推 Rsew:看完了 03/09 22:13
推 RZPTT:只能說, on-line game 的生態, 有時真的就是一個社會的縮影 03/09 22:23
降價的目的其實就是逼迫競爭者退出市場或是吃掉大半市場
因為WOW的物品基本上同質性非常高,商人很難透過其他手段競爭
(除了裝綁紫裝這種比較有辦法壟斷)
因此最好的競爭手法就只能靠01低成本 02資訊優勢 03用上市的效率跟對方玩
低成本就是指賣家能不能靠成本比別人便宜來獲利啦
像是大戶可以藉著大量收購原料的規模經濟來降低成本(一次買一堆可能會比較便宜)
或是有觀察原料物價的玩家可以逢低買進所有便宜物料(像憤怒永恆之水價格在8-12G波動)
或是透過關係跟原料商合作以得到穩定的原料供應,在原料短缺的時候你就賺了
簡單的說要想辦法讓你可以壓低價格讓別人無利可圖,但自己還有賺頭
但是低成本策略有幾個問題
第一個問題是當你的供給不能滿足所有市場需求的時候,別人仍舊可以獲利
舉例來說,若一天的需求是100件貨品,而你只能供給50件
那麼競爭對手就算沒有辦法低成本也還是有賺頭,只要保證是在AH價格前幾低就好
這樣在你不能滿足市場大半需求的情況下,故意壓低成本就沒有意義
(因為大家還是很好賺,而且利潤可能不比你少)
特別在你無法每隔一段短期間就上AH捕貨的情況下,這種做法會很危險
因為當你一次上架一堆商品的話,有個競爭對手有本事比你低價,你可能全部賣不出去
若你如果沒有辦法滿足市場大半需求的話,降低價格又可能會變得沒有意義
第二個問題是低成本可能會損害這個市場的獲利結構
有些商品的市場本來就沒很大
如果賣家又用低利的方式競爭,到最後每個競爭者可能都賺不多
資訊優勢就是透過掌握情報的優勢來獲利
比如說透過情報知道哪件物品未來會有賺頭
或是推估物品的原料價格漲跌變動
這種優勢基本上要很很多時間觀察才會得到
比上市的效率就是透過觀察每一特定時段市場的供需情況抓獲利點
比如說某個時段物品的需求很高,那在那時段即使你的售價比競爭者高,仍可能會有賺頭
因為對手可能沒有辦法供給該時段市場需求的總量,顧客還是會來跟你買
另外賣家可以採取多點競爭策略
在這個市場搶輸競爭對手,其實最簡單的應對方式可能是換賣別的商品....
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