安麗跨足數位影音設下載網站 運用好萊塢人脈增會員 年營收上看1938億
2007.11.25.蘋果日報 【王秋燕╱綜合外電報導】
全球直銷商龍頭老大安麗（Amway）跨足數位影音市場，成立專賣DVD、CD與數位音樂下載
的「Fanista」網站，不過行銷方式仍有「老鼠味」，成為會員後推薦親朋好友成功
即可享受折扣，推薦愈多折扣愈大。
搶食大餅
而Fanista創辦人丹尼爾．安德樂（Daniel Adler）表示，多層次行銷是娛樂界最新、
最具創意的行銷方式，預估未來將安麗帶來每年60億美元（1938億元台幣）營收。
推薦好友獲5%回饋
安德樂說：「Fanista將瞄準最注意流行資訊的年輕客群，而多層次行銷是累積消費者
口碑與力量最快的方式。」
消費者可以免費登錄為Fanista網站會員，所推薦的親朋好友在網路上交易，即可獲得
5%的相同商品現金與信用卡折扣，如果親朋好友1年內消費額達到100美元（3230元台幣）
，5%折扣則適用所有商品。
目前數位影音市場儼然進入戰國時代，愈多愈多異業跨足數位影音市場，除安麗外，還有
亞馬遜（Amazon）與威名百貨（Wal-Mart），未來還有打算成立自家數位娛樂事業的
好萊塢片商與唱片業者，打算與目前稱霸市場的蘋果（Apple）的iTunes、雅虎（Yahoo!）
爭搶市場大餅。
網路市調機構Jupiter Research資深分析師卡德指出，Fanista儘管有創新的行銷方式，
但要自目前競爭激烈的數位娛樂市場勝出，恐怕不容易。
不過，安德樂對於Fanista推出時機與經營模式則信心滿滿，他認為數位娛樂市場正處於
蓬勃發展時期，更多業者加入戰局，才會做大市場。
目前多仰賴海外營收
根據市調機構Nielsen SoundScan統計，目前美國音樂CD銷售約12%是透過網路交易；
Jupiter Research統計顯示，75%的消費者上網買東西前會先觀察查詢網友對該商品的
評價。
安德樂在好萊塢有廣大人脈，他曾經是迪士尼（Walt Disney）新媒體部門Creative
Artists Agency的負責人，這也是他能夠得到安麗財務上的大力支持，並成功爭取為其
發展數位娛樂網站Fanista的關鍵。對於外界猜測，安麗砸下多少錢籌備Fanista，
安麗目前都不予以回應。
安德樂悄悄籌備Fanista 2年，為成功打響Fanista知名度，打算運用廣大的好萊塢人脈，
大張旗鼓地廣邀熟識的好萊塢明星成為Fanista會員。
安麗已經成立48年，其多層次行銷手法曾在美國引發不少法律爭議，目前安麗多仰賴海外
營收，美容與保健類商品為主力產品。
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