[請益] 如何管理中國的代理商?

[smallhon (samhon)]

   大家好,第一次在此版PO文,今年上半年我應該會在大陸比較久的時間吧!

   敝公司是做一種俗稱電子盤的公司,目前在大陸的銷售已透過代理商為主,

   但由於之前的某些因素,導致現在的某少數代理商似乎有陽奉陰違的感覺,

   例如之前某中興通訊的標案,此代理商要求我司提供非常低的價格,我司亦提供了,

   沒想到到最後一刻還是說價格抵不過,訂單沒了! 我司當然是採取相信的角度!

   再者,代理商說中興通訊收回扣的情況很普遍,故會壓低我門的價格.

   能否請問板上較有經驗的大大,如何管理代理商和處理終端客戶要回扣的情形!?

   我司是做有關工業用電子盤和工業Compact Flash Card的公司,

   瘦客戶機(Thin Client)和中興通訊基地台是目前最大客戶,

   若是板上有類似此行業的板友,亦希望可認識交流一下,

   我常跑深圳,上海和北京~~~~謝謝~~

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◆ From: 124.9.136.144
推 asdfghjklasd:換一家代理商.