葉聲達最近用家教費去買了一台十萬塊的中古車以應付之後的奔波，這對
他來說算得上是砸下重金了。他沒有跟父母商量也沒有接受父母的援助就決定
買下這車，因為他是孤兒。
秦語茗今天還是第一次單獨跟葉聲達單獨出門，未免被看破手腳，一路上
她都沒有說太多話，只是靜靜的坐在駕駛座旁邊。
葉聲達看著安靜端坐在身邊的秦語茗，不覺好笑的說道：「妳跟星齡學妹
還真是大不相同，跟星齡出門，車上絕對不會有一刻是安靜的。」
「呵呵，我比較內向吧。」秦語茗低聲回答道。
「是啊，所以妳能夠完成那些任務真是讓我驚訝，到目前為止，妳是我們
四個人中表現最好的一個喔。」葉聲達笑道。
這些話雖是稱讚，但聽在秦語茗耳中卻有點心驚膽顫，她不知道該怎麼回
答才好，只能微笑，然後說聲謝謝。
葉聲達並沒有繼續說下去，腦袋中只是不斷複習著開會時研擬好的說帖，
希望今天可以順利說服「心家居」，用一百萬的低價為「Classic咖啡館」做裝
潢。
隨著車流，葉聲達的車子轉到福興路上，沒五分鐘便到了「心家居」門口
。
其實說到「心家居」門口並不精確，因為「心家居」是在一個叫做「裝潢
大賞」的商場裡面，這個商場裡面全都是裝潢和家具公司，數百坪的空間，左
繞右晃，像是在逛裝潢百貨一樣。
葉聲達在秦語茗的帶領下，在迷宮般的商場中來到了「心家居」。
這邊每一間家具賣場和設計裝潢公司都是開放式店面，可以任人隨意參觀
。葉聲達從門口一路走到「心家居」總共經過三間家具店和四間室內設計公司
，雖然只是匆匆路過，葉聲達還是很快的觀察了一下各家公司店面的裝潢。
葉聲達心中暗自比較了一下連同「心家居」在內的八家公司，果然是「心
家居」最令他欣賞，內部空間規劃上不但講求雅致且重視效率，雖然店面空間
只有三十坪不到，卻同時兼具了展示和辦公的功能，這也讓他更加期待能以理
想的價格和「心家居」合作。
秦語茗向接待小姐說明來意後，接待小姐道：「袁總經理正在跟客戶講電
話，我帶妳們到會客區，麻煩妳們在那兒稍待一會，可以嗎？」
秦語茗微笑點頭，道：「好，那多謝了。」
接待小姐將兩人帶至會客區後說道：「我去幫妳們準備茶水和通知總經理
。」
秦語茗和葉聲達鞠躬為禮，表示謝意後才坐下等待。
過了好一會，接待小姐走過來，奉上茶水後微笑道：「袁總經理請你們稍
等一會，她馬上就出來，如果你們想參觀一下我們的設計也可以隨意走動。」
葉聲達和秦語茗道謝後便安靜的坐在位子上不再走動。其實，葉聲達也是
個安靜不多話的人，雖然不能說是內向，但絕對不算外向活潑。
過了十多分鐘，袁書塵帶著笑容出現在兩人面前，她一出現便是道歉：「
剛剛正在和一個客戶argue價錢，所以花了點時間。」
「沒關係，才一會而已。」葉聲達起身表示禮貌。
「坐吧，聽說你們想了個奇妙的點子來說服我用低價幫你們公司做裝潢。
」袁書塵開門見山的說道。
「是啊，我認為這是個雙贏的方法，所以想請總經理聽聽看我們的想法。
」葉聲達沉穩的說道。
「你知道你們提出的設計案經過初步規劃後價格可是一百五十萬喔。而且
正式規劃案的價格通常會比初步報價增加三到五個百分點，因此依照我的經驗
，整個設計案會將近一百六十萬。」袁書塵這麼說其實是假意的下馬威，目的
當然是要讓葉聲達有「很艱難」才說服自己的感覺。
她們的設計團隊為了將這個案子的價格從一百五十萬壓到一百一十二萬而
損失的時間和金錢可不只是帳面上看到的三十八萬，那就更別提等會還得犧牲
最後的十二萬價差了。
葉聲達當然知道袁書塵是在給自己下馬威，他沉吟了一會將整理好的卷宗
夾遞給袁書塵道：「這是我們的計畫，請袁總經理參考一下。」
袁書塵接過卷宗夾翻了好一會，心中震驚不已，不自主用眼角餘光看了一
下葉聲達，她這時候才真正知道李月影為何如此看重葉聲達。
葉聲達準備的說帖除了原本李月影所提供給秦語茗的資料，還多了許多令
袁書塵意想不到的東西，可以說在李月影所給的基礎下又豐富了許多。
「嗯，看來你下足了功夫，這報告是你做的嗎？」袁書塵一面看一面讚嘆
，因為那資料裡面還真的查到類似案例的廣告效應以及將「Classic咖啡館」未
來擴展順利會為「心家居」帶來的綜效用具體的數字一一表列出來。
葉聲達微笑道：「不是我做的，是我們做的。」
袁書塵點點頭，一時之間竟然有點感動，雖然多增加的內容不過五頁，但
是這五頁的內容可非濫竽充數，而是相當紮實的補強了李月影所提供的點子。
就好比李月影利用兩方都是參加國際性企業競賽，得獎後會有互相拉抬的
效果去說服袁書塵，而葉聲達真的去找出了類似的案例，用確實的案例和數據
告訴袁書塵，如此互相拉抬的效果會有多強。
「原來現在知名的民宿大王賴玖聲也是用這招啊！」袁書塵似是喃喃自語
的說道。
「沒錯，斐之屋在幫賴玖聲成功打響歐式風民宿的名聲後，隔年業績整整
成長了三成。」葉聲達並沒有天花亂墜的打邊鼓，他只是將報告中他認為可以
影響到袁書塵心意的資料說出，因為他知道人的腦袋無法持續接受多組複雜的
資料，要言不煩，一語中的是當說客的首要條件。
袁書塵繼續往下看，大概過了一二十分鐘就將整個資料全都看完了。
她放下卷宗，閉目思索，她現在腦袋中想的不是要不要答應葉聲達的提案
，因為這早已經有決定，她心中閃過的是對葉聲達的驚喜，連新增加的五頁資
料，總共十五頁A4紙張的資料，不管是資料收集還是資料擺放的位置都充分展
現出葉聲達的能力。
要讓一個平常人用二十分鐘看完十五頁A4紙張的資料不難，但是要讓那一
堆資料數據確實印入觀看者的腦袋進而產生影響力就不簡單了。
葉聲達看來對人的閱讀習慣和如何讓數據對人產生影響非常的有心得，這
點讓袁書塵頻頻點頭，她現在已經確信，就算沒有和李月影的承諾，自己也會
被葉聲達這傢伙說服。
所差者只是葉聲達如果在沒有李月影做開頭的情況下，是沒辦法自己想到
這個idea來說服自己的。
葉聲達察言觀色，知道自己準備的資料已經說服了袁書塵，接下來只是要
得到一個確認的答覆而已，他拿起杯子喝了口茶，微笑道：「相信看過資料後
，您已經發現現在不是價格多少的問題，而是總經理您本身肯與不肯的問題。
」
「一百五十萬和一百萬差了五十萬，你卻說不是價格的問題？」袁書塵露
出質疑的笑容道。
「首先，這個比賽的主旨是平價消費者導向，價格差越大，對你們比賽越
有利。」
袁書塵還在故意為難著：「話是這麼說沒錯，但是也得在合理範圍之內，
五十萬的差距，那些評審會相信嗎？」
「袁總經理的意思是，只要在可以取信評審的範圍內，妳們都可以接受囉
？」葉聲達沒有對價差做反駁，倒是抓著了取信評審這點來詢問。
袁書塵看了葉聲達一眼，她心中暗暗偷笑，因為剛剛那句話是她故意放出
來給葉聲達抓的，她之前還在擔心葉聲達會笨笨的抓不到，現在看來是自己多
慮了。
「這……這是要參加比賽的作品，自然要以能夠贏得評審信任為目標，問
題在於一百萬如此的低價是否可以取信於評審，如果不能，我們可就做白工了
。」袁書塵故做猶豫狀，語氣也依然維持冷淡，但是話語中卻放出了願意合作
的意思。
葉聲達看得出袁書塵雖然態度冷淡，但已經頗有意願跟己方合作，他再接
再厲的說道：「我想在材料成本、人事成本做點變化應該可以找出足夠的理由
讓評審相信吧。」
「找出足夠的理由讓評審相信？這樣是叫我作弊嗎？」袁書塵露出了挑戰
的笑容道。
「只有紙筆的測驗才會講究不作弊吧，完全的誠實在競爭中本來就是虛幻
的特質，不是嗎？而且我沒有打算要作弊啊，只是在互利的原則下完成一樣工
作。我猜袁總經理應該也有打算將價格繼續往下壓，而我可以提供適當的協助
。」葉聲達大膽說出自己的想法，他感覺這樣的「坦白」可以為自己爭取到袁
書塵的好感。
「適當的協助？」袁書塵饒有興趣的看著葉聲達，想知道這小傢伙還會給
自己什麼樣的驚奇。
「材料方面大量採購可以壓低進價，光是這部分便可以多省個幾萬吧？」
「大量採購？那剩下的材料誰要用？要放哪裡？」袁書塵問道。
「Classic是連鎖店形式的複合餐飲店，本來有三家自營店和三家加盟店，
現在除了新竹之外的兩家自營店都已經暫時結束營業，但如果這個樣板店打響
名號，另外兩家自營店自然會以最快速度恢復營業，到時候材料自然用得上
……」
袁書塵聽到這，打斷葉聲達道：「等等，我要提醒你一件事情，裝潢用的
材料不是所有都可以放很久喔。」
「我知道，但是裝潢細目材料評審並不會知道，不是嗎？」葉聲達微笑道
。
「啊！所以你剛剛的意思……其實是在告訴我如何取得評審信任嗎？」袁
書塵恍然道。
「袁總經理，這麼說實在抱歉，但我剛剛的確是在幫忙找讓評審相信的理
由。不過我說的很多是事實，在我們的規劃中，如果這家樣板店可以在半年內
達成預定目標，那其他兩家自營店就會重新開業，到時候也必然是請你們做原
版複製的裝潢設計。」葉聲達坦白的承認道。
其實他這麼做是很危險的，因為袁書塵還沒有確實表態要跟己方合作，他
剛剛那麼做等若是指導一個路人該怎麼不犯法的去挖錢或是作弊，這雖然對那
個路人是好的，但也很可能讓自己的人品遭致路人的懷疑，進而不敢與自己深
交。
不過葉聲達自己卻有另外一番思考，他賭的是，袁書塵深知商場競爭無聖
人的道理，而自己肯如此坦白的把「不誠實」呈現出來，從另外一個角度來說
是更加難得的誠實。
果然，袁書塵露出滿意的微笑道：「雖然你說誠實很虛幻，但你卻很誠實
，呵呵，看在你這麼誠實的份上，我們的合作就說定了，就用一百萬做完這個
案子吧。」
葉聲達高興的點頭道：「那就一言為定了。」
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