Re: [心得] 很不舒服的感覺

[NTL (NothingToLose)]

討論串太長了...前文恕刪...

看了原PO跟各位大大的意見 對於價格上的公道自在人心 這不再多做描述
小弟從會電腦裝修 自己成立工作室承接案子 到現在回復上班族的身份
偶爾加減做親友介紹 因為跟某些原廠或代理商業務 甚至是門市店長熟悉
有些經驗提供大家一起討論分享

使用者付費 有什麼不對?

在我近十年這樣做下來 看下來 台灣的使用者一直很缺乏這樣的觀念
七、八年前的台灣資訊產品零售市場一台電腦的利潤可達NT$4000大洋以上
扣除掉人工 時間 管銷成本 以當時而言 還不錯賺
近三四年開始 個人電腦愈來愈普及 一台的利潤從平均NT$2500左右
降到最慘最慘的賣一套電腦可能只賺NT$500~NT$1000不等
當然這是不含OS 現場裝到好自提的價格 當時店家也不會把稅金算上去
於是價格實在 東西更是便宜又大碗 慢慢的賣電腦或零組件 都沒賺頭
更可憐的是基組裝及故障排除並不難學 一堆個人工作室及兼差的冒出來跟店家競爭

小弟接觸過代理商 貿易商 盤商 店家的同行放貨
店家所配好的所謂的套餐 老實說 一台電腦最賺的部分 只有機殼 毛利最高達售價2/3
CPU? 你跟店家砍$30 他可能只剩$20能賺
RAM? 這幾乎是店家都不願砍的 代理商進貨沒量就沒價 有價也是一百條十元二十元
板卡類的利潤來自於屯貨 進愈多 每月結算時就退愈多 從退1% 2% 3%...
依各家原廠或代理商額定 平均最高在12%左右 就算很高了
以一張"牌價" $2000的主機板來說 這$2000 大概再加$50~150就是賣價
你今天如果是店家 要進貨達到百萬甚至千萬 這張主機板回饋10% = 200
也就是說成本從$2000降為$1800 如果店家又很殺 賣$2030 這張板子也不過才賺$230
諸如此類的買賣 每天都在商場上演 十元 二十元 甚至是一條RAM砍個五元都爽

我想對方除了工錢之外 從店家拿的回扣 不會到四位數那麼爽
店家要管銷 請人手 要屯貨風險 最重要的 光華那種地方 一坪大小一個月的租金
你大概可以去租台北市30坪的電梯大廈 還附三房兩廳

交情有好到讓店家都不用賺啊? 不可能啦...全都在同一家拿材料 最多3~500就偷笑了
而且坦白講都砍在機殼啦...風扇啦...
鍵盤滑鼠也是難賺到爆 Logix一套Normal鍵盤滑鼠組 進貨牌價$650未稅
旁邊店家售價$680未稅 搞不好x珅賣$680還可以刷卡不加價 消費者還可以下月付款 更爽

回正題 到底賺多少 消費者才會覺得合理????

一個接了案子要出貨給人家的工人 去店家提料 一切費用要自己先支付
路程 油錢 組裝 測試 系統 軟體 應用程式 搞一搞要十幾個小時
我相信板上一定有資訊業工程師 請問各位大大認為自己一小時的薪水值多少?
我當便宜點算 $150 12個小時=$1800 就算講明白了賺那$1800 難免還是會有這類聲音
這就是消費者

我想心態問題比較重要吧 還有就是有些板大說售後服務如果做好點就算了
老實說 對很多在幫人家裝電腦的 購買=\=維修
相信初聽到這樣的話很多人抱不平 但事實是 我花時間賺工錢賺差價不是天經地義?
東西出了問題 不是我不負責 東西也不是我做的 我只能"幫檢測 幫跑腿" 送原廠維修
我曾經一套電腦靠親友介紹賺了$5000 結果為了他不能上網之類的操作問題
我從台北到三峽 兩個月跑了五次 都在夜半 都沒再收任何費用 就是人情面子問題

我們這樣就值得嗎? 因為賺的比較多所以後面就該跑?
我們提供給消費者的知識不用錢 我們提供的技術支援不用錢
我們辛苦學來的技術跟經驗 一個問題就得到解答 不用錢

原PO大大跟對方的溝通是出了問題 或許對方也急著想收到錢 雙方的認知上有差
將心比心...如果今天換成您來做...您認為要賺多少才合理...
我們買汽車 也都知道他們毛利高 其實一口價砍五~六萬很平常
但是人家養多少員工...管銷多重...難道車就那麼好賣...每個月都可以賣的嘎嘎叫?
小弟自己買車也很清楚 也算的出來對方大概賺我多少 但平心而論 都是應該
今天只要不是超暴利 我想就算$4000也還可以接受吧 再者剛提到 店家回扣沒那麼高
我想他有賺個2~3000也差不多 要找料又要組又要送又要裝
如果有使用者付費的觀念 只要東西合用 售後的事務談好
我想您會覺得賺這點小錢 其實真的沒什麼 而且今天自己不懂 請人弄就是這樣 不是嗎

看了一堆討論文 頭都昏了 只是想把自己在這業界一些經驗心得提出來跟各位分享
有偏題或冒犯的部分還請眾板大們多多包涵 感恩~



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藍色非憂鬱不可
    於是我離不開了Blue
                習慣了Moody
                     默許了消極
                            認同了逃避


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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.222.162.235
推 magecandy:好文推 .這才叫出過社會的人.
推 oldster:對成本真瞭解...巷子裡的
推 sgorangeroad:傳說…X坤進L牌的滑鼠是50塊（不過這個存貨壓力很重
→ NTL:50塊的來源不討論..不過x珅的玩法跟一般店家不一樣...
→ NTL:廠商商品上架要費用 合約時間到賣不完還可以回數退回...
→ NTL:一般店家量再大都不可能有這種待遇..而且貨源參差不齊..
→ NTL:一隻IBM散裝光學鼠$70元也不是沒有遇過..唉..
推 magecandy:討論特例沒有意義.一隻雜牌滾輪都不只50元了
→ magecandy:ibm光學如果一隻賣70  我一次買100隻來放也爽....
推 VGA:我覺得你太誇張了.怎麼可能只賺幾十塊.每個零件至少一百吧
→ eeaw:幾十塊就是真的有…別不相信
→ Draculalu:幾十塊不止真的有　還常常有= =　現在都不想跟熟人殺了
→ Draculalu:反正他開多少我付多少 太誇張的我順便跟他報價　
→ Draculalu:不過就是有碰過10塊20塊也要殺　殺完回來叫我裝　
→ Draculalu:沒軟體又跟我要　還一天到晚開著P2P很大方的下載的室友
推 LeeFred:推一下! 他們利潤本來就只有數十元