Re: [研替] 薪資爭取

[pest (這些分鐘妳有沒有想過我?)]

※ 引述《im9527 (你看不到我)》之銘言：
: 再來，這是tech job"勞方"板，又不是資方版，所以我才會覺得各位先進應該不會覺得
: 這樣有什麼不好，畢竟是爭取我們"勞方"的權益。
: 希望這樣的解釋各位能夠接受，我並不是傲慢不知足，只是想得到我該有的權益
: 我也不怕被我搞砸，我最大的籌碼就是我原本是打算當兵的，但想在這樣銜接下來
: 早一年賺錢，對家庭的負擔也提早減輕，所以才會考慮替代役!所以就算我這樣作
: 會讓自己黑掉，那大不暸當大頭兵。
: 我已經衝了，看結果怎樣在跟各位大大分享!

  原文恕刪..

  談薪水在台灣還是很敏感的，不過在美國這是就業輔導一定會教的，
  分享一下先前整理的重點。

  <原載於 Oversea_Job>

  先前系上有一個演講請系上教談判的老師來講, 稍微整理一下還記得的重點:

  1) 不要在還沒拿到 offer 前試圖談薪水:

     a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒險在此時談或問
     b. 再爛的 offer 也是 offer, 後面會提到 2nd offer 的重要性.

  2) 不要主動先給任何數字:

     a. 講太高或太低都會陷自己於不利;
     b. 讓對方主動對談判比較有利.
     c. 可以用相對的數字, 例如, 我是班上第一名, 我們班前十名都至少拿 X,
        所以我期待至少有 X.
     d. 可以用去年就職統計.
    [e. 以台灣來說，避免先說 "依公司規定"]

  3) 一定要談:

     a. 不管 offer 再好一定要談, 雇主通常不會直接開出他自己底線
     b. 剛入行時的一點起薪差異, 長久下來影響深遠. (複利和加薪幅度)
     c. 不要在當下給任何承諾, 拿到 offer 很開心但要靜下心後再想想。

  4) 儘可能的找到第二個 offer:

     a. 有第二個 offer 公司才有必要抬高價碼搶人.
     b. 有第二個 offer 時搞砸了還有地方去, 談起來壓力小.
     c. 有第二個 offer 你才比較清楚自己在市場上的 fair price 大概多少.

  5) 不論怎麼談，一定要表示對公司有興趣:

     a. 沒有公司願意成為別人談別家薪水的墊腳石, 即使這是你的 2nd choice,
        在談的時候還是要表示很想去該公司, 只是別家開出不容易拒絕的條件。
     b. 對公司沒有興趣的人是沒必要跟他談薪水的。

  6) 瞭解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)

     a. 先算好自己的後路是什麼, 回台灣絕對也是條路, 把它也量化.
     b. 如果有 2nd offer, 那這就是你的 BATNA.
     c. 除了薪水外, 公司地點還有其他福利, 都用加權方式計算一下.
        例如, 回台灣可以陪爸媽, 值 US$5000 這樣, 稅要抽 35%, 就除一下。

  7) 溝通的管道: 當面 > 電話 > email

     a. 談判需要來回, 如果這家已經是你已經心儀的公司, 用口語可以速戰速決,
        另外也有一些非口語傳達的線索可以猜測對方是否已到底線.

  8) 如果你拿到一家 offer 還有其他面試或想去的公司...

     a. 寄信告知該公司你已拿到別家 offer, 希望加速流程.
     b. 告知已發給 offer 的公司希望延長決定時間, 通常這都可以談.
        (但他們都會說不行, 給你壓力不讓你去別家 interview :p)
     c. 如果你覺得後面面試的公司完全不會想去 (不管價多
        就早點告知對方, 不要玩弄別人感情然後亂面試.


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 60.248.4.16
→ IBIZA:在台灣根本沒有什麼2nd offer, 另外 不主動給數字, 又要避免
→ IBIZA:說依公司規定, 納對方問你希望薪水多少時該怎麼講?
→ IBIZA:第一個推文我寫錯了, 應該是在台灣, offer決定薪水就決定了
→ IBIZA:不在這之前談薪水就來不及了
推 hadce:不錯的文。看文章要看到重點，重點就是你覺得能用的就可以套
→ hadce:用在自己的求職技巧下，不能用的就當作沒看過，台灣的求職當
→ hadce:然不會fit所有的情形，能不能適用當然是看自己的狀況
推 ykjiang:沒錯，這篇實用
推 FlyinDeath:我也是對1.有疑問  薪水數字都是寫在offer上的
→ FlyinDeath:在拿到offer前就要先談好了
→ pest:在台灣應該可以修正成"接到錄取通知"前