※ 引述《pest (這些分鐘妳有沒有想過我?)》之銘言：
: ※ 引述《im9527 (你看不到我)》之銘言：
: : 再來，這是tech job"勞方"板，又不是資方版，所以我才會覺得各位先進應該不會覺得
: : 這樣有什麼不好，畢竟是爭取我們"勞方"的權益。
: : 希望這樣的解釋各位能夠接受，我並不是傲慢不知足，只是想得到我該有的權益
: : 我也不怕被我搞砸，我最大的籌碼就是我原本是打算當兵的，但想在這樣銜接下來
: : 早一年賺錢，對家庭的負擔也提早減輕，所以才會考慮替代役!所以就算我這樣作
: : 會讓自己黑掉，那大不暸當大頭兵。
: : 我已經衝了，看結果怎樣在跟各位大大分享!
: 原文恕刪..
: 談薪水在台灣還是很敏感的，不過在美國這是就業輔導一定會教的，
: 分享一下先前整理的重點。
: <原載於 Oversea_Job>
: 先前系上有一個演講請系上教談判的老師來講, 稍微整理一下還記得的重點:
: 1) 不要在還沒拿到 offer 前試圖談薪水:
: a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒險在此時談或問
: b. 再爛的 offer 也是 offer, 後面會提到 2nd offer 的重要性.
就我所知 除非你是應屆畢業 不然薪水會先談定 offer才會發下來
而且offer上會寫薪水 所以不可能不先談定
: 2) 不要主動先給任何數字:
: a. 講太高或太低都會陷自己於不利;
: b. 讓對方主動對談判比較有利.
: c. 可以用相對的數字, 例如, 我是班上第一名, 我們班前十名都至少拿 X,
: 所以我期待至少有 X.
: d. 可以用去年就職統計.
: [e. 以台灣來說，避免先說 "依公司規定"]
公司要核薪 一定要你先給數字 至少大公司是這樣
應屆畢業 通常就只能公司規定
: 3) 一定要談:
: a. 不管 offer 再好一定要談, 雇主通常不會直接開出他自己底線
: b. 剛入行時的一點起薪差異, 長久下來影響深遠. (複利和加薪幅度)
: c. 不要在當下給任何承諾, 拿到 offer 很開心但要靜下心後再想想。
雇主不會說出他的底限沒錯 所以你要自己去猜
萬一你猜超過 ....
: 4) 儘可能的找到第二個 offer:
: a. 有第二個 offer 公司才有必要抬高價碼搶人.
: b. 有第二個 offer 時搞砸了還有地方去, 談起來壓力小.
: c. 有第二個 offer 你才比較清楚自己在市場上的 fair price 大概多少.
這是真的 機會愈多愈好 如果這間公司很小氣的話 你也不一定就要進這間公司
: 5) 不論怎麼談，一定要表示對公司有興趣:
: a. 沒有公司願意成為別人談別家薪水的墊腳石, 即使這是你的 2nd choice,
: 在談的時候還是要表示很想去該公司, 只是別家開出不容易拒絕的條件。
: b. 對公司沒有興趣的人是沒必要跟他談薪水的。
這是絕對的 不要白白浪廢了一個有offer的機會
就算沒興趣 當殿背也好
: 6) 瞭解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)
: a. 先算好自己的後路是什麼, 回台灣絕對也是條路, 把它也量化.
: b. 如果有 2nd offer, 那這就是你的 BATNA.
: c. 除了薪水外, 公司地點還有其他福利, 都用加權方式計算一下.
: 例如, 回台灣可以陪爸媽, 值 US$5000 這樣, 稅要抽 35%, 就除一下。
的確可以算一下 公司起薪底 也許是因為福利好 或上班時數短
不用常加班等....
可以一併納入考量 不用死看薪水
: 7) 溝通的管道: 當面 > 電話 > email
: a. 談判需要來回, 如果這家已經是你已經心儀的公司, 用口語可以速戰速決,
: 另外也有一些非口語傳達的線索可以猜測對方是否已到底線.
這個就要高深的技巧 除非你真的很會猜 通常想去的 估保守一點好
: 8) 如果你拿到一家 offer 還有其他面試或想去的公司...
: a. 寄信告知該公司你已拿到別家 offer, 希望加速流程.
: b. 告知已發給 offer 的公司希望延長決定時間, 通常這都可以談.
: (但他們都會說不行, 給你壓力不讓你去別家 interview :p)
: c. 如果你覺得後面面試的公司完全不會想去 (不管價多
: 就早點告知對方, 不要玩弄別人感情然後亂面試.
千萬別亂說你有別家offer 你有備用公司 公司也會有備用人選
除非你要用別家的offer 跟這家公司談薪水
會給offer就是會給 等就對了
要延長決定的時間也不是用interview為理由 太多其它理由可以用了
不想去要趁早告知對方是比較符合道義的
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※ 編輯: dakkk 來自: 203.70.89.2 (02/08 08:59)