電腦組件紛紛落價，唯獨Windows不變
根據在微軟反托拉斯案中出庭作證的公司主管們表示﹕電腦與其組件已連續兩年都處在一種放任的落價情勢中，不過其中有一項基礎產品例外，那就是Windows桌上型뤊q腦的作業系統。
CNET新聞專區﹕Stephanie Miles報導
5/3/99 6:03:19 PM
[最新消息]根據在微軟反托拉斯案中出庭作證的公司主管們表示﹕電腦與其組件已連續兩年都處在一種放任的落價情勢中，不過其中有一項基礎產品例外，那就是Wind
ows桌上型電腦的作業系統。
根據在微軟的反托拉斯控訴案中出庭作證的PC業者的主管們的證詞指出﹕儘管記憶體、處理器、以及其他組件的價格不斷地在下跌，Windows的價格卻一直維持在平穩ꨊ漯牯A中，該公司對最大型客戶的每台PC之Windows的索價，是在35美元左右。主管們作證﹕在某些情況下，Windows的價格甚至還出現實際上漲的情況，
這項證詞透露了微軟內部最受嚴密保護的其中一項機密，那就是﹕該公司在其作業系統方面對PC製造商的索價。它同時還揭露了一項有趣的趨勢。由於未參與降價行列
，Windows在PC的製造成本和購買價格上，特別是對非常低價的電腦而言，已逐漸佔有愈來愈重的比率。
銷售低價電腦以及無廠牌名的『白盒』(white box)電腦的小型PC業者，購買Windows的費用是在50到86美元之間。因此，向來在一套系統的總成本中佔百分之3比率的렊荍@業系統，現在有可能佔超過百分之10，在一些情況下，甚至會超過百分之10，同時這個比率還在繼續上升中。
在上週所發表的作證記錄中，來自主要的PC製造商的主管們，針對微軟在Windows 95與其後繼產品Windows 98上複雜且受到嚴密保護的使用權授予暨價格政策，提供了
鮮為人知的證詞。
根據主管們的證詞指出﹕就和普通的消費者一樣，PC製造商對於Windows 98支付的價格和他們過去對於Windows 95支付的價格是一樣的。這套作業系統的升級在零售價
格方面過去幾年裡一直沒有變過﹕例如，Windows 98這套升級系統的索取費用，和其上任產品是相同的，都是89美元。同時，情況很明顯，在這件事情上，PC製造商是
處於相同的處境。(沒有任何Windows 版本而且並沒有要升級的消費者，對於 Windows 作業系統支付的費用大約是180美元。)
微軟並未公佈有關它與PC製造商之間在授權授協議上的明細資訊，並拒絕對這項證詞發表評論。該公司的業務代表先前曾表示過，Windows的價格反映了該作業系統的ꐊ␂_進步以及具備的新功能。
過去曾負責領導Compaq Computer的桌上型電腦部門但現在有不同職務在身的Compaq高級副總裁的John Rose，在其證詞中，提供了有關該公司與微軟之間在授權授協議
上的資訊。
對成本的謹慎考量
Rose作證﹕在一台售價1,500美元的電腦的製造成本中，這套作業系統所佔的成本大約是百分之2到百分之3。換句話說，微軟對Compaq對於每台電腦的作業系統索取的똊O用，是在30到45美元之間。
Rose作證時表示﹕「我們重視每項組件的成本，無論它是記憶體、磁碟機、螢幕監視器、通訊晶片、還是軟體，每項成本對我們而言都很重要。我們持續地關注每項要
素。」他並指出﹕雖然已考量了Windows作業系統上漲的可能性，但該公司尚未對其電腦產品評估任何其他作業系統。
惠普(Hewlett-Packard)住家產品部門的前任研發經理Patrick Romano在其證詞中也指出﹕在某些情況下，微軟甚至會提高其Windows軟體的價格。
他說﹕僅管PC的其他組件在功能上大幅提升，但價格卻有所下降，而Windows 95卻不同，「它的價格上升了。」
Romano作證﹕「電腦的平均售價從1995年至今，一直是處在一路下滑的局面。 組件的價格呈現著不斷大幅下跌的趨勢…. 主機板的價格也在走下坡。處理器，記憶體ꔊH及磁碟機的價格也紛紛下降。」
「價格下降的同時，這些組件的性能卻獲得了實際的提升，」Romano如此表示。他以磁碟機為例﹕「與存取速度或是傳送速度相關的功能，確實都有大幅的進步。」他
還在證詞中提到﹕「儲存容量獲得了大幅的提升，而針對性能或是空間的售價，也出現大幅下跌的走勢。」
事實上，根據市場研究公司International Data Corporation所做的研究指出﹕PC半導體的營收額在去年下降了百分之5.7，總金額是2百79億美元，其中主要的原因是
來自於平均售價的下降。
無視這股降價趨勢，微軟仍然以和Windows 95相同的價格推出Windows 98。Summit Strategies的分析師Dwight Davis針對這點指出﹕「由此可以清楚證明，微軟對電렊ㄔ奕鶪W的趨勢並不敏感。」
Davis說﹕「諷刺的是，人們向來常抱怨微軟破壞了軟體市場的行情同時還削減了市場的利潤幅度。不過一項不容置疑的事實是﹕微軟主宰了桌上型電腦的作業系統，ꘊP時在價格的制定上擁有更多的彈性空間。」
在微軟上一季的盈餘報告中，該公司公佈其盈餘較前一年成長了百分之40，似乎不受經銷其Windows軟體的PC製造商的盈餘下降的影響。
不能相提並論？
不過，也有一些分析師爭辯，由於牽扯到與軟體開發有關的高智慧財產議題，因此軟體的價格 – 特別是精密的作業系統的價格，不宜被拿來與硬體製造成本相比較。
International Data Corporation的分析師Dan Kusnetsky表示﹕「軟體的藝術性要大於科學性。」他補充提到微軟已從一些製造與經銷的成本改善中獲利。他說﹕「똊}發成本可能有所提高，而經銷成本卻已實質下降 – 也因為這兩項因素，使該公司在客戶價格方面可以維持不變。」
Kusnetsky說﹕微軟對PC製造商所提出的價格是根據許多不同的因素來決定的。數量、服務、與支援成本，以及每位PC製造商先前的銷售業績等，都是微軟所要考慮的똊等堙C
消息人士指出﹕微軟與它最大的其中兩名商業夥伴之間的業務關係，可能依循這些指導標準來行事，不過對於那些試圖透過低廉的價格來獲得市場注意力的小型新興PC
業者而言，由於缺乏有利的協商籌碼，因此往往傾向於以更高的價格來購買微軟的每套系統。
在6個月前還默默無聞，不過卻是5百美元以下之PC市場的早期領導人之一的Emachines，其執行長Stephen Dukker先前說道﹕小型製造商為每台電腦的作業系統，所支ꔊI的價格在70美元以上。
Dukker上個月時曾表示﹕對低價電腦而言，一台硬碟機的成本大約是80美元，處理器的成本則大約是40美元左右。增設一台光碟機的話，成本要多增加40美元，一套作
業系統的增設費用則在50到70美元之間。
一家製造『白盒』電腦的PC業者報告它為每套Windows 98所支付的費用是86.40美元，這和89美元的零售升級價格，相差不多。銷售從5百美元以下到1,150美元之間的딊L廠牌名電腦的這家公司，其作業系統是向主導級經銷商Ingram Micro購買的。和其他大型的經銷商一樣，在一個競爭市場上，Ingram Micro是以極薄的產品利潤幅度ꠊ虒g營著它的業務。
也因此，一套作業系統在Compaq的製造成本中可能只佔了百分之2到百分之3的比率，然而一家製造低價電腦方盒的小型製造商卻有可能為了Windows而得花上其預算中ꘊ吨壑ꜱ4的比率。
Davis解釋﹕「較大型的PC製造商因授權的購買量，因此能夠獲得價格壓力上的紓解。但是如果您是一名低量供應商，同時還創新並帶動PC價格的下降，那作業系統在넊z的總成本上就會佔有極大的比率。」
根據分析師們表示﹕當然，Compaq與其他大型的製造商同樣也可能面臨著Windows在其成本比率上提高的處境。這些業者當中，多數已開始熱衷於低價市場。此外，PCꨊ漸郁※熐龤A在多數的這些業者當中，已持續下降好一段時間了。
分析師表示﹕除非法庭強制實施嚴厲的價格對應措施，否則Windows的價格在這些激烈的PC價格戰當中，可能會繼續維持不變。他們預測：就算Samsung開始免費供應記
憶體晶片，而英特爾也提供其微處理器產品價格的補助， PC將永遠不可能成為一項量產商品。
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