推銷撇步 方便買家搜尋 避免中價策略
【廖敏如】
Yahoo！奇摩拍賣平台收費後，如何才能更有效的把商品推銷出去？經營3C商品
拍賣、每天賣出至少30至50件商品的SUSAN表示，必須讓商品一次就賣出，她多
數商品選擇以兩天為刊登周期， 以便讓商品衝到網友搜尋時較前面的網頁，搶
攻買家注意力。
約有一年拍賣經驗的SUSAN目前一個月花費1至2千元的刊登費， 並投入5千多元
刊登廣告，她對於數量較多的商品，會選擇刊登10天以上結合廣告， 創造更大
的購買效益； 她建議，要提高成交率必須要詳細寫明購買流程、退換貨程序，
與商品說明，一旦收到貨款要盡快出貨。
從銷售個人二手衣進入網路拍賣領域的凱倫則認為，3元的刊登費讓她更積極思
考如何把商品賣出，在撰寫商品時要更貼近買家搜尋的習慣， 以便讓買家更容
易找到商品， 且應避免採取中價策略，而是區隔出低價或是高價定位，才能吸
引網友。
【2004/05/07 聯合報】
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