[專欄] SBL為何行銷難做？

[cat0806 (Cater)]

SBL為何行銷難做？


SBL九年，將在十二月開打。最近我有些在台灣做運動行銷或公關公司的朋友，也接到籃
協的徵詢，接手SBL行銷的意願。尤其是之前沒接手過籃協活動的朋友，更是小心翼翼的
問我不少事情。而我第一句話就問他們：｢為什麼籃協現在才告訴你們要搞行銷？｣


有關SBL的行銷問題，我不知道說過N多次了。籃協換了理事長後，很多積習跟作風，還是
沒有太大的改變。12月開打，到現在，沒有賽程，連行銷公司都沒訂。這已經不是用一個
｢扯｣字來形容了，但罵人不是我的重點，而是要讓許多想做運動行銷的青年朋友睜大眼
睛看清楚，SBL的行銷是怎麼墜落的。


●十二月開打的比賽，十一月還搞不定賽程跟行銷公司，這代表著是什麼？幹過廣告公司
的人一定知道，就算你此時接手，想投廣告贊助的公司，他們的Q4預算也早就規畫好了，
根本挪不出什麼錢來給你SBL。也就是說，就算很多企業有心贊助，但你弄得太晚，他們
也沒錢給你。說什麼台灣籃球缺錢？屁。台灣籃球缺的是有效的計劃，而不是錢。沒有可
長可久的計劃，誰願意把贊助給你？而就我所認識到的籃協，他們找錢都是要找那種可以
臨時掏錢出來的公司或單位，難怪你找不到一個長久的金主。因為不是他們找的那些贊助
商都受得了這種玩法，一次兩次也許可能，但年年如此，誰吃得消？


●是的，｢沒有計劃，沒有前瞻，所以沒有錢｣，就是SBL最大的問題。今年籃協跟想投
標SBL行銷的公司收200萬的權利金，意思就是說，你給我籃協200萬，其他的廣告收入由
你們自己找，找到就算你們的。但此時，已經不到一個月了，你上那去找這個數？就算找
到，你還得要勻出人力物力來做SBL活動，也就是說實際上不是找到200萬的預算就叫打平
，而是要找兩倍以上的錢來填這個洞，否則就是做白工。行銷公司在這種情況下，他們可
能會花更多的精神跟金錢去投入在行銷上嗎？當然是省錢著幹，不然賠得一屁股，而且看
不到可以翻身的空間，因為他們不是籃協，SBL開賽時間根本不是他們可以掌握的。籃協
只是要確保這200萬的權利金跟SBL門票收入，至於你怎麼做行銷，還真是隨便了。更可氣
的是，籃協有時還會自己賣廣告看板，突然插一槓讓行銷公司當場傻掉，這些例子我都親
眼看過。


●ESPN過去一直掌握轉播跟行銷權，但ESPN其實就只是管轉播而已。他們曾經用過外包公
關公司處理行銷跟公關工作，還有乾脆放手給其他公司來做，但結果都不理想。不用指望
ESPN會出多大力氣去做行銷，因為他們只關心他們的收視率，因此他們只有｢權｣，而沒
有｢利｣。ESPN的轉播廣告也會配合現場的廣告看板，可以打包一起賣，但是現在把行銷
權抽離出來，表示籃協跟各球團對ESPN對行銷上的不作為感到不滿，然而這是誰造成的結
果？籃協跟各球團，至少也要負上一半責任，因為你們並沒有提供一個夠穩定的環境，讓
他們去轉播。你們對ESPN不滿，我也很不滿，但我更不滿的是這是你們造就出這樣困難的
環境，迫使人家壓低成本，甚至不想付出成本做行銷，始作俑者是誰？


●今年為什麼轉播權利金沒有升高？理由再簡單不過：你找不到一個權利金升高的理由。
球星出走一堆，SBL玩了九年，今年有什麼新意嗎？以前都還會想一些怪怪又不合時宜的
口號，但總是有想些口號，今年呢？到現在為止還在找行銷公司，給你半個月策劃，能搞
出什麼名堂？我已經不能用｢草率｣來形容籃協、SBL各球團對SBL這個聯賽的態度。就算
你們不想用SBL賺什麼錢，就算為台灣的面子，也該做點什麼。但現在，王人達換毛高文
，再到丁守中，我並沒有看出什麼明顯的改變。國家隊在國際賽上打不贏我認了，但聯賽
搞成這樣，我很難說什麼好話，因為這個聯賽會弄成現在要死要活、不死不活的樣子，誰
的責任已經很清楚了。


●我所提的，都只是一個聯賽裡｢最起碼｣的要求，SBL做到了幾項？很不幸，一項都沒
有。現在除了確定12月17日開打外，全部都是裸奔，定開賽日期隨便算個黃道吉日就好了
，還要你籃協做啥？我也講過，ESPN如果真的做不了行銷，就扔出來給別人做，大家早點
說早點做。我碰過很多人，大家見面都說要為台灣籃球做點事，很多人都有這意願，但涉
及到自己公司利益的時候，你賺不了的也不願給人家，這又算什麼事？


●到目前為止，我還不知道是誰會接SBL的行銷工作。被媒體點名的楷模、大漢、ESPN、
名衍跟悍創，我都有認識的朋友，但誰來接都只能有個結果：難做，只好找老客戶。但誰
都知道，這不是長久之計。但SBL每年都在朝不保夕的情況下，又不提前訂賽程，只告訴
你會開打，很多行銷活動都無法配合，而SBL給人的印象又不好，如何證明SBL本身是個好
產品？誰接都很難，他們要接，就有八成機會賠錢。如果一個聯賽有願景可看，先賠一些
也沒關係，但SBL給了什麼願景？


所以，我常跟大陸的同行朋友講：SBL的行銷做得不錯？那是你們對台灣籃球最大最大的
誤解！SBL剛開始的時候，Nike還會去做行銷，他們才是真正為自己、也為台灣籃球去想
的公司。Nike不獨攬幾年後，SBL再也沒有像樣的行銷，這才是事實的真相！


Published 14-11-2011 04:00 by 朱彥碩
Filed Under: RBC Taiwan Basketball Column

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◆ From: 111.250.172.162
推 utcf1049:被籃協當成是盃賽的賽事 怎麼可能會想到"行銷"
推 tbi33:很有道理的文章
→ shezion:搞了半天丁守中一樣是個很廢的爛鞋理事長
推 chenghow:他還要當立委我就不懂他哪來時間～年底要選舉他不用去忙
→ chenghow:所以我還是很納悶，哪一天才能換個真的能幹事情的人
推 huang180:真是中肯
推 justin21138:讓黑人當
推 jw2424:其實一個協會的主要主事者不應該是理事長吧,像棒協理事長
→ jw2424:都不管事的,重要的是找到有執行力的秘書長
推 SuperG8Cola:推
推 kaikai1112:丁守中被看破手腳的速度真快
→ kaikai1112:想要不管事 當太上皇  也要有能力找到有執行力的下屬..
→ kaikai1112:不然搞個頭銜不做事  被批剛剛好而已.....
→ kaikai1112:占著茅坑不拉屎  就是整個體壇最大的問題 爛..........
→ BLABLA007:制度要大改~沒改變很難變得更好
→ zippy:一句話.....無心在此
推 s66449:就這樣撐了快9年...也算奇蹟吧0.0
推 jsports1:有錢才能幹理事長  但是會賺錢的人  不會想來幹這種爛缺
推 Seedfrog:12/17開打 結果現在還在找行銷 這真的很神奇~
推 rkbey:說的好
推 joh:光是不想請歸化....就足夠讓阿鼎類翻了XD
推 joh:還有經費和賽程問題   從以前就這負鳥樣了
→ JuanPierre01:柴哥劈腿的時候怎麼不喊累？