推 bigbow555:真是佛心來的~ (" ￣y▽￣) 08/30 10:58
推 fusky:早起看酒版長知識 XD 08/30 10:59
推 shadowhearts:麥可大大..我酒的譯名填完了.希望有空可以幫我看看 08/30 12:30
→ shadowhearts:在兩頁以前的問題＠＠ 08/30 12:32
先來講為什麼要會喝酒的問題：
當你成為某個酒商業務，
是那種趴趴走到處拜訪的那種，
你今天去一家菸專（私人經營的菸酒專賣店）拜訪，
先不論產品的差異，
兩支酒利潤差不多、活動也差不多，為什麼店家要跟你買酒？（你要如何做業績？）
以台灣的情形來說，你常常需要跟客戶「搏感情」，
男生能怎麼搏感情？打支菸聊聊天、跟店家喝酒交朋友、也許上個酒店玩小姐（很少）
幾乎是必須的。以上三點完全不碰的男生基本上不適合幹這行。
酒量不好要練，某些傳統的店家很喜歡這一套的，杯胱交錯間，你談生意、
他們順便試探你的為人。業界喝到胃潰瘍的人大有人在。
再講大品牌為什麼利潤低的問題：
第一個： 廣告費轉嫁，這點沒什麼需要解釋的吧！產品成本因此提高。
第二個： 就像你在每家藥局都買得到普拿疼一樣，有打廣告的商品，
是一定要賣的，不賣的話正常人不會感謝你只會覺得你遜；
可是大家都在賣，誰要跟你買，只好拼價錢（批發價更低）
假設（我想應該很接近吧：P）約翰跑路黑牌的成本是550元
利潤抓一成你賣611元，一成很低吧？！
如果有很大的量，人家跟你再殺你要不要做？
你不做大家都不做就算了，行情至少有維持住；可要是有人帶頭殺下去了
一瓶600也出，那就大家一起死。一瓶賺50元，扣掉水電房租離離摳摳的
成本分攤、人事、物流加一加....小公司OK可以這樣搞，大一點的公司
怎麼承受？因此價格破壞者可以賺錢，遺憾的也會破壞市場。
消費者不會去想這個問題，只會說「喔～原來你賺我這麼多蛤？」
再來如果是代理商業務，大品牌的東西台灣一定有代理商，
開間分公司成本何其高昂，所有活動啦、人事成本有的沒有的一定
反應在你能夠報的價格上，手段很多，個人覺得最機車的是 麥卡輪 ，
每次市場缺貨一定是漲價的前兆。諸君是否還記得以前圓瓶子麥卡輪12年
不是改版成上粗下細的扁圓錐體？也許你沒注意
的是容量也減少了！水貨的價格一定比你優、品質還不一定比你差
（悲哀的是通常更好 舉例：菲迪12年 700ml vs 1000ml)
請問你如何跟水貨競爭？XD
再說大品牌的業務不缺人，你認為麥卡倫需要開發業務嗎？A_A
比較不知名的品牌當然利潤比較OK可是知名度低
台灣普遍大眾都只吃名牌的啊orz 又只好拼價格@#$%等「業務手法」
烈酒部分簡單的像上面那樣，其他還有很多，
如果你還是覺得很好做那就去吧！XDXD阿彌陀佛
葡萄酒的業務，
大買家我不敢說全部是，可是很大的一部份是色老頭，
如同S版友所說，手腕好柔軟度夠的熟女往往在這個業界能生存比較久，
甚至如M兄所望出來開自己的店（舉例：蝦躲公司），這是鐵一般的事實XD
葡萄酒，基本上售價越低利潤越高，名酒其實還好，他們只是單價高
以成本來估算其實利潤有限，當然，也有像專門做高級酒的公司如大同雅色頓
久了有口碑 利潤抓的高也沒在怕的。
市面上大約售價在500元上下的酒獲利最好，
這種酒很多、價格區間很大、競爭也非常激烈，你今天身為業務一定要賺錢吧！
你報的價裡面一定有包含自己要賺的合理啊～碰上皇親國戚老版兄弟姊妹來搶
你一定挫屎的嘛～碰上其他公司年輕漂亮女業務你還是死路一條。
前文講的私酒很簡單啊～
本文再再強調「成本」反應於「售價」的觀念，
舉個例子（自己去猜請恕我講的模糊XD）：
某祖師牌12年威士忌 你公司定價1200元 你能給客戶最低的價格是
八折960元，你去找小公司（菸專）或到處打聽，找到成本800元的
你就報個900塊給客戶好了，一瓶賺一百一箱賺1200........
你去看照正常程序要拿到業績獎金1200要賣多少酒！XD
底薪低也就算了，獎金是做給老業務的規矩，
僧多粥少，市場也越來越小。
想學酒，找對的人喝也行，你更可以找一份普通的上班族工作，
參加一些名人主講的葡萄酒課程，版上的葡萄酒課程你若有疑問，
在這裡詢問，相信他們也不會無理的不回答或超乎行情的收費的。
=============================================================
孩子，醒醒吧！
人生何處不飛花 何苦墮落酒業惡道亟害身心又 賺不到錢 呢?
====================又失眠了orz==============================
這系列應該不會砍文
知識類的我會刪除，如果我覺得已經過時的話，
這系列的文，個人覺得是做功德。
阿彌陀佛、真主阿拉、阿門m( _ _)m
*打到一半斷線orz
--
未成年請勿飲酒
酒後請勿開噗噗 PTTwine/Michael
囧rp;q http://www.wretch.cc/blog/OKAERI 工作的地方
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.84.150.118