[新聞] 傳銷卡吃三碗公 七大卡獨佔市場

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傳銷卡吃三碗公　七大卡獨佔市場

卡友忠誠度高　刷卡金額穩定　申辦客戶不愁少

記者 張中昌 報導 2010/11/04

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　　傳銷業與銀行合作發行的聯名卡，雖然知名度、關注度並不高，極少成為卡友討論的
議題，但目前市場上已有七張傳銷卡，可謂是自成一樹，而且由於背後往往有龐大忠實會
員做後盾，就銀行收益頗具貢獻，屬「惦惦吃三碗公」類型的信用卡。

　　現階段發行傳銷聯名卡的大宗，首推永豐銀行，旗下包括有剛推出的「美安聯名白金
卡」、「美樂家生活卡」、「eCosway聯名卡」。另外，日盛銀行也有推出「美兆健康快
意卡」、兆豐商銀「雅芳聯名卡」、渣打銀行與聯邦銀行則不約而同都與安麗合作，分別
有「安麗寰宇卡」及「安麗聯名卡」。

　　據統計，截至去（98）年底為止，國內合法登記的傳銷公司有405家，其中設置的營業
所，四成比例在北部，而加入會員的人數，以不重複計算，將高達444.2萬人，勢力不容小
覷。

　　永豐銀行表示，約從七年前開始經營傳銷聯名卡，當初看準的利基點，就是會員「必
須」透過聯名卡才能購買商品，形成「獨佔」市場，再加上忠誠度相當高，很少會有呆卡
或減卡的情形。

　　同時，傳銷販售的產品，單價往往並不便宜，民眾刷卡不僅可累積傳銷積分，更拉高
了信用卡簽帳金額。以每月每卡平均刷卡金額來看，聯邦銀行的「安麗聯名卡」約有1萬
元到2萬元；而兆豐商銀的「雅芳聯名卡」也有9千元的表現，與一般市場平均值相比，都
高出一大截。

　　還有在發卡業務上，傳銷聯名卡更是能讓發卡推廣上省事不少。銀行業者也透露，因
為傳銷都會有吸收新會員的定期活動，在人脈網路廣布之下，除了發卡量能夠保持穩定成
長外，幾乎不用額外耗費資源行銷，會員要買產品時，自然就會辦卡。

　　業者指出，傳銷聯名卡確實沒有亮點，卡友也甚少討論，但就銀行角度，仍有值得發
揮、經營的空間，尤其與知名度大、會員人數多的傳銷業者合作，商機可期。

各家傳銷聯名卡比較，如下表：
http://www.cardu.com.tw/imgupload/201011080036312.jpg

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◆ From: 114.47.38.206
→ fatcats:如果要看卡別的話  可以看一下財神卡跟八通卡...
→ fatcats:只要牛肉夠大塊  平均消費1萬算什麼...
→ fatcats:財神衝電視 平均月消5萬  八通衝2%月消1萬 刷滿月消2.5萬
→ TZUYIC:不過財神卡花太多廣告費了，當時電視一直播…還有報紙雜誌
→ fatcats:其實都一樣  只是聯名卡銀行成本固定 廣告跟利潤都是
→ fatcats:直銷公司在承擔...所以由廣告直銷公司負責罷了...
→ fatcats:                     廣告由
→ fatcats:直銷聯名卡很多回饋都會換算成公司點數(變成所得收入)
→ fatcats:一來一去不但本來不算所得的紅利變成直銷公司發出的獎金
→ fatcats:而且直銷公司的獎金制度跟比例還會變動且不受銀行法規範
→ fatcats:所以直銷公司承擔廣告費用哪有什麼~~
→ fatcats:相對來說銀行自然也就省成本啦~不過利潤也就趨於薄利穩定