[新聞] 外銀卡位戰 渣打墊底拚翻身

[TZUYIC (Céline Dion My Love)]

Ref. http://tinyurl.com/23u7m5l

外銀卡位戰 渣打墊底拚翻身

2010-08-17 01:25∣中國時報∣黃琮淵／台北報導

http://camera.chinatimes.com/newsphoto/2010-08-17/clipping/B91A00_T_01_02.JPG
四大外銀信用卡業務概況

　　外銀「卡」位戰開打！四大外銀當中，發卡仍以花旗居冠，澳盛、匯豐則勢均力敵、
爭搶后座，渣打敬陪末座。銀行主管指出，近期澳盛、匯豐紛祭利多，卯起來搶航空客群
，年底還有星展加入，外銀發卡激戰，進入白熱化階段。

　  根據各銀行自結，截至7月底止，花旗銀有效卡數190萬張、單月簽帳金額164億元、循
環餘額379億元，居外銀發卡龍頭。澳盛雖略勝匯豐，但雙方差距近期拉近。渣打則墊底，
有效卡數不到20萬卡、循環餘額49.5億元。

  　為了不想續吊車尾，渣打銀4月底推出省息卡，主打超低利9.99％，但成效不如預期，
發卡量及簽帳金額未顯著提升。昨日，渣打銀再度出招，針對資產300萬以上財富管理客戶
，推出VISA無限卡搶客，鎖定金字塔頂端客群發卡。

  　被問及發卡墊底，如何反攻？渣打銀消費金融處負責人曾寬揚，昨日臉色鐵青，僅簡
短回復「謝謝指教」，「再找機會跟媒體私下聊」，不願多談。

　  渣打銀新推出的VISA提供優惠包括一年4次兩岸三地接送機、4次機場貴賓室使用、30
天機場免費停車，及亞洲五大機場免稅店優惠。但渣打銀表示，初期僅針對財管客戶發卡
，並採邀請制，暫不接受一般民眾辦卡。

　  外銀鎖定金字塔客群，看在國銀眼中，認為提供優惠並不誘人，加上僅針對既有客戶
發卡，「外銷當內需在做」，想藉此卡翻身，恐怕並不容易。

　  以免費接送機為例，渣打銀提供一年4次免費，但頂級卡發卡王新光銀，一年即提供6
次免費，差別只在渣打為兩岸三地。而在機場貴賓室部分，渣打銀為一年4次免費，但如國
泰世華銀世界卡，只要刷團費、機票，就可不限次數使用貴賓室。

  　外銀部分，花旗銀有鑽石卡，提供一年兩次兩岸三地接送機、十大機場貴賓室使用，
及長榮機艙升等優惠；澳盛銀世界卡，可不限次數使用機場貴賓室、一年8次接送機，並加
碼市區3小時停車。

  　匯豐除針對300萬元以上高資產客戶，提供卓越理財信用卡外，近期也將觸角擴展至行
外客戶，積極開拓客群。如新推出的華航無限卡，雖年費要價2萬元，但每年提供4次接送
機、免費華航金卡會籍，及機場快速通關等服務，近期詢問度頗高。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.47.40.116
※ 編輯: TZUYIC          來自: 114.47.40.116        (08/17 21:57)
推 allsilence:我覺得花旗廣告宣傳做得好 加上威秀優惠
→ allsilence:整個就贏很大了 yahoo整天看到花旗廣告...
→ allsilence:去大賣場也有攤位 整個無孔不入..
推 pk0943:渣打TheShoppingCard很威
推 DUKEYANG:每個月也只有1天較威  機動性偏弱
→ cherilove:花旗讚,周邊優惠一堆,去吃到飽還有送特殊食材
推 Earl:星展要回來了？那個威到爆炸的現金回饋還會有嘛？
推 Earl:看來沒有了，剛剛去他的網站，鳥到不行....
推 DicksonC:上次看到星展來公司兜售企金相關產品....嗯...........
→ TZUYIC:星展壓根兒沒有要推行信用卡阿，本新聞我好像沒看到星展二
→ DicksonC:只能說得再好好加油 消金就比較不瞭
→ TZUYIC:字。XD
推 VenQoo:...，年底還有星展加入，...
→ TZUYIC:年底星展會整個系統大更新，到時候在行銷信用卡是比較正確
→ TZUYIC:的，不然我已經可以想見第四季星展可能會亂成一片。
推 WhatBlueIs:花旗店家優惠簽的多 優惠也要廣告出來客戶才知道
推 sewage:看來渣打沒向中時買公關新聞,居然給個"臉色鐵青"的形容詞
→ maydaychi:女支者果然問話麻辣 一句:發卡墊底如何反攻?
→ CherryVoe:正想要剪卡就看到這篇　... orz