原來女神是兩個人! model是姊姊卡信(25歲),攝影是妹妹許愷倫(23歲)

原新聞稿引用momey.UDN.com
http://mag.udn.com/mag/wealth/storypage.jsp?f_ART_ID=127616

以下我部落格裡放的(彩色版+有卡信賣場圖)
http://www.wretch.cc/blog/rufu92/11453914


姊妹圓夢》自創服飾品牌 月收百萬

‧聯合理財網 2008/05/27

【聯合晚報╱記者吳孟庭／台北報導】

23歲創業只是個夢想嗎？去年才從台北大學畢業的許愷倫，和姐姐共同經營網路拍賣日式
女裝3年多，擁有每月超過百萬元的營收，今年還成立專屬服飾品牌，晉升服裝設計家；
但在亮麗成績的背後，進口貨品來台銷售，就得忍受匯差、油價等帶來的成本壓力。

以姐姐日文名 網拍日系服飾

許家姐妹成立的「KaShin」品牌，以姐姐的日文名字命名，販賣日系服飾為主，在Yahoo!
奇摩拍賣中，超過萬家的女裝賣場夾擊下，卻能異軍突起，讓喜愛日貨的網友們愛不釋手
。

面對已趨於飽和的女裝網拍戰場，KaShin的成功要素不只一項。許愷倫說，她們最大的特
色就是，商品都是從日本百貨公司裡的品牌專櫃購得，例如日系品牌LOWRYS FARM等，質
感和設計感是她們選貨的堅持。

她表示，她們一進市場，就是主打喜愛品牌日貨的網友，但某些品牌在台灣不一定買得到
，或是台北有、中南東部沒有的品牌，因此她遇過從澎湖下單的網友，還有香港當地人透
過網路購買。

下標人潮多 動作慢還買不到

另外，KaShin的經營方式很特別，不像大部份專職賣家的賣場是365天都有貨，她們一個
月只有10天才有新貨為週期，在賣場公佈新貨po貨時間，平常賣場則是空空如也。

也許是物以稀為貴，也可能是品牌日貨的加持，許愷倫說，每次在賣場po(貼) 完就湧入
大量下標人潮，她們則以下標時間順序來決定得標者，動作不快還買不到。

「進入時機」是KaShin另一個成功原因。3年多前她和姐姐就認為，網拍會賺錢，正好姐
姐去日本讀書，便開始採買衣服寄回台灣賣。

她表示，她們姐妹應該是網拍中，很早就大量銷售日式女裝的賣家，那時網路上賣日式服
裝的不多，如果起步晚，像現在網拍市場已飽和，要做就不簡單。

兩姐妹每次帶100種商品，品質優售價也較高，單件上衣都在1000元左右。但由於不是向
批發商批貨，成本也很吃重，雖然月入百萬，但許愷倫說，利潤也不過近三成。

網友下標確定數量 再赴日補貨

首先貨品來源多是專櫃服飾，她說，她們都是直接殺到日本百貨公司的各櫃，先買個一兩
件回來搭配，姐姐充當模特兒，而她負責拍照和修圖，等網友下標確定數量，再去百貨公
司補貨，如果百貨公司也都賣完了就補不到貨。

除了商品單價偏高，來回機票錢也是一大支出，許家姐妹化身空中飛人，每個月往返東京
和台北，問她為什麼不一人一邊分開進行，許愷倫覺得，姐妹倆很信任彼此的意見，全部
事情都要親自參與才比較安心。

另外一項開銷就是托運回國的運費，她說國際托運是一公斤300元，但每次帶回來上千件
的量，少說也有百公斤的重量，運費一趟至少也要3萬元。

今年，她們從網拍賣家晉升為設計團隊，姐姐在日本唸服裝設計，轉服裝行銷，和朋友合
作推出自創品牌，網友評價不錯，為創業之路打了一劑強心針。

目前自創品牌與日貨現在大約是一比九，許愷倫表示，雖然自行設計衣服需要更多材料與
人力，但由於日貨的單價偏高，自創的毛利目前還比日貨低三分之一，所以實際增加的成
本沒有想像中的高。

事業越做越大，自創品牌加上原本聘僱的小幫手們從工讀變為領月薪的正職員工、台北家
中堆積如山的商品讓媽媽受不了，上個月她們也租了一間工作室，許愷倫說，由於目前是
擴大事業的過渡期，利潤已經降到兩成了。

機票 選擇旅行社所推優惠價

最近油價漲，遇上高通膨時代的她們有沒有節省成本開銷的方法？許愷倫說，一趟來回機
票錢依淡旺季不同，約1萬3000元至1萬8000元，但還沒有特別感受到油價反應的漲幅，她
們都是上網比價，選擇旅行社推出的優惠價來節省荷包。

另外，一年多前她們遇上日幣對美元狂升，台幣卻沒有動的情況，許愷倫說，一開始在日
本買貨都是使用海外刷卡，卻發現手續費和匯差導致她們成本提高，尤其她們常常在不同
天補貨，匯率的變動大大影響她們的成本。

因此許愷倫改用兩種方式，一是在日本開戶，二是在國內兌換日幣現金後帶到日本去。她
說雖有日本帳戶，但會扣轉帳費，帶現金比較好，正好母親就在銀行就職，只要看到利率
好的時候就一點一點的換現。

【2008/05/27 聯合晚報】





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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.68.15.158
※ 編輯: eunise          來自: 203.68.15.158        (05/27 22:27)
推 smi1e:所以kashin代買價約原價+40~50%
→ smi1e:這樣扣掉機票等營運, 約淨賺30%如文中
→ eunise:恩恩但10天賺30%也很驚人~她們3年前開始做
→ eunise:真的很有眼光!至今賣家那麼多仍屹立不搖
推 angelgreen13:女神妹跟我同校XDDD
→ eunise:想問女神妹是不是照片的Designed by CAROL
→ eunise:的carol
※ 編輯: eunise          來自: 203.68.15.158        (05/27 22:34)
推 ppinkly:ㄧ直都認為carol就是KASHIN妹
推 azure1987831:可能是吧，發音和"愷倫"有像
→ opency:這篇報導如果被奇摩盯上了，會不會抓規避刊
→ opency:登費更凶呢。
→ eunise:卡信是不是還算遵守奇魔?
推 shinecc36:女神妹carol是我高中同班同學~姐妹都正!
推 jwj666:好想看看他們本人喔!!!!
推 heke4938:kashin沒規避呀~都有原賣場結標說~@@
推 shinecc36:樓上應該很羨慕我吼XD 哈~~
→ shinecc36:我是說j大~~
→ fay00565:好羨慕喔>"<  年紀輕輕創業賺大錢真的很
→ fay00565:強  而且真的他們的眼光跟事業計畫真的強
推 smilejill:s大,沒圖沒真相喔XD
推 RUNINTO:好厲害呀== =+年紀輕輕事業有成!
推 shinecc36:當年我還跟carol要過女神大頭照收藏XD
→ shinecc36:現在不知道丟哪去了....
推 pity06:圖呢(伸)
推 jwj666:什麼!!!大頭照!!想看(敲碗) 那S大大學時有
→ jwj666:沒有跟他們買過衣服啊XD
推 kundashin:原來carol就是妹妹~!!
推 pipicherry:這樣的利潤跟台貨賣家還是差一點~日貨
→ pipicherry:真是不好作啊...
推 creativeart:這樣辛苦的利潤確實不高阿
→ jwj666:台貨賣家利潤只有不到三成嗎? 像東京著衣那
→ jwj666:那種超大賣家，感覺利潤不會這麼少耶
推 cutieyu:不過還是喜歡卡信的代貨水準~她們有努力在
→ arel:利潤不高?月利潤三十萬算很高吧?!
→ cutieyu:經營~而且有獨特的眼光!服務也很好!支持!!
→ arel:而且一個月才上貨期總共才十天而已
→ arel:東京算大公司了，之前廣告拍他們公司我看至少
推 pipicherry:上貨十天 可是下標件數跟出貨也是壓縮
→ pipicherry:在一起的~~我之前看過smooches的報導~
→ arel:三四十個員工，應該要同性質賣家比較好
→ pipicherry:他們下標率算中等~但報導一個月營業額
→ pipicherry:也有約50萬~利潤約50%左右~這樣看起來
→ pipicherry:台貨的熱門賣家獲利一定更可觀~日貨這
→ pipicherry:樣以"成衣業"來說獲利率確實不高呀
推 fay00565:對阿  之前好像有人推文說朋友做一年
推 vnzeminem:台貨的利潤真的高的嚇人~因為成本低到爆
推 jwj666:網拍上台貨是不是都跟廠商合作? 大量生產可
→ fay00565:就可以開保時捷~"~  台貨利潤嚇人呀!!!
→ jwj666:以壓低成本吧! 買百貨專櫃來賣應該比較低利
→ vnzeminem:f大~買保時捷的就是我朋友XD
推 pipicherry:尤其台貨大賣家直接跟工廠拿貨的話~可
→ pipicherry:能一件成本幾十元吧~!
→ pipicherry:大陸工廠的成本超級低的
→ vnzeminem:我只能說因為台貨我們看不到成本~所以不
→ vnzeminem:覺得她們賺很大~因為日貨原價買家們大多
→ vnzeminem:可以在網路找到~所以才會覺得日貨好賺~
→ pipicherry:日貨定價可能加%數代買費在賺~台貨賣家
→ vnzeminem:但日貨利潤其實真的是少耶~
→ pipicherry:是進貨成本翻幾倍當定價
→ vnzeminem:我那台貨朋友都很驚訝怎會有人想投入XD
推 anicca:carol是kashin妹沒錯啊
→ Vkiss:為什麼不po出新聞網址 感覺是要衝人氣…
推 jwj666:我也覺得納悶，所以我去找了新聞
推 anicca:推樓上j版友 我想要新聞網址
推 ysc1:http://0rz.tw/264cK  新聞網址
→ jwj666:http://www.kuso.cc/odbc.php
※ 編輯: eunise          來自: 203.68.15.158        (05/27 23:57)
→ jwj666:啊，晚了Y大一步。常用的兩個縮網址進不去
→ pipicherry:大家真是太敏銳了 XDDDD
→ ysc1:我沒有點這篇文首的連結XDDD
→ eunise:我沒想到耶~因為我一看到新聞就寫網誌了
→ eunise:一經提醒我再去把網址找回來了
→ eunise:更改了~感謝提醒^^
※ 編輯: eunise          來自: 203.68.15.158        (05/28 00:01)
推 d760410:可以伸女神或女神妹的相簿嗎?好想看XD
推 imshoi:女神妹是學姊耶ˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇˇ
推 fakeadason:妹妹是北大合經畢業的..同校推
推 ceior:看了該班版精華區 沒看錯的話 有PTTid耶
推 ceior:有上站
推 chrisy1031:好想看女神姐妹的照片喔~(扭)
推 womimo:真相啦~!!(敲碗)
推 roseu:好想看但沒有管道!!跟以前是同學的人伸圖
推 kuri1112:好像在班版找到女神妹的圖 我很像變態...
→ ceior:K大伸一個(伸)
推 cutieyu:   伸照片啦~~~((敲碗))
推 happy520:同系學姊推！！
推 travelfly:圖阿~~~!!
推 kuri1112:大家可以去合經92找照片...
推 tingchia1412:我也好想看圖～剛剛去搜尋沒找到
→ mosakia:kashin他們沒有本來就規避刊登費.其他才有
推 aries1985:路過幫推 我也是CAROL的高中同學=  =
推 Melissa:高中同學也來幫推CAROL是冷艷美女
→ eunise:超想看的啦~carol應該跟卡信長很像喔
→ eunise:看CAROL也甘心