→ rockroddick:直到最近才看清ESS真面目 推 140.116.105.19 03/22
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破解ESPN-STAR Sport的迷思
許鴻德 2003-1-30
ESPN與台灣有線電視業者協商破裂的消息從12月開始公諸於世，兩個月之後仍然沒有
任何結論。現在新聞又傳出自2月1日起東森集團旗下的有線電視收視戶將無法收視到
ESPN頻道，我非但不同情ESPN、還要破解大家對於EPSN這個問題的迷思！
第一個迷思是新聞上指出「ESPN和衛視體育台台灣區總經理張淑媛斬釘截鐵表示，絕
對不會主動斷電視台的訊號，但也絕不會再次發給延長授權。ESPN和衛視體育台與東
森系統的合約只到去年十二月卅一日，一度延長授權到本月卅一日，如果今天不能談
成、卅一日之前未能完成簽約，東森有線電視系統的觀眾將看不到這兩個頻道。」
我不相信EPSN最後會退出台灣市場，原因有兩個：第一、台灣是一個獨特的有線電視
媒體市場，高達90％的家庭用戶安裝有線電視系統(350萬到500萬戶之間)，台灣恐怕
是ESPN頻道在全世界各國中佔有率最高的地方(就連大本營美國也不到40％)。一個不
到義大利人口一半的國家，有線電視/衛星電視的使用戶竟然比義大利多出了將近一
倍(義大利的有線電視安裝戶數為200萬戶上下)，可以看出在亞洲市場上台灣對ESPN頻
道的重要性。
我們來看看去年ESPN對每一個用戶一個月收14.5元，就以保守的350萬用戶計算，在台
灣一個月就可以收到5100萬、一年就收到6億台幣，還不算廣告的收入就比蕃薯藤網站
全年的營收還要多！你以為中國的市場很大，但我不相信ESPN能夠在中國收到多少錢？
全中國大陸安裝「村村通」衛星系統並且乖乖繳費的用戶有多少？如果ESPN在台灣賺
不到錢，為什麼他們還要設立「本土化的」ESPN台灣台？
第二個迷思是ESPN表示他們的經營成本高，一個月收8元將會嚴重虧損，這一點我絕對
不會相信！ESPN頻道的經營成本大部分是固定成本(運動比賽的權利金)，有沒有進軍
台灣他們都要花錢(買下NFL、NBA比賽等轉播權)給亞洲其他地區的市場，而且還有母
集團的協助。
唯一的變動成本大概就是請曾文誠、鄧國雄這些人，另外在台北市一些奇奇怪怪的地
方貼一些奇奇怪怪的海報。這些成本我看廣告費就可以打發，向用戶收的使用費只是
賺多賺少的問題。東森集團的人也不是笨蛋，他們也知道這一點。另外ESPN-STAR一直
隱瞞一個事實：一直到現在為止STAR SPORT都是免費收視的，只要你有數位衛星接收
系統，你就可以收看到STAR SPORT轉播的節目。這也就是F1比賽必須要放在STAR SPORT
播送的原因。
在我的眼中，ESPN在台灣將近10年的經營是失敗的。他們既沒有設法擴大他們的消費者
市場(教育並吸引更多的台灣觀眾成為該台的收視群，不懂冰球、NFL的球迷在10年後
還是不懂)，也沒有讓他們原本的消費群滿意(在足球、冰球、籃球、棒球、帆船等主
力運動與摔角等次要運動的時段分配策略失敗，加上讓我不敢苟同的轉播水準)，錯誤
的市場定位讓ESPN頻道走到現在這一步。
如果我是ESPN和衛視體育台台灣區總經理張淑媛小姐，我就會接受這8元的價錢痛定思
痛，在下一年擬定積極的市場策略(市場策略不是在紐約紐約百貨公司請幾個人去簽名
就沒事了)。否則這件事再走下去也只是歹戲拖棚，等到真正的消費者一個個架起了衛
星天線收看香港頻道、泰國衛星，那就真的來不及了！
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