[推薦] 長尾理論

[edison321 (我偏要動幾動)]

隨著傳播科技的進步
過去行銷企業界奉為圭臬的「80/20法則」日漸受到顛覆
取而代之的新論述便是本書「長尾理論」啦！
作者Chris Anderson引用最新的數據(2006年)
將長尾理論的基礎奠基於網際網路的興起
造成對娛樂產業的三大衝擊：
1.生產工具的大眾化：
經由軟硬體技術的革新，人人手中都擁有印刷、音樂甚至影片的製作工具。個人電腦的
這種力量使得各類影音內容的數目膨脹千倍。數以萬記計網路使用者有能力製作短片或
唱片，或把自身的創作放在部落格上公諸於世。娛樂市場上可供選擇的商品也因此遽增。
2.配銷工具大眾化
透過拍賣網站的商品登錄、搜尋引擎的關鍵字行銷甚至是網友間口耳相傳的病毒行銷，
在在都使個人創作在各類平台上降低了接觸更多顧客的廣告成本，也就有效增加了這些
獨立於主流傳媒之個人創作的流動性與能見度，進而促進消費、提高銷售量。
3.連結供給與需求
利用顧客評論、部落客推薦等形式影響其他消費者，並且降低了許多時間與金錢的尋找
成本。這種利用消費者集體智慧，蒐集數百萬消費者的選擇和偏好，再把這些資料轉換
成相關搜尋結果的新種連結消費者之科技，有效地開創出數量眾多的非主流市場。

綜上三者所述，我們不難明白傳播科技對今日娛樂消費的影響甚鉅
然而我們也該因此反省過去的大眾文化為何不再風靡
以往百分之八十的觀眾收看百分之二十的節目
百分之八十的歌迷購買百分之二十的專輯
百分之八十的影迷觀賞百分之二十的電影
因此創造了二十世紀中葉後璀璨的大眾文化與牢不可破的「80/20法則」
而其餘百分之八十的影音內容不是被冷落於一角便是終年不見天日
事實上百分之二十的產品不見得比其餘百分之八十的產品高明
反而往往為迎合大眾口味而流於膚淺與低俗

在過去資訊匱乏時代，消費者只能選擇符合最低公約數原則的大眾文化
但在資訊豐饒甚至過剩的今日，娛樂市場的分眾化時代早已來臨
百分之二十的暢銷商品依舊存在
只是市佔率再也無法像過去動輒七八成的如此風光
在「80/20」法則向下修正為「50/20」甚至「40/20」、「30/20」時
以長尾為導向的市場新貌也就正式取代了短頭市場爭霸
正如同本書作者所揭示的：「別想再征服大眾市場，小眾就有利基！」

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袁承志惱她先前出手歹毒，要懲戒她一下，
悄聲對青青道︰「你在這裡，可別動﹗」
青青身子輕晃，低聲道︰「我偏要動幾動。」

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◆ From: 59.117.112.17
※ 編輯: edison321       來自: 59.117.112.17        (11/11 16:55)
推 whalecalt:怎麼沒人推...我也很喜歡讀商管書，卻很
→ whalecalt:很少看到有人分享心得，尤其是很詳盡的
推 mikezip:老實說有點學術，可能不符合大眾口味
推 femig:推你的分享
→ bisconect:我覺得這本書的主旨其實只要用一章就能
→ bisconect:道盡了. 湊成一大本書感覺有點灌水.
→ bisconect:只是一直在舉例子或是換句話說而已吧.