 然後把這件事搶過去做
就說你之前怎麼都沒改善? 然後挺你的老闆也走了
就變成都是你的錯, 我來解決這個問題, 我升官, 你負責

那如果老闆是老外呢? 通常老外是取決於他有沒有壓碼在這
If not, you just a name



Do you have time?

最最最重要的是, 你有好後台, 好系統, 好數字, 口才又好, 老闆又挺
但是你有時間嗎? 台灣都是被當一個小BU, 所以你會被滿滿的例行task塞滿
滿到你放棄理想, 放棄正面思考, 還有策略思考, 最後你只想休假, 只想做例行
如果自己是老闆, 就變成你以前討厭的那種老闆, 錯都是別人的錯, 有大包的我來搶
找人交代HR要高學歷要血統只是漂亮, 但真的聰明無法控制的, 謝謝
所以不管你是staff or boss, 這樣搞說不定升還好過一點, 請不要自以為
如此循環下, 台灣自然很難出的了大格局人才
區域型的大Boss, 甚至是總部Boss都很少台灣人, 有也是ABC
不是人家不升你, 而是台灣就是上不去

台灣即使出一個Hero, 也會被拉下來, 也並不是Hero不好
而一堆討厭的主管與老外, 也只是歷史經驗告訴他們做出保守決策

有天賦40歲以下熱血青年, 如對自己能力與成績有自信
卡關時要懂得抽離思考, 別人是怎麼看台灣人的
要嘛在策略上做調整, 要嘛幹就要幹到底
把以上這些點都打掉, 我還是有機會上去的


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很少打這種文, 先看看大家反應

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→ Sieg2010: 台灣慣老闆要的是奴才，照他說的做就對了
推 amethystboy: 這裡是GG版耶 你確定走對地方!?
推 hsupeiwei: 個人覺得"策略思考"這詞本身就還停在企業管理的層面
→ hsupeiwei: 但是世界運作的基礎是權力與資本，因此權力(政治)思維
→ hsupeiwei: 以及投資思維(資本分配)很多時後較能解釋這個世界
→ hsupeiwei: 可能要先掌權或是獲取資本，才能規劃策略跟執行
推 r781013: 推
推 gp2018: 策略思考非常重要，但這邊的人主要是工程族群，他們聽不
→ gp2018: 懂的
推 squard: 台灣是個BU，台灣人升不上大BOSS，台灣人英文不好，試問你
→ squard: 不就是台灣人嗎?你英文好嗎?
→ squard: 策略思考?你先是富二代家裡開公司，再說吧。你有錢，你放
→ squard: 的屁都香的，現在是資本社會。
推 TomGlavine47: 所以麥肯錫有一篇文章說：你的策略需要策略
推 TomGlavine47: 另外是，Thinking歸Thinking沒有問題，但是Plannin
→ TomGlavine47: g跟Doing也要一併到位，您講的事情我認為屬於Plann
→ TomGlavine47: ing跟Doing的角度。
推 hsupeiwei: 歷史上，政權資本移轉常伴隨戰爭，戰勝才規劃治理策略
推 TomGlavine47: 台灣有台灣的問題，不同國家有不同國家的問題。不
→ TomGlavine47: 過我覺得台灣的問題在於科技業的代工思維過重，把
→ TomGlavine47: 您的內容套在代工領域就會發現很多事根本不是代工
→ TomGlavine47: 業需要擔心的事，而是品牌廠要擔心的事。
→ hsupeiwei: 要嘛創業(新戰場)要嘛在內部奪權，不然真的很難談策略
推 TomGlavine47: 只是有的企業自我矛盾，明明就是代工骨，又想要有
→ TomGlavine47: 品牌思維去搶不屬於自己的戰場，更可怕的是假會或
→ TomGlavine47: 是真的以為喊喊口號就真的會成功。
推 ruisme: 小弟身在大外商實習，待遇不錯但是也深刻體會到support的
→ ruisme: 角色有多侷限，進公司快半年已經可以看到天花板了，老闆問
→ ruisme: 我要不要轉正我還真的答不出來
推 squard: 台灣就是市場小，不然中國多的是策略思考的缺。
推 TomGlavine47: 策略這東西我覺得也是給有遠見有永續經營的概念的
→ TomGlavine47: 企業或人在談的。我相信有的人會說，短期的發展也
→ TomGlavine47: 可以有短期的策略，Well我見過的這種例子最後都變
→ TomGlavine47: 成短視的急功近利，只是搖著策略的大旗子，不知道
→ TomGlavine47: 是要騙別人還是在安慰自己XD
推 osfufu: EMS不需要
→ squard: r大你在外商半年這麼快看到天花板，外商皮台商骨嗎
推 ruisme: 回樓上，跟台商骨沒什麼關係，而是本文第一段完全呼應我現
→ ruisme: 在看到的也剛好是自己最近的思考很久的問題。
推 TomGlavine47: 我現在的專案是算是HR面的策略，我覺得我的客戶目
→ TomGlavine47: 前算是有些Sense
→ TomGlavine47: 案子的scope不大自然做的事有限，但我覺得已經很多
→ TomGlavine47: 台灣的公司好很多了
推 squard: HR面的策略? 所以薪水cost down也是您的策略嗎XD
推 iamala: 以台灣為根的跨國台企，台灣人比較有機會碰到這塊。一直在
→ iamala: 把台灣當邊陲的外企碰不到也是合理的。要談策略當然要去
→ iamala: 企業的大腦，而非手腳啊。
推 TomGlavine47: 呵呵如果Cost down就能當策略，客戶就不需要找顧問
→ TomGlavine47: 了
推 squard: 以台灣為根的台企就是台塑、華碩...
噓 este1a: "再"啦
→ Jose: 有些人推文越多越越被看破手腳
推 JarvisDamon: 整體講得沒錯 但是還是會因產業而異 台灣IT產業上下
→ JarvisDamon: 游完整 加上兩岸三地(特別是台灣香港深圳)距離時間語
→ Jose: 原po你的經驗應該都是台灣的country team吧 就是sales offic
→ Jose: e做台灣市場的 如果是這要當然符合你說的 就是apac裡sub reg
→ Jose: ion的一個小國
噓 Godmyfriend: 弓三洨 要嘛講英文 要嘛講中文
→ JarvisDamon: 言都通 台灣IT人才(RD/sales/PM/工廠...)相對有經驗
→ JarvisDamon: 國際化程度也還可以 不少外商在台灣都設有重要的部門
→ JarvisDamon: 只是每個部門的決策權大小就不一定了
推 Jose: 要有策略性角色得離開這樣的組織 找到regional or global的
→ Jose: 角色 但台灣在20年區域發展下 不太會把finance team 擺在台
→ Jose: 灣 台灣目前比較是研發 and 製造為主，前端的global role比
→ Jose: 較是SG or CN
→ JarvisDamon: 在這樣的架構下其實是有機會提高自己的價值以及格局
推 rainbowcatch: 都打英文就好 中英好難看
→ schooldance: 中英夾雜,無言...
→ schooldance: 中英夾雜不會顯得你比較高尚,而且還會降低閱讀速度
→ Jose: 樓上不知道外商都這樣嗎？你可以酸他 但改變不了外商圈的環
→ Jose: 境 也改不了台灣平均英語程度不佳的事實
噓 Simonfenix: 原來真有人這樣發文
→ Jose: 這一串推文就gp2018最推
噓 SnowFerret: 這article內容非常impressive, 但meaningless的jumpin
→ SnowFerret: g between中英令人disgusting.
推 AboveTheRim: 何必酸人中英文夾雜   針對內容反駁或討論比較有意義
→ schooldance: XDD
→ schooldance: 中英夾雜,就跟注音文一樣可笑.好中英,不酸嗎?
→ AboveTheRim: 這就像在開產品會議   結果你在challenge PPT裡頭的
→ AboveTheRim: 字拼錯   蠻LOW轉移戰場策略
推 Unstable: 台灣是家族企業的天下
→ schooldance: PTT如果用注音文,我看不被酸也難XD
噓 SnowFerret: 中英夾雜只有三種可能，1.中文真的差，2.想刻意強調
→ SnowFerret: 自己專業，3.態度隨便不願意尋找適當詞彙就發文了。
→ SnowFerret:   你怎麼可能會認為有人願意聽你在說三小？
→ schooldance: PPT
→ schooldance: 通常是2,看多了~~
推 yuu06: 我覺得這篇倒是有說中我心坎，不管是那個部門 掌握資源的
→ yuu06: 是說話最大聲的
推 seafloor: 我只覺得工作 要看自己個性 能力 期望 再說Strategic
→ seafloor: 當你開始工作了 也成年了 很多東西都定型了
推 dbalruke: 你以為MBA都在學商業策略? 權力鬥爭比較重要好嗎
→ seafloor: 不同的人對未來期望不同 會有不同的想法
→ seafloor: 除非從最底層教育改變起 不然對一成年人說這些用處不大
→ zrrh: 這種文章看了真痛苦，英文也沒多精準又那麼愛秀，明明都可
→ zrrh: 以用中文表達...認同上面snow大的看法
推 jim543000: 這篇文章中英夾雜也不難懂啊 酸的人該不會看不懂吧
→ jim543000: 另外這篇說的不錯 台灣就是守舊 別人在進步你在守成就
→ jim543000: 輸了
→ nanjolno: 不管你的東西在對, 在有道理<====再啦幹
推 keichi: 再啦幹
推 g1assesb0y: 推個 好奇這種思考模式
推 anpttdy: 對未來感到悲觀了Q
推 jojojen: 關於這個program更detail的部分已經放在我們的website了
→ jojojen: 以上是我聽過的某銀行主管演講 讀商管的人就是這樣說話
→ schooldance: 演講還好,因為都是聲音傳達.
→ schooldance: 寫文章中英夾雜,那就是另一個故事了~~
推 LCDallnoLP: 推
推 marklou46: 推這篇文章 但沒有出過國看過global Function team
→ takingblue: 中英夾雜的很詭異，看不下去
→ marklou46: 工作的人 真的會很難理解講再多也沒 也不能怪版上的人
→ k101646: 你講完台灣老闆就拿來用啦，也不是你的功勞，然後也不用
→ k101646: 溝通，之後也忙碌沒下聞啦！ 除非你有能力把idea 推動在
→ k101646: 實際上，又不出聲
→ k101646: 以上是我覺得可行的理想解啦！
→ k101646: 台灣老闆會聽你屁的有幾個，你是他的誰？他有時間聽？他
→ k101646: 是什麼背景的？跟你同路嗎？
推 IntroRomeo: 推
推 wtmjs: 工程師有idea在台商想大幹一票？！對不起，沒人理沒資源。
推 victorialee: 爛英文的人就不用說什麼格局了，老外就是不想理你
噓 DKnex: 簡單問一題
→ DKnex: 如果公司有一個人人都討厭的主管
→ DKnex: 結果老闆一直重用他
→ DKnex: 請問你已你的strategy能知道老闆為何要這樣的答案嗎？
→ laiko: 主要就還是老屁股們掌權掌利~ 若你是富二代才有得談啦~
推 dfgh012316: 回樓上上  幫老闆吸炮火 扮黑臉啊
噓 wake7078: 聽不懂 台灣老闆有台灣老闆的玩法
推 sdf89lgt: 推
推 Normikan: Push 好文 但這裡多數人大概不懂
推 Kobe5210: 原po陳述的現象確實存在,但問題不完全出在台灣老闆完全
推 Kobe5210: 沒有Strategic Thinking; 所謂策略面的布局也要由有底子
→ Kobe5210: 的人來規劃才有用; 當多數時候都是錯的單位在規劃策略,
→ Kobe5210: 產生錯誤的結果,於是資源一直空耗,老闆就會變保守
→ Kobe5210: 在一間公司的權力鬥爭過程中,什麼瞎事都有可能
推 vandervaal: 有些人不敢戰idea跑去戰中英夾雜我也是醉了
→ vandervaal: http://i.imgur.com/e5wdZnw.jpg
推 MadCaro: 樓上這張圖真棒，已存
推 fatoes: 台商要拓海外市場的非ODM公司有機會，不只sales，技術職也
→ fatoes: 有(非RD, 應該暗示很明白了)，但你的競爭對手是海外當地人
→ fatoes: ，而且你要有能力說服內部
推 fatoes: 但你說的很對，台灣99%的人沒有這個專才，有的人通常是自
→ fatoes: 己磨上來的也不是公司嫡系，所以除了能力實績以外，最難的
→ fatoes: 是要有能力說服公司把你用對方向; 所以你的對手就是嫡系人
→ fatoes: 馬或是國際市場的本土老外
→ fatoes: 噓你的不用在意，他們其實不知道你在說什麼
推 chadtracy: 原因很簡單啊，台灣人才在國外認定就是拼便宜大碗，自
→ chadtracy: 然塞你塞到爆，讓你沒時間去思考後續的問題，他只要用
→ chadtracy: 幾張分紅可以堵死你後面發展的路，何樂而不為。
推 stitchris: 台灣老闆讀過書的沒幾個, 多說的
噓 danlove: 不是只有台灣這樣好嗎，去美國大陸逛一圈也都差不多
→ maninmask: 1.通篇文章沒有任何所謂策略思考的實際案例，樓主無憑
→ maninmask: 無據批判，令你的發文沒有任何意義。
→ maninmask: 2.先讓大家知道你的策略思考的標準是什麼？再套用到案
→ maninmask: 例，經過你的分析，讓大家評評理。
→ maninmask: 3.商學沒有標準答案，只怕你所謂的策略思考標準高度廣
→ maninmask: 度深度遠度無法說服眾生。
→ maninmask: 4.做為管顧，不應該只有批判，網友們會更期待你的具體
→ maninmask: 建議。
推 shenevol: 在外商有感 但想看到後續到底要怎麼做
推 giantwinter: 老闆只是要你那一包。深刻
推 frice: 一句話就可以解釋 中小企業為主
噓 Beard5566: 不是中英夾雜就能說別人英文差
→ Beard5566: 而且廢文還發那麼長湊字數
推 cyric: 酸中英夾雜的只會讓人看透你的水準，只要有在外商工作經驗
→ cyric: 就知道這是常態，不知而酸猶如夏蟲不可語冰，你們跟版主不
→ cyric: 會有交集的
推 cyric: 科技版太多酸文都是沒水準或水準不到的族群一再反駁，導致
→ cyric: 好文章日漸稀少，要酸也請言之有物，不要為酸而酸
推 cyric: 還有，這裡有多少人知道 Strategic Thinking 可算是專業名
→ cyric: 詞呢？
推 barry70490: 可能不像各位有這麼深的工作經歷
→ barry70490: 但在外商新創公司呆了兩年
→ barry70490: 看到的就是文章所講的這樣
→ lasting: strategic thinking是總部才會有的 真的要做就去台商熬
→ lasting: 在台外商分公司洗洗睡
噓 wilsonkoo: You的English 真的super 66666
噓 charlie1667: hero也硬要用英文wwwwww
推 Justlife: 在外商有感+1 Revenue GP都做到但一放在China下什麼都
→ Justlife: 比不上了 覺得像做些特殊的專案來吸引HQ注意 但每天的
→ Justlife: operation其實就佔掉非常大一部份時間 有些難改變
推 Justlife: 只是也蠻好奇後續有什麼建議...XD
推 dannyowan: 台灣工程師已經收到環境潛移默化，變成只要迎合主管，
→ dannyowan: 保固自己就能出頭天，管理決策由上面自己去做，當真的
→ dannyowan: 上了管理職再來說，不然一個工程單位能說些甚麼
推 Unstable: 恩....其實我有點覺得你說的應該是 strategic planning
→ Unstable: 不過我沒有商管背景，也可能是我誤解了~
推 Lancy2750: 推
推 ptx003c: 這文層次太高，我是小工程師完全無法理解。
推 sbL: 推
推 holymars: 在外商公司的分支單位尋求策略思考的機會在本質上就錯了
→ holymars: 跨國公司的策略思考當然是在HQ進行 不在HQ想再多都沒用
推 sqt: 你理想可變老闆績效？if not,難做.台灣多看短期獲利
推 a000000000: 4說你有Strategic Thinking咪?
→ a000000000: 我覺得把身家收入資歷嗆粗乃會比較有說服力
→ a000000000: 證明你有Strategic Thinking
推 akainorei: 教主？
推 darky897: 這篇感覺是以外商觀點來寫的 對外商來說自然是如此沒錯
→ darky897:  但一些在國際上有名的國內企業 也許就不是您說的這樣
推 wt: 有意義的內容，推一下。
推 AboveTheRim: 如果整篇都用英文寫   閱讀率跟回響率一定沒這麼高
→ AboveTheRim: 酸中英文交雜的   如果今天這篇文章是英文寫成
→ AboveTheRim: 你會看完還是選擇跳過?   看完你看得懂嗎?
→ AboveTheRim: 看得懂後會回應討論嗎?   我相信發文者全篇用英文寫
→ AboveTheRim: 也不是難事   只是根本沒人看而已
→ tutuan: 我長久在大企業跟各國人合作過 我覺得你講得怪怪的
→ tutuan: 我跟一流的國際marketing共事過 講話沒你這樣的
推 gp2018: 也別怪發文人，全英文寫這邊沒幾個人看的懂，台灣人的英
→ gp2018: 文真的是相對差的，香港，新加坡，韓國英文能力都比台好，
→ gp2018: 這是事實
推 kai6366: 高調 希望這些文在科技版能有夠高討論度
→ bloodrain: I just saw a whining mediocre regional-sales.
推 azureroki: 小包的策略真的會被搓掉 因為主管有更多的rooting要你
→ azureroki: 做 然後大包的不是沒資源就是踢球 要什麼製程改善？反
→ azureroki: 正機台alarm了就釘一個值班在那 良率掉了就從你各位獎
→ azureroki: 金年終加班費裡面扣 台灣「高科技」產業根本是場騙局
推 cstraveler: 推 這類討論應該要更多
噓 aszx4510: 同意maninmask大的說法
※ 編輯: PegasusSeiya (59.115.116.112), 05/07/2018 11:20:29