Re: [討論] HTC & Apple的差異?

[daimaoh (大魔王)]

差別在於
Apple一開始就是有在經營品牌的國際大公司
HTC一開始只是幾個當年的"科技新貴"跑出來創業搞出來的

就品牌經營跟商場策略而言
根本就像幼稚園跟研究生PK

開始講古的話
HTC當初是從某個外商電子公司一群"科技新貴"跳出來創業
資金方面則是找上了王雪紅當金主
(後來某公司被併購台灣關廠後 又一大票人加入HTC)

一開始跟那個年代的電子業差不多
也是代工路線起家
老實說 工程師擅長的本來就是這方面
技術做好 品牌跟行銷本來就不是專長

後來這幾個科技新貴們突發奇想
覺得搞代工沒意思 宣布要搞品牌
也不到十年前啦
現在大家說搞品牌搞品牌 好像做代工很廢搞品牌才賺才有前景
現實情況是 HTC宣布要做自有品牌隔天之後
股價連續應聲下跌的慘況 慘到公司高高高層還要出來信心喊話

當然啦 你本來是人家的代工廠 現在突然要自己作品牌跟原本的客戶競爭
大家不看好也是理所當然

前面推文說HTC靠Google真的是錯到很誇張

真的要說HTC怎麼能撐起來 要感謝的應該是微軟

雖然現在微軟智慧型手機呼聲不高
不過在Apple的手機出現之前
微軟的PDA手機還是有一點位置的
而當初微軟開始發展PDA時 就是找到HTC做硬體

所以要問HTC為何不外包嘛...因為他們一開始不是有能力外包的公司
而是被別人外包(硬體)的公司阿...

HTC開始成名賺錢的也不是從Android 而是WM手機
在歐洲最開始大紅讓HTC定下品牌基礎的幾隻也是WM系統
跟第一隻唉鳳拼得也是WM系統
有印像的人 當初iPOD已經很紅大家在等iPhone
他們搶先推出touch還引起一串爭議
至於後來touch戰敗 我覺得系統的問題比外型大...

題外話
微軟的系統也不是說不好用(我真善良...)
只是那時就是著重在商用PDA 跟outlook還有M$ office的整合
iPhone一開始就著重在影音娛樂(從iPod來) 市場大很多
在App store的加持下 自然打趴M$


當初要是微軟沒有找到HTC HTC現在怎樣其實也是很難說

HTC除了靠微軟 另外還有就是跟電信商合作推出的手機
像之前的CHT系列 在歐美也是依照這種模式

真的要說 HTC感覺就是工程師的"小"代工公司
(其實原本在桃園龜山那邊的 真的也不大 )
然後因為技術領先 看好PDA前景 搭上微軟 再搭上各家電信商
造成急速成長的情況
(之後微軟被iOS的App打趴 又搭上Google 不過其實他們還是有繼續在做windos 像WP7)

所以要問為什麼蘋果能 HTC不能
我個人認為答案是...當年的規模格局差很多
你要十年前的HTC放手經營軟體市場
第一 連放手開始經營品牌都搞到有危機了
第二 這也不是他們專長 別忘了代工廠根本沒有銷售端經驗
他們品牌是搭上微軟跟電信商站起來的  (搭電信商=不用自己賣)
實力真的差很多

其實就連這幾年 看看HTC還會被三星壓料 就知道還是有差
三星敢壓蘋果料嗎?


其實從高高高層出身
大概也就可以回答一些管理方面的問題
當年的"科技新貴" 也是爆肝爬上去的
雖然說他們當年有賺 現在.......
不過那些高高高層對"努力認真工作"的思維跟定義 也就是那樣
那些高高高層就算到今天 下班時間還不是拼晚的?

而且從高高高層出身
也可以想像在品牌經營行銷策略方面 就是些新手
當然我相信他們有一直找人才啦
不過一個是領導者本身就很強
另一個還要一直找行銷人才 再跟公司內部磨合
自然高下立判

然後 雖然我一直說工程師怎樣又怎樣的 好像再貶低
但以一群工程師而言 HTC算是做得很不錯了...
當然如果爬到國際大公司的位置後 管理模式可以學些新思維會更好




以下是無關的一些個人心得
台灣這幾年喊品牌喊行銷喊得很熱門
可是說實在 台灣真的懂這塊的人 我覺得似乎不多
甚至把行銷當作很負面的手段
或是覺得某3c"只不過是因為是某牌"就比較貴很黑心

有時看一些在罵"成本多少賣多貴多黑心的新聞"
就會覺得 真的大部分人都沒啥Sense...
商品定價從來就不是由成本決定的好嗎? 囧

如何經營品牌形象 產品怎麼賣 廣告該怎麼打 (不是錢灑下去就好的)
何時該賣貴 營造獨特性
何時該平價搶市占  (HTC在這幾點還有得學)
是門很大的學問


而賈伯斯真的是其中的佼佼者
不要說品牌 他連個人形像都鮮明到不行 看他發表會就很吸引人

一般產品的發表會 我刻版印象是無聊到要死 除了股東跟業界沒人有興趣
賈伯斯的 就是吸引一堆人

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 69.127.83.75
※ 編輯: daimaoh         來自: 69.127.83.75         (04/04 14:04)
※ 編輯: daimaoh         來自: 69.127.83.75         (04/04 14:10)
推 ricky525:老闆都覺得行啥銷啊 貨好不用吹.....
→ ricky525:不然就是吹個200塊 不見起色 就不吹了.不如一開始就不吹
→ k11k:不容易馬上可以看到成效的東西台灣老闆不太喜歡做
→ daimaoh:我倒不覺得是沒花錢或不肯做的問題  是方向的問題
→ daimaoh:如果花錢就可以做得起來 品牌經營不會這麼難...
推 jjr:感謝daimaoh詳細的解釋
→ daimaoh:而且其實民眾也很不喜歡"做廣告後成本增加商品變貴"
推 Hitmear:這篇切入的點比起之前狂戰硬體/軟體明顯專業多了
→ daimaoh:所以我覺得是從上到下 都缺乏品牌或行銷的概念或知識
→ daimaoh:不是完全沒有 也知道很重要 可是跟國際大廠比起來就像小孩
→ daimaoh:也許是代工的歷史背景 台灣就是"俗又大碗 白牌萬歲"的感覺
推 Ma19isGOD:"品牌？可以吃嗎？"  那些高高高層的腦袋就是這麼單純
※ 編輯: daimaoh         來自: 69.127.83.75         (04/04 14:49)
→ daimaoh:我覺得不用把高高高層想得太笨 問題在於不做自己不擅長的
→ daimaoh:事 本來就是經營的一種方法 別忘了HTC當初說要做品牌時
→ daimaoh:一開始下場可是很慘的   這幾年想創業做品牌的也不是沒有
→ daimaoh:倒掉的有多少 品牌品牌 說說很容易 做起來就知道不是看幾
→ daimaoh:行銷的暢銷書就可以的
推 chiel:MS WM系統本來根本沒人要用 是HTC硬幹闖出一片天的好不好
推 jjr:HTC的確硬幹闖出一片天，只是回頭看看，他好像有機會做得更好
推 cobrasgo:事後解釋，怎麼都對啊。但是還是只有一間HTC出頭，對吧
推 MPSSC:HTC某種程度也算人生勝利組的複製 如果王雪紅老爸不是王永慶
→ MPSSC:她那有那個銀彈撐到現在變股王?
推 discoby:別以為HTC當過台灣股王就叫大公司...真的要灑錢...
→ discoby:灑錢搞行銷搞形象 還沒有人家的一根毛花的多...
推 jjr:銀彈多就是他的優勢啊，
→ jjr:我好奇的是以他當時的銀彈，應該可以做更大的夢，為何沒做？
→ jjr:這裡面當然包含很多因素，家族是否支持？廠商的態度？
→ jjr:現在有HTC，很多人罵他很操，讓員工過勞死，
→ jjr:但是如果沒有HTC呢？工作機會又會少一些
→ jjr:如果他的夢做大一些，我們有沒有機會輕鬆點賺?
推 bobju:夢再做大些,只會適得其反,嚇跑了人才跟投資人.
→ bobju:毛澤東十五年要超英趕美,只能搞出毁滅性的大災難.
→ bobju:夢做太大卻不務實,最後就會荒腔走板,鋌而走險.
推 pessimism:這篇正解！看周CEO學Jobs怎麼看都覺得怪怪的。沒那個辦
→ piss:不敢冒險，短視近利，以價格競爭~~~台灣人之常情:(
→ daimaoh:其實HTC當初的銀彈沒有很多阿 現在是不少啦
→ daimaoh:@chiel當然沒有HTC WM搞不起來 但相反沒M$ HTC也很難說
→ daimaoh:@MPSSC  假如你是有錢人 一群科技宅宅捧著proposal叫你砸
→ daimaoh:錢 你敢不敢??  你是董事長 你的CEO要做一個讓公司市值
→ daimaoh:往下溜滑梯的決策(=搞品牌) 你能不能放手讓他們做??
→ daimaoh:台灣的有錢人喔 寧願幾億幾億的花在房地產 願意投資產業的
→ daimaoh:有多少... 王家幾個二代裡 王雪紅算不錯了啦 何況二房本來
→ daimaoh:就不受寵沒進到集團權力核心...