Re: [閒聊] DELL事件的訂單訂量探討

[MaxwellsEQ (馬克士威爾方程式)]

這篇文章應該中午就被刪掉了～不過還是抒發一下。

DELL要怎麼賠有很多種方法，主要就是看能在最小的實質損失下，

讓無形的損失降到最低，也就是所謂的信譽，儘管商譽在課本上有另一種算法就是了...

以下是幾種可能性：

1.全部賠

  實質損失最大，但是無形的品牌價值卻大增，不過能增加多少難以評估，也難以評估

  這些無形的價值能在未來換取多少實際上的金錢，而且也會爽到定兩百台的那位...

  DELL就算再怎麼呆鵝，應該也不會這樣搞。

2.部分賠，N台以下照價出貨，N之後的台數可以打折或是發優惠卷。N屬於{0,正整數}。

  這應該就是目前最可行的方案，但是這個N要怎麼挑，就是一門大學問。如果N=1，

  那定三台的人當然反對，N=3那定十台的人又反對了，以目前的狀況來看，消保官

  不過是「建議」一單賠一台，就有一堆人內訌了...儘管如此，砍掉10台以上

  的大單，更不用說兩百台的那種，應該是大家都同意的。

  我猜就算DELL真的要賠，N也是落在5之內，這樣DELL仍然會賠錢，但是結算下來後

  肯定比選項1要好。

3.DELL不賠

  連折價券都不發，這樣DELL肯定喪失很多第一次接觸到DELL鄉民的信任，我猜測

  DELL九成九不敢這樣搞，畢竟新聞已經鬧的很大了，廣告效應已經很好，沒有必要這樣

  為自己打負面新聞，加上政府可能開罰2500萬，就算後來罰一千萬好了，花一千萬買自

  己的負面新聞，負面廣告，一點效益也沒有。

  當然有人說DELL已經很成功了，不欠這幾張單...

  不過這種無形的商譽實在很難去評估，有可能DELL最後真的不差我們這些零售戶，但是

  也有可能未來這些受氣的鄉民成為一間公司負責採購電腦的人，也說不定...

講到品牌效應，真的是一件很玄的事情，之前家裡打算買LCD電視，原本親朋好友大都推

薦買Sony的，不過仔細去做功課後，就會發現很多牌子也不錯，規格不輸外，價格比SONY

更漂亮，後來上PTT做功課，才知道SONY的別名叫做$ONY。華碩自己也是想走品牌路線，

不過華碩去年第四季大虧損，可見品牌之路不是隨便砸砸錢就辦的到的。

另外還要考慮到一點，DELL出貨後會不會衝擊到以內銷為主的面版業呢？

這點還真的需要精算一下...雖然本土商家都是外銷為主...

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 122.117.146.227
噓 jack0909:很抱歉我看到商譽的就想噓
推 F5:本土都是好的外銷 爛的給愛國鄉民撿
※ 編輯: MaxwellsEQ      來自: 122.117.146.227      (07/01 12:32)
推 abian:不是$orry嗎 (誤
→ kurochan1006:感覺Dell就算全出 之後也會有酸民說反應慢
→ Galileolei:全出不會有人酸吧....
→ MaxwellsEQ:聖人會酸
→ Mikli:現在的Sony早就沒有那個價值了
推 lX:2和3中間 還有一個折扣價  或者說 是成本價
→ bbbing:處理的不好，敵對公司會幫他們宣傳到全世界吧
→ bbbing:國內的影響幾乎可以無視，但這問題可能扯到國際就麻煩了
※ 編輯: MaxwellsEQ      來自: 122.117.146.227      (07/01 12:49)
推 cab:消保會給他的辦法是他最小的損失了
→ cab:如果要他N要大於3，他可以拿消保會出來扛..
→ cab:這是我覺得他可以以消保會方案為基礎去發展的原因
→ cab:畢竟鄉民的要求一定比消保會高.. 有消保會給他靠..
→ cab:至少他可以在處理鄉民的零星投訴事件上很站得住腳
→ amber75:消保會表態後 DELL最後決策不可能比消保會更優惠......
→ YiChengPeng:虛擬電扶梯已經給了,如果還不下或者覺得台上比較好就
→ is1128:你是買五台吧？
→ YiChengPeng:繼續待咩...
推 copyer:猜測n=3 XD...按照dell以前賠過的台數..好啦..我也3..
推 killer2k:我猜3 依照過去案例
推 justin531xx:有人有想過一罪一罰的話ｄｅｌｌ要賠多少嗎？？？？？
→ copyer:  鄉民:管你賠多少,快出貨吧XD
→ solsol:那趕快去叫政府一罪一罰啊 ( ′-`)y-～
推 justin531xx:大家都在等等一下三點，會不DELL：我是說明天三點啦!!
→ copyer:14萬台.140k*3k=420m 而已~不多XD 4.2e多而已
推 a83294:一單一台 那我兩張都是19"+20" 我可以一張19"一張20"嗎?
→ Sforever:dell狀態: 搬家中 發言人: 高層尚未做出決定 請耐心等候
推 yitto:一單N台 一人多單最多N台 N=5~10 比較合理
推 mars0510:之前的經驗是N=3 這次量這麼多 N是3以上的機率很低
→ MaxwellsEQ:我沒有買五台～XD 還多些
推 justin531xx:結果講到最後～DELL：各位還是明天三點另行通知~~~~~
推 cmchin:我覺得如果你是盯好幾天的人，現在就算出給你3也是虧很大XD
推 applejone:三點再三點 托過一個月 大家大概就會忘記了吧
→ Combatant:盯好多天的人 時間上所花的成本精力也是滿多的= =
→ Combatant:還沒有買東西買到這麼累過.. (茶)
推 justin531xx:五天了 y拍的話 早就已經去做完筆錄了
推 overactive:我有兩張訂單 剛才還是硬捏著LP去匯了一台 另一台觀望
→ justin531xx:錢又不是拿不回來 沒有急用的話 跟他配阿
推 Ricrollp:全出的話你叫戴爾.聖人還有網工該怎麼辦?
→ ayung0508:總之，你她X的虧錢干我屁事!出包價全數出貨~其餘免談
推 lwei781:很多公司採購負責人都有下單歐....
→ solsol:想太多~依正常判斷大概是打折，也許7折或多少
→ solsol:這樣可以顯示負責，又可以間接逼退想全賺的而退訂單省麻煩
推 lwei781:DELL 出公司級單子 本來還就會到五六折那歐...
推 justin531xx:郭靜：等下一個三點
推 firedman:買夏普吧..:P
→ MaxwellsEQ:後來挑拖洗罷的～便宜規格好，現在也很滿意
推 Eternalwing:3的話   連本來是DELL的老客戶都會搖頭吧