就我知道的幾家大公司的狀況
海外公司怎樣，我不知道，但是台灣公司多數走這個法則
※ 引述《pest (這些分鐘妳有沒有想過我?)》之銘言：
: ※ 引述《im9527 (你看不到我)》之銘言：
: 談薪水在台灣還是很敏感的，不過在美國這是就業輔導一定會教的，
: 分享一下先前整理的重點。
: <原載於 Oversea_Job>
: 先前系上有一個演講請系上教談判的老師來講, 稍微整理一下還記得的重點:
: 1) 不要在還沒拿到 offer 前試圖談薪水:
: a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒險在此時談或問
: b. 再爛的 offer 也是 offer, 後面會提到 2nd offer 的重要性.
台灣大公司：最後面試關卡時要反應你希望的薪資，不然一但內部簽核完成
除非你非常優秀，不然薪資不可能動，因為主管或者HR一定會認為
這樣是不好的慣例。而且消息傳到業界，以後工作會很多，會很麻煩。
台灣小公司：等到OFFER以後再談都還OK，有一定空間可以談
透過獵人頭：就像海外方式是很OK，幾乎都是決定任用了才談薪資水準
: 2) 不要主動先給任何數字:
: a. 講太高或太低都會陷自己於不利;
: b. 讓對方主動對談判比較有利.
: c. 可以用相對的數字, 例如, 我是班上第一名, 我們班前十名都至少拿 X,
: 所以我期待至少有 X.
: d. 可以用去年就職統計.
: [e. 以台灣來說，避免先說 "依公司規定"]
沒錯，面試時用：依公司規定，結果你就是標準起薪，比較不會有任何加一點的薪資
但如果自己競爭力不高，依公司規定是不錯的一個方法
台灣大公司：底線一定要先給出來，不然用公司標準任用感覺會很不好....
但底線有很多種：
有強烈的底線：我覺得沒有XX K以上，不然個人似乎在此組織中沒有價值
(一般這種不是有二張OFFER就是騎驢找馬)
委婉的底線：我覺得要有XX K，但公司對我很有吸引力，希望這部分
HR可以主動先來電確認....
透過獵人頭：獵人頭會幫你，因為這關係到他們的獎金，所以不用怕!
: 3) 一定要談:
: a. 不管 offer 再好一定要談, 雇主通常不會直接開出他自己底線
: b. 剛入行時的一點起薪差異, 長久下來影響深遠. (複利和加薪幅度)
: c. 不要在當下給任何承諾, 拿到 offer 很開心但要靜下心後再想想。
: 4) 儘可能的找到第二個 offer:
: a. 有第二個 offer 公司才有必要抬高價碼搶人.
: b. 有第二個 offer 時搞砸了還有地方去, 談起來壓力小.
: c. 有第二個 offer 你才比較清楚自己在市場上的 fair price 大概多少.
: 5) 不論怎麼談，一定要表示對公司有興趣:
: a. 沒有公司願意成為別人談別家薪水的墊腳石, 即使這是你的 2nd choice,
: 在談的時候還是要表示很想去該公司, 只是別家開出不容易拒絕的條件。
沒有錯，面談時一碼歸一碼，沒有必要讓面試你的公司知道你還有其他選擇
這很重要....，除了比較不容易被婊外，適當保有個人隱私在職場很重要
: b. 對公司沒有興趣的人是沒必要跟他談薪水的。
: 6) 瞭解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)
: a. 先算好自己的後路是什麼, 回台灣絕對也是條路, 把它也量化.
: b. 如果有 2nd offer, 那這就是你的 BATNA.
: c. 除了薪水外, 公司地點還有其他福利, 都用加權方式計算一下.
: 例如, 回台灣可以陪爸媽, 值 US$5000 這樣, 稅要抽 35%, 就除一下。
: 7) 溝通的管道: 當面 > 電話 > email
: a. 談判需要來回, 如果這家已經是你已經心儀的公司, 用口語可以速戰速決,
: 另外也有一些非口語傳達的線索可以猜測對方是否已到底線.
: 8) 如果你拿到一家 offer 還有其他面試或想去的公司...
: a. 寄信告知該公司你已拿到別家 offer, 希望加速流程.
不建議告訴該公司你有OFFER，因為台灣的雇主有時會婊人，但你可以委婉反應
你有經濟壓力
你不喜歡閒晃等等
你很尊重貴公司，如果貴公司不錄取你要找別家公司
請加快OFFER的進行
: b. 告知已發給 offer 的公司希望延長決定時間, 通常這都可以談.
: (但他們都會說不行, 給你壓力不讓你去別家 interview :p)
沒錯....，但是這點面試前可以先談，因為家中有事要處理所以XXOO....
: c. 如果你覺得後面面試的公司完全不會想去 (不管價多
: 就早點告知對方, 不要玩弄別人感情然後亂面試.
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