行銷學對投資的啟發

[siriue (siriue)]

到街上購買一杯清涼的西瓜汁時，
你買到了什麼？

好奇怪的問題，
我不就是買了一杯西瓜汁嗎？
為甚麼還要問買了什麼？

以前的我，也跟大家一樣滿腹疑問，
但行銷學卻告訴我，
西瓜汁只是一種「表徵」。

什麼表徵？
解決口渴的表徵。

它的意思是說，
我們所購買的東西，其目的是為了解決我們所遇到的問題，
或者所希望被滿足的渴望。

因此，重點在於：

　「行銷賣的是一種『解決方案』，而不是商品本身。」

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想像身處1950年代，
你是一位生產「算盤」的廠商，
那麼你的競爭者是誰？

有人說：「就是其他生產「算盤」的廠商阿。」

這樣的說法正確，
但是並不夠好。

這樣的定位方式，會造成該廠商只侷限在

　「如何把算盤做的更精緻，更好用」

這麼做有什麼不好？
讓我們來看看另外一種思維。

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假設另一個地方，另一個生產「算盤」的廠商認為，
我把自己定位在「解決計算問題」的廠商，
那麼他又會什麼不同呢？

首先他知道，會買算盤的人，
無非是為了要解決他所遇到的算術問題，
因此，如果我們可以從：

     「怎麼製造更好用的算盤」

變成思考：

     「我們怎麼成為一個解決計算問題的廠商」，

格局與市場就不同了。


為著這樣的思維，
他開始想著：

　　　「有沒有可能利用電子的儀器解決計算問題？」

於是一步步朝向「電子計算機」的夢想邁進。

於是，隨著科技進步，
生產「算盤」的廠商逐漸凋零，
另一個思考觀點不同而改變的廠商，
由於符合時代的潮流，於是擁有長足的成長與獲利。

這就是「賣解決方案」而非產品本身，
一個行銷學裡頭，很重要的思維。

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這對投資有什麼啟發？

很多人都侷限在一個「莫名的偏好」之下做投資決策，
卻忘了投資最原始的初衷--獲利。

以我身邊遇到的經歷來說，
從去年至今，我已經不曉得遇到多少個人告訴我：

　「日本的經濟好像有起色了，而且我覺得日本生產的的東西真的很好用，
　　他們的企業一定賺了很多錢。所以我想進場布局『XX日本基金』，
　　你覺得如何？」

遇到這樣的問題，
除了苦笑，我也實在不曉得該怎麼說，
但我都會用同樣的問題請教：

　「假設明天要出國了，晚上10點整的飛機，你打算幾點到機場？」

　「應該是提前3個小時到就好了吧。」對方說

　「那如果我要你大清早6點整去機場等候，你覺得如何？」我繼續反問。

　「神經病阿，誰這麼早去等飛機？」說完，他自己都覺得好笑，
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　誰會這麼呆，大清早去等晚上的飛機？


於是，我也跟著笑開，接著說：

　「對於一個明晚10點才會起飛的飛機，你都不願意花16個小時去等了，
　　又為甚麼願意現在去等還不知道什麼時候要起飛的日本呢？」

語畢，我瞧他眼睛一亮，點點頭，好像若有所悟的樣子，
然後就拍拍我的肩膀，笑著離開了。


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筆者的意思是，
你投資基金的目的是什麼？
不正是為了獲利嗎？

既然如此，又何必拘泥在「產品」or「國別」本身？

有些人真的會對某些國家、某些產業有特殊偏好，
但站在中庸的立場上，我認為：

　「會幫你賺錢的基金，就是好基金」

行銷學告訴我們，買東西只是買一個「解決方案」；
同樣的，投資基金，不也只是為了解決「想致富的夢想」？

擁有太多「無謂的」偏好，
只會造成你投資「無法客觀」的障礙。

即使是「道聽塗說」，
別人買什麼，你也跟著買什麼，
都是一種「偏好」--偏好往人多的地方去，而不是自己熟悉的地方去。

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反應到本版的某些新手，
老是把「賭」、「梭」掛在嘴邊，
但願他們是開玩笑而不是當真。

我自己的投資方式，就是投資在：
　
　1.目前很好，而且的確現在就很好，
　　未來大概會再好個1~2年的區域or產業。

　2.以我手邊資訊，幾乎可以掌握8~9成的趨勢的區域or產業，
　　換言之，就是投資我熟悉的地方。

如此一來，我出手就是要「贏」，
不是要拿身家去賭、去梭在還沒有很好的地方。
而是要紮實的看到，為著我的正確的經濟判斷，
金錢像流水一樣一波一波的流入我的口袋。

那才是投資的真諦。

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葛拉罕對巴菲特曾經說過投資的必勝法則，要他謹記：
　　　
 「守則一:適當控管風險，不要讓你的本金遭受損失」
 「守則二:適當控管風險，不要讓你的本金遭受損失」
 「教條三:不要忘記第一條與第二條」

而行銷學告訴我們，消費者是：

　「買一個解決方案，而不是產品本身」

因此各位應該謹記，
買基金就是要買到「獲利致富」這個解決方案，
而不是為了無謂的特殊偏好，而買「基金」這個產品。

「賭」跟「梭」，是買「冒險」，
可不是在買「致富」喔～～

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以上　淺見



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推 dpsl:頭推~~~
推 ULTIMA1002:問題是你怎嚜知道市場的走向跟你買的基金會不會賺錢呢?
→ durant1224:寫的很好喔..
→ ULTIMA1002:可否把你最近的操作跟績效列出來給大家看看呢?
→ ULTIMA1002:我覺得你的理論都聽起來很有道理,但都不知道實際可行度
推 kenshin528:S大一直在教我們如何思考投資這回事
→ kenshin528:若報出了基金名稱和績效 恐怕又只變成另一個盲目的明牌
推 durant1224:樓上的版友!講話別這麼直接好嗎..人家也是好心的咩^^
推 vinita:說得真好........
推 changyc:推, 我覺得S大總能點破一般人的盲點, 不過對於已經沒這些
→ changyc:盲點的人, 應該想知道的是"怎麼找出能讓我致富的基金" :)
推 kaogo:要明牌何不自己做功課? 人家給你買的安心嗎? 觀念建立才重要
→ kaogo:s大的觀念都是深入淺出文筆相當好 很適合新手建立觀念
→ kaogo:有這種資源不知道利用 只知道叫人家秀績效並不好 又不是開班
推 stef1725:推一個
推 nuanua:推一個，有人教觀念真好。
推 GOYOUR:有看有推
推 chem94:一語點醒夢中人阿
推 rocketsky:寫得不錯~
推 daugh:今天又上了一課 推一個~
推 PitzMan:I can't agree it the more!!! ~~~ 又受教了!!! ~~~  :)
推 timetostudy:挑一下骨頭巴菲特原文是：Rule1 Don't lose your
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推 ULTIMA1002:解釋幾點~
→ ULTIMA1002:1.我好像沒要"明牌",我是想看看siriue過去操作的績效
→ ULTIMA1002:2.siriue的理論我覺得也有盲點,他文章是反推薦日本但又
→ ULTIMA1002:說不出所以然,飛機理論是很濫的比喻....因為你知道飛機
→ ULTIMA1002:何時起飛當然不用提早去,但投資就是一架起飛時間無法讓
→ ULTIMA1002:你知道的飛機~我不覺得提前去等有什麼損失,至少不會錯뤠
→ ULTIMA1002:過..........
推 wuwl:我覺得S大的理論並非是反日本.只是他覺得我們投資的目的是獲
→ wuwl:利.所以我們可以去等其他知到時間的飛機(國家or區域or產業).
→ wuwl:等日本雖然不會有損失.但我們可從目前其他已知的資訊去獲利
推 siriue:除了他之外，大家都有看到重點，推樓上的解說。
→ sniffing:從他問的問題就知道他沒在看重點，只在找基金的名字