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北京 --- 中國恐怕是世界上盜版DVD最多的地方。現在好萊塢的電影公司決定，不再單純
依靠中國政府打擊盜版政策的搭救，而是主動出擊，實施應對盜版問題的銷售策略。最新
加入行列的是“米高梅”和“20世紀福斯”電影公司，他們的市場戰術是：把盜版當成
中國消費者爭奪戰中的對手。
福斯去年11月底宣佈，位於廣州的“中凱文化集團”，已獲授權發行福斯和米高梅的
家用錄像影碟。於是，作為中國最大合法DVD零售商的中凱，就成為了繼“中錄華納家庭娛樂
有限公司”之後，另一家主動與盜版競爭、而不是被動地等待中國政府去打假的企業。
中凱和中錄華納，都是好萊塢在中國與盜版開戰的排頭兵。據國際知識產權聯盟（Interna
tional Intellectual Property Alliance）估計，2005年，中國盜版DVD給美國電影業造
成了約26億美元的損失。
中錄華納的執行總裁沃恩(Tony Vaughn)說，“你必須打造一個適合中國消費者的合法市場
”。目前，在中國各地的商店裏，華納的DVD都在貨架上同盜版碟並排出售。一位不願透露
姓名的中凱發言人說，中凱也將效仿這一模式。
據華納估計，僅在中國的城市地區，就有約1億戶家庭擁有DVD或VCD播放機。同時，政府每
年只允許20部外國電影在影院公映，令消費者對不能公映的外國電影求之若渴。
這個背景使得中國人對西片和電視劇的盜版DVD需求異常膨脹。此外，從90年代開始，隨著
城市裏的的外國人逐漸增多，有關需求也進一步加大。
在中國，盜版之所以代替合法DVD成為主流，主要有三大原因：一、價錢便宜，只要幾塊錢
人民幣；二、推出及時，低質盜版貨通常在美國上映後一周左右，就能在中國大街上買到
，品質高的幾乎與美國的DVD同步發行；三、隨處可得，相對地正版DVD通常只在家樂福和
沃爾瑪(Wal-Mart)等大型超市有售，且比較昂貴。
沃恩說，華納從其400部左右影片中選出了一些拿來做實驗，證明只要各種策略正確，就能
獲利。該公司的策略就是：在盜版商複製之前，就搶先發行電影的正版DVD。
這就意味著，在中國發行的西片正版DVD，會比美版DVD提前幾周上架。中國國產電影的DVD
，一般在上映後兩周內上市。
與冒牌貨競爭，發行時間是最重要的因素。盜版者可以在電影在美國公映後幾天內，就推
出利用可攜式錄像機拍攝下來的版本。但沃恩說，華納的目標不是那些一味追求先睹為
快的消費者。
他說：“我們這兩年所做的，就是在中國率先全球發行DVD。例如《超人歸來》(Superman
Returns，港譯《超人：強戰回歸》、台譯《超人再起》)這部影片，我們就比世界其他地
方早兩個月有了DVD”。
這策略能否湊效，關鍵要看銷售管道是否選擇得當。沃恩說，在沃爾瑪貨架發售，可以瞄
準某個高消費的目標群，但零售店卻不是理想場所，因為人們一般不會去這種地方買DVD。鑒
於此，華納已經開始把目光轉向那些幾乎全是賣盜版碟的商店。
“我們說的是正兒八經打開門做生意、有門面的店鋪，而不是街頭的檔攤，”沃恩說，“
我們認為，這些店鋪知道哪些DVD適銷對路。因此，如果我們能讓他們賣正版，那就等於
有了一個現成的發行網路。”
華納和福斯的目標，都是那些所謂“半合法”的DVD店，即是賣的大多是盜版貨，但也有
賣正版光碟的地方。
在外國人聚居的北京麗都區，此類商店的一名女銷售員說，“如果客戶要正版，我們就進
貨。但我想，大多消費者只會選最便宜的”。
為此，深諳此道的華納去年7月採納了新的銷售路線。華納針對爆冷大熱的喜劇《瘋狂的石
頭》推出包裝極簡樸的 DVD，光碟連硬紙包裝賣12-15元人民幣。事實上，它看起來與盜版
碟一模一樣，很多消費者並不知道當中的區別。北京一些商店員工都說，《瘋狂的石頭》
從來沒出現過盜版碟。
儘管這讓正版比盜版搶先了一步，但最終進哪種貨還是要由商店來決定，這意味著率先在
中國推出的DVD，也可以遭人翻版發行。例如去年《超人歸來》發行正版DVD幾個月之後，
有店子就在入口掛著中國華納標誌的超人海報，但貨架上的《超人歸來》碟卻是盜版貨。
但華納並不在乎這點。雖然一旦正版出來後，盜版就很容易馬上複製，但對於《超人歸來
》，盜版集團在埋首複製的時候，正版碟已經啟動銷售了。沃恩沒有說華納《超人歸來》
的具體銷售數字，但他說，“我們說的不是數以萬計，而是……很大的數目。”
福斯和華納等公司一方面通過降價和利用時間差打擊盜版，同時也努力增加中國大陸以
外地區的銷售。這些地方的DVD賣價，可以是中國大陸賣價的10倍。例如在香港，地區3
版本的《加菲貓2》賣到上百港元。
現在，中國發行DVD都使用地區6的編碼。標有地區6編碼的DVD，只能在中國DVD機和逐漸流
行的多地區DVD播放機上讀取。沃恩解釋說，華納這些率先推出的DVD，都只有普通話配音
和中文字幕，以確保中國版不會流入海外，影響那裏的貴價版銷售量。“到目前為止我們
還沒遇到水貨問題。”
連中凱和華納都靠半合法商店來銷售產品，足見反盜版措施執行的難度。大概是為2008年
夏季奧運會做準備，去年中國政府曾加強了打擊力度。在北京，政府啟動了系列嚴厲打擊
盜版措施，一些行動還是政府跨部門合作。
10月，政府在朝陽區實施了“零容忍”政策，涉及使館區，麗都及其它很多外國人較多的
地方。去年夏天，所謂的“反盜版百日行動”讓一些盜版DVD銷售商關門閉業，一些只能在商
店後屋內偷著賣。去年8月政府還搞了一次突擊，當時北京一地區法院罰了北京一盜版DVD
銷售商20100美元。
中凱公司發言人說，“這很好，因為罰款對他們來說不算什麼，但是當他們看到要受罰時
，就會很合作。”他還說，儘管執法很重要，但這些半合法的專門店始終是比較理想的零
售管道。“沃爾瑪不會開自己的音像店，我們可不想這些半合法的專門店全部關門。”
沃恩則認為，政府的打擊能令半合法的店子，更加看好賣正版DVD的前景。“如果取締行動
長達100天，這期間人們就不可能啥也不買，市場不能出現銷售真空。因此，我們所做的就
是借助打擊行動，實施我們認為可行的銷售策略。
中凱公司發言人說，中國公眾尤其是師長一輩，已越來越重視買盜版的道德問題，但這對
推動消費者購買合法光碟也許還不夠。“最有效的方式就是教育，又或者我們有一條法律
告訴大家，買盜版要被罰款或坐牢。”他指出，目前已經有因為非法下載而被起訴的案例
。
沃恩亦認為，透過立法告誡消費者不要購買盜版，也許不是壞事。他說：“在這方面我們
可以借鑒一些國際經驗。敬酒不吃，就吃罰酒。”
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