→ snoopyiou:恩 像最近看到夜巡者試讀 也覺得不錯220.139.220.253 11/18 22:41
勾引讀者掏腰包 小說試讀本掀風潮
http://udn.com/NEWS/READING/REA8/3609556.shtml
【聯合報／記者陳宛茜／專題報導】
2006.11.18 09:22 am
愈來愈多出版社節選長篇小說章節製作免費「試讀本」，希望藉此打開銷路。
記者陳宛茜／攝影
愈來愈多連鎖書店，提供小說「試讀本」，希望讓藉由「免費試讀」，勾引讀者掏腰包。
「試讀本」是指出版社節選新書的部分章節成冊，在出版之前或剛出版時免費發送。這個
歷史悠久的新書宣傳手法，最近在台灣突然竄紅。包括「追風箏的孩子」、「風之影」、
「歷史學家」、「勿忘我」等暢銷小說，都在正式出版前推出「試讀本」。
試讀本如此火熱，出版界公認圓神的「風之影」是推手。圓神企畫部經理吳幸芳表示，「
風之影」出版前，圓神做了3萬本試讀本，讓博客來網路書店當贈品送給購書的顧客。沒
想到反應熱烈，誠品、金石堂相繼加入發送行列，試讀本再版達10萬本。原本名不見經傳
的「風之影」也水漲船高，銷量達20萬本。
銷量近20萬的「追風箏的孩子」，也被認為是試讀本的成功案例。木馬總編輯汪若蘭透露
，當時木馬與教育部合作，送了2萬本試讀本給全國各國、高中，每班一本。「風箏的孩
子」和「風之影」大賣，出版社競相仿效，形成書店「試讀本滿天飛」的奇特現象。
時報出版副總編輯葉美瑤分析，如「風」與「追」這類小說，作者在台知名度不高，不容
易上媒體上做宣傳；然而出版社若對故事或文筆有信心，出試讀本既可勾起讀者的興趣、
也收宣傳之效。她認為，台灣新書太多，「媒體不夠用」，試讀本是出版社「主動出擊」
的好方法。
皇冠總編輯盧春旭觀察這一波「試讀本熱」，她指出，試讀本在台灣行之多年，但多半缺
乏適當足夠的通路，從未引起注意。一直到博客來協助發行「風之影」試讀本，試讀本才
蔚為風潮。大塊行銷企畫林盈志表示，目前試讀本太過泛濫，且多半只被動地放在書店裡
等讀者來拿，宣傳效益逐漸遞減。
葉美瑤則認為，這一波「試讀本熱」，象徵台灣出版界已進入「行銷策略的時代」：一家
出版社的行銷策略奏效，馬上被多家出版社一窩蜂仿效；而行銷策略也決定了這本書能否
暢銷。
【2006/11/18 聯合報】
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