推 mgdesigner:這一篇很棒，題到了現代公司的誕生 01/12 18:16
推 Bluetyreal:格羅索這個姓 原來是大錢來著呀 XD 01/13 11:23
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稱霸地中海
西元1071年，多明尼各．塞沃（Domenico Selvo）當選第三十一代威尼斯總統。在奧賽羅
二世總統的激勵下，威尼斯人在這一甲子歲月裡累積了龐大的海上勢力，但卻也樹立了不
少敵人，並因為與伊斯蘭教勢力保持通商關係，而與教廷、神聖羅馬帝國等勢力的關係惡
化。
塞沃總統上任後不久，就發生了神聖羅馬皇帝亨利四世被教宗格列高里七世開除教籍的卡
諾莎之辱事件。卡諾莎之辱事件中教皇以破門令威逼神聖羅馬帝國皇帝屈服，教科書通常以此事件作為中
世紀教權壓倒皇權的象徵；但卻對於事後亨利四世勵精圖治、對教皇復仇成功的史實避而
不談，造成後人許多誤解。
格列高里七世把亨利四世壓倒的態勢，使羅馬教廷一時勢如中天，威尼斯唯恐教皇國日後
過於強大將會干涉內政，塞沃秘密以巨額貸款暗助亨利四世，並私下在教廷與神聖羅馬帝
國之間奔走調解。因此亨利四世有了財源，得以收買人心整軍備武，並於1081年揭起反旗
討伐教皇，於三年後推翻格列高里七世，而威尼斯人不但贏得了神聖羅馬帝國的友善態度
，更為自己贏得了集中精神對海外用兵的最佳機會。
十世紀時斯拉夫海盜在亞德里亞海的活躍，相較起此一時代橫行歐洲的諾曼人而言根本不
算什麼。這些勇猛頑強且善於航海的北方蠻族，佔據了南義大利與西西里，甚至還進犯拜
占廷統治下的杜拉索（Durazzo，今阿爾巴尼亞），妄圖染指希臘地區。雖然拜占庭希望
討伐諾曼蠻族，但是1071年在曼齊克特會戰的大敗，卻使得東羅馬皇帝對於獨力對抗兇猛
的諾曼侵略者感到躊躇不安。
中世紀時的杜拉索，為亞德里亞海東岸的重要港口，西西里地區的諾曼海賊佔領此地作為
侵略拜占庭的橋頭堡。關於杜拉索的地理位置，請參照＜亞德里亞海的新娘＞卷首附的地
圖。
於是東羅馬帝國提出了派兵兩萬陸軍討伐諾曼蠻族、希望威尼斯也能夠出兵挾擊，從海路
全力支援的外交提案。考慮到諾曼人一旦佔領杜拉索，即可能切斷亞德里亞海的對外航線
，基於海洋戰略上的共同利益，塞沃接受了拜占庭的要求，娶了拜占庭皇帝康士坦丁十世
的公主為妻，由此贏得了東羅馬方面的信任；塞沃總統設立常備艦隊，徵召威尼斯人組織
一支正規海軍，親自率領60艘威尼斯艦艇出發前往杜拉索，展開海上封鎖戰。
相較於一個世紀前奧賽羅二世征討海盜所召集的武裝商船艦隊，塞沃總統時代的威尼斯海
軍是更加精良強大的正規常備軍。
威尼斯共和國的軍制，大致上可以分為陸軍與海軍兩個不同的系統。一如當時封建諸侯國
的軍隊，威尼斯的陸戰部隊亦是以雇傭兵為主力，部隊組成與其他歐洲國家相差無幾，這
部份就略過不談。但是，威尼斯相當堅持以本國官員出任傭兵隊長，並嚴格掌握記錄傭兵
隊的員額，這一點可說是與其它義大利邦國最大的差別。
不過，威尼斯共和國的海軍，就可謂精銳中的精銳了。威尼斯依據教會分派主教的教區，
把全國各地與海外殖民都市整理為數十個徵兵區，20~60歲的成年男子均被登記在徵兵名
冊上，依照登記順位將名冊再細分為十二人一組，每次國家動員徵兵均抽十二分之一的男
子加入艦隊，被徵召者將由國家提供薪水與食宿補貼，但需自備武器。倘若被徵召者有事
或因故無法接受徵召，則需付清代役金給政府，或是與同組的其他男子商談傭金頂替其名
額。
這些緊急徵召而來的威尼斯壯丁，將會被編為槳帆戰艦（加列艦）的划槳手，除此之外也
擔負登艦、登陸的肉搏作戰，偶而也會擔任沿岸殖民地的警備工作。除了威尼斯人以外，
威尼斯也從其殖民地或是同盟都市，例如達爾馬提亞、希臘、克里特和塞浦路斯等地募集
通曉水性的志願者上船擔任常備海軍。此外，威尼斯人也會把欠下債務無力償還的人抓到
船上，逼他們划槳還錢，但待遇遠比奴隸好得多，因為精明的威尼斯人是不可能讓欠債者
輕易一死了之的。
通常而言每艘排槳戰艦都需要60~100人以上的划槳手提供動力，故人力資源可說是決定一
國海軍規模的重要制約條件。雖然這種募兵制組建的海軍人事成本極高，但是海戰時具有顯而易見的絕大優勢。比起其
他使用奴隸或戰俘划槳的槳帆艦，威尼斯海軍不但是由經驗豐富的航海者所組成，而且因
為划槳手配備武器且支有薪水，所以可以在戰鬥時充當士兵來使用，這使得每艘威尼斯軍
艦可以投入戰鬥的人數是其他國家的二至三倍，在肉搏戰時非常佔優勢（發給奴隸武器對
其他國家而言可能造成叛亂）。
如上所述，因為維持常備海軍的成本昂貴，所以共和國政府後來將海軍預算攤派在國營商
船團中，以求降低成本。
總之，由塞沃總統一手立法打造出來的威尼斯海軍，壓倒性地消滅了諾曼人的船團，維京
民族就算擅於航海也終究不敵高度組織化的威尼斯海軍，杜拉索的補給線於是被威尼斯人
給切斷了。
諾曼人的領袖，西西里的羅伯特．基斯卡（Robert Guiscard）損失了他全部的艦隊，無
法逃回老巢西西里，幾乎被逼上絕路。塞沃總統在此時犯了一個輕敵大意的小失誤，他認
為戰鬥已經大致落幕，於是派遣作戰中受損的半數艦船帶著傷員與勝利消息返回威尼斯，
其餘艦艇靠泊在阿爾巴尼亞海岸等待戰爭結束。
＊「狡猾羅伯特」羅伯特．基斯卡，諾曼西西里王國的締造者。西元一千年前的諾曼人囂
張程度遠非今日我們能夠想像，維京海盜如入無人之地，佔領不列顛、橫越歐俄平原、打
通縱貫法蘭西、把維京長船運入地中海四處橫行。
羅伯特．基斯卡不會放過這樣的機會，諾曼人也許忘了怎麼像他們的祖先那樣當海盜，但
在陸戰方面可就遠遠凌駕於膽小怕事的拉丁民族；他發動了一場夜襲，在港口中俘虜了九
艘威尼斯人的大型槳帆戰艦，帶領部下成功逃出了希臘戰場，日後羅伯特．基斯卡的後代
建立了西西里王國。即使塞沃總統犯下了這樣的錯誤而使這場勝戰無法劃下完美句點，但
威尼斯人依然為他擊敗諾曼人的深謀遠慮與英明決斷而歡呼。
拜占廷方面則是為擊諾諾曼人入侵頗感振奮，為了感謝威尼斯人的大力支援，允諾將開放
金角灣給威尼斯商船靠泊貿易，並劃地讓威尼斯於君士坦丁堡設立租界。這項獎賞對威尼
斯共和國而言，價值是不可估計的龐大，威尼斯商人在接下來數個世紀內獨佔了東方貿易
的特權，享受著其他國家無法擁有的驚人利潤。
巨額的收入累積了威尼斯的財富，也在餵養威尼斯的造船工業茁壯成長，同時威尼斯海軍
，在塞沃總統確立其體制後，成為了地中海世界最具傳統及戰鬥力的一支洋上勁旅。威尼
斯共和國悄悄地積蓄它的實力，而它的海上力量將在接下來歐洲史上最大規模的戰爭中毫
無保留地展現出來。
十字軍戰爭
西元1096年初，教皇烏爾班二世發怖詔告，號召全基督教世界的君主與騎士挺身而出，奪
回耶路撒冷───此即為第一次十字軍東征。
第三十三代威尼斯總統維塔．米迦勒（Vital Michele）起初並未響應教皇的號召，正如
同其他的威尼斯人，他們看不到這場東征的前途何在，特別是隱士彼得率領的先驅十字軍
形同暴民，最後更在匈牙利騎兵與伊斯蘭戰士的馬蹄下全軍覆滅，看起來站在會輸的一邊
實在是沒什麼道理可言。
然而，同年夏季出發的真正十字軍部隊卻是完全不同，布利昂伯爵高佛瑞（Godefroy de
Bouillon）與其弟弟包德溫（Baldwin）皆為名震歐洲的一流騎士，這對信仰虔誠且期望
成就一番功業的兄弟，以其卓絕手腕號召組織了包括五千騎士與三萬五千步兵的大軍，並
登上了熱內亞與比薩的120艘運輸船，開往安納托利亞準備先協助拜占庭擊退薩拉遜人，
再奪回聖地耶路撒冷。
米迦勒總統此時才驚覺，四萬人的糧草與戰爭的物資消耗，將會是多大的一筆商機───
此時威尼斯已經落於後進同行的義大利海上城邦：比薩與熱內亞了，必須加快腳步才能挽
回劣勢。儘管喪失先機，但是威尼斯擁有凌駕於熱內亞和比薩的強大經濟實力和政府組織
，因此威尼斯人很快組織起一支包括兩百艘帆槳船、一萬名水手與士兵的艦隊，急忙掛上
十字軍的旗幟開往東地中海，匆促功利猶如鯊魚在尋覓下一個犧牲者的血腥味。
1099年，威尼斯艦隊在東地中海的羅德斯島附近擊潰了伊斯蘭軍的艦隊，取得了巴勒斯坦
周邊的絕對制海權。威尼斯人悠閒地四處遊蕩，偶而興致來了就去雅法（台拉維夫）或是
耶路撒冷轉個兩圈搶點東西，也沒忘襲擊那些不巧路過的熱內亞船與比薩船，搶走要運給
十字軍的補給品再轉賣出去，對此熱內亞與比薩是憤恨的咬牙切齒，雖向教皇提告上訴，
但是欠下威尼斯一屁股債的烏爾班二世也是有苦難言只好當作沒看見。
威尼斯就在這種遭受全歐洲十字軍國家敵視與抱怨的情勢中，突然因為1100年的一件事而
有了角色上的大逆轉：高佛瑞與包德溫的十字軍付出極其慘重的傷亡之後，勉強攻陷了耶
路撒冷，但接下來比薩和熱內亞艦隊由於不敵亞歷山大港航來的伊斯蘭艦隊（和威尼斯人
的背刺），拋棄了高佛瑞與包德溫的兵馬，收拾殘餘艦艇逃竄回義大利。
為使陷入飢寒交迫絕境的第一次十字軍免於不名譽的餓死或投降，高佛瑞不得不與騎士們
不屑的威尼斯商人談判條件，希望能夠得到威尼斯艦隊的補給接濟。最後威尼斯人獅子大
開口，贏得了他們想要的東西：巴勒斯坦所有沿海城市的泊港權、通商權。
威尼斯海軍輕鬆地把伊斯蘭艦隊壓回亞歷山大港，運來源源不絕的糧食補給，讓高佛瑞與
包德溫撐了下去，這不禁讓人懷疑起之前伊斯蘭海軍的囂張，實際上是完全構築在威尼斯
人放水的大前提下才得以成立。
稍後，第一次十字軍在損失慘重的狀態下收復了聖地耶路撒冷，並建立了耶路撒冷王國與
安條克公國，高佛瑞與包德溫這些鄉下騎士也都當上了地位崇高的國王。
至於威尼斯人，則在全歐洲為了基督的勝利而高呼上帝保佑時，得到了可以變出源源不絕
錢財的煉金魔杖───東方貿易。
決裂
為了維持耶路撒冷王國與安條克公國的存續，威尼斯人勢必得保持甚至擴大這支目前已達
兩百艘以上的船團，然而船隻頻繁使用，索具船身耗損過快，加之以建造品質工藝不精，
海難事故遂跟著變多起來。
共和國政府察覺到這種狀況，於是在1102年頒布造船法，並成立國營造船廠(Venetian
Arsenal)，稍後國營造船廠擴張到擁有三座分廠、12000名造船匠的巨大規模，於是於
1320年改建為現今的狀態。威尼斯共和國自從建造國營造船廠以來，就對船艦的規格、尺
寸、價格等諸元進行統一登記管理，管理極為嚴格，因此所有威尼斯籍的商船幾乎都處於
國家的掌握下。
＊威尼斯國營造船廠，國內多直譯為軍火庫實為無視威尼斯歷史的無心之過，由於其船塢
空間廣大，今日成為各種展覽與活動的會館場地（如威尼斯雙年藝術展）。
威尼斯政府平時會將國營造船廠的船隻以優惠價格出售商船給民間商人，也接受特別下注
的訂造合約；一但爆發戰爭，就會發怖動員令，指定威尼斯籍船艦向特定的港口集結報到
，以裝載十二分之一徵兵所動員來的陸戰隊員，為避免商船船主吝嗇自負糧費而少載兵員
，法律還規定裝載人數少於六十人的船將不被視為「軍艦」看待。沒有在時限內以武裝完
畢的「軍艦」狀態到達共和國指定集結點的商船，若無特定理由則需接受重額罰金。
第三十五代總統多明尼各．米迦勒（Domenico Michele）受惠於這種先進的造船體制，於
是得以在合理的價格內建造並擁有一支全為戰鬥用槳帆船組成的精強艦隊，於西元1122年
，帶領著100艘軍艦和一萬五千名海軍部隊，前往耶路撒冷協助耶路撒冷國王包德溫二世
（Baldwin II of Jerusalem）防禦伊斯蘭軍的反攻。
然而包德溫二世在北方戰線迎擊土耳其人時，卻不幸兵敗遭到俘虜，眼見耶路撒冷王國陷
入危急存亡之秋，這些十字軍王國的騎士不得不求助於威尼斯人。
威尼斯人的條件是耶路撒冷王國從從此之後需對威尼斯開放免關稅優惠、設立租界地的許
可，而耶路撒冷王國只得簽字同意。在那之後，包德溫二世成功被贖放歸國，而威尼斯海
軍在接下來整個1123年沿著的黎波里、貝魯特、泰爾、海法、雅法、阿斯凱隆洗劫了巴勒
斯坦一圈，毀滅了那些侵入耶路撒冷王國的伊斯蘭軍補給據點，並把從亞歷山大港出航馳
援阿斯凱隆的埃及艦隊全部擊滅，威尼斯人幾無傷亡，但是阿拉伯國家的艦隊卻損失將近
萬人。
1125年，包德溫二世帶領騎士們擊潰了塞爾柱土爾其的最後一批兵馬，解除了耶路撒冷王
國一度濱臨滅亡的危機。多明尼各．米迦勒總統帶領著軍容壯盛的威尼斯艦隊凱旋歸國，
不過威尼斯人即使在船上滿載了戰利品與香料，卻還是不忘在回程途中順便繞點路到愛琴
海去，打下薩摩斯島（Samos Island）與蕾絲邊島（Lesbos）。
多明尼各．米迦勒總統因此被拜占廷的居民冠上了「希臘恐怖者（terror Graecorum）」
這一不太名譽的稱號。
http://i713.photobucket.com/albums/ww138/849213/800px-Naval_Ensign_of_Italysvg.png
義大利四大海國：威尼斯、熱內亞、比薩、阿瑪菲。這四個海事強盛的商業國家，被後人
稱為「義大利四大海國」，雄霸中世至近世的地中海海權。基於這種光榮傳統，義大利的海軍旗．商船旗也是以這四大海國的國徽為標誌，由左上開
始依順時針一圈，分別為：威尼斯、熱內亞、比薩、阿瑪菲。
此時的熱內亞與比薩稍微恢復了第一次十字軍戰爭中損失頗重的元氣，不過卻沒想過要聯
手對付威尼斯，而是為了爭奪科西嘉島而在西地中海打得你死我活，不可開交。
本來比薩就是個很討人厭的國家，比薩靠海，是當時的製鹽大國，所以比薩人把鹽以超乎
常識的高價賣給那些需要的國家，對此那些地處內陸又缺乏岩鹽的買家自然是對比薩人的
無恥行徑咬牙切齒。在義大利，直到今天都還流傳著這麼一句順口溜：「寧可家裡死人，
總也好過比薩人敲門！」
熱那亞人也沒好到哪裡去，他們是臨機應變的投機主義者，見風轉舵與打順風牌是熱那亞
人的絕技，這些長於貿易與航海的人民幾乎在每一種成功商人的素質上都不輸甚至是贏過
威尼斯，但是熱那亞共和國政府頗為無能腐敗，遲鈍蹣跚以致於讓總是衝在第一線的熱那
亞民間商人，被威尼斯共和國傾舉國之力大肆屠殺，因此與威尼斯被拉開了決定性的差距
。
雖然信守承諾這一點贏過熱那亞人，但是威尼斯更叫人髮指的行為是放高利貸，而且還不
是普通的高利貸，是黑到爆炸的超級高利貸。在中世紀，建造並維持一艘船，就與今日的
太空計畫一樣，是耗資甚巨的一筆大錢。倘若無法集中資本，則光靠小額金錢或是以物易
物這種原始經濟，則根本不可能建造出船，乃至於成立商船隊並建立航線等癡人說夢了。
威尼斯人為此發明了融資與合資，並成立了歐洲最初的近代銀行體系。拜十字軍戰爭的景
氣之賜，威尼斯著名地標利亞托橋旁的聖雅各教堂前，從12世紀初起開始聚集起各路貨幣
商、錢莊、批發行，最後逐漸形成了一處大交易所。交易所將前一天各種商品和貨幣的收
盤價登記起來，抄寫在公怖欄上，在16世紀印刷術普及之後則形成一份商業日報，教堂門
前也就成了威尼斯的銀行街。
http://i713.photobucket.com/albums/ww138/849213/rialto.jpg
利亞托橋，威尼斯傳統的貨幣兌換與銀行錢莊街。「狼與香辛料」當中貨幣商聚集於橋上
的描寫，可能也是來自於利亞托橋銀行街的典故。
曾有史家評論：「能在教堂門前開起錢莊，這種事也就只有威尼斯人幹得出來。」由此可
見歐洲人對於威尼斯的觀感。
威尼斯銀行發行年利率20%的短期融資，也就是高利貸，但是優點是想借多少就能借多少
，就算是相當於當時法蘭西王國年預算的五萬枚杜卡特金幣，都可以立刻換成現金從銀行
當場提出。不少歐洲王公貴族透過威尼斯銀行來籌措戰費，因此利用短期融資造船從事海
上貿易也倒經常可見。
至於那些承受不起銀行家吸血剝削的小額貿易商，就採取合資公司制度募集資本，以多名
小商人協議共用一艘商船的模式創業。據說合資公司的概念是威尼斯從阿拉伯世界引進的
，原本是阿拉伯商人家族內親戚宗族會的組織，之後被威尼斯人發揚光大，擴大到不需要
血緣，單靠金錢就能成立的合作關係。
合資公司也可分為長期和短期的，長期合資就是一群商人湊足金額，對威尼斯國營造船廠
下單建造新船，然後以這艘船成立新公司開始進行海上貿易。另一種短期合資，則是商人
合同向國營商船團租借船隻，推派幾位代表隨船進行貿易，船隻返航後攤派紅利，歸還商
船給國家，而合資公司也就此解散。
在海關抽驗貨物之後，合資商人們會推派代表隨船監督，待船到達出貨地之後將貨物賣為
金錢，但倘若當地有威尼斯的商館或錢莊，即可兌換成匯票而無需浪費空間載運貨幣，剩
下來的空間可以換成當地的特產品（比如北歐羊毛和紡織品），運回威尼斯又是得到一筆
利益。這種沒有實際金錢往來的匯兌貿易，在10~11世紀的威尼斯就已經相當發達。
在保險制度還未發達之前，合資公司能令商人分散商業風險，又能令小額資本進出市場貿
易，因此廣受歡迎。甚至是威尼斯共和國政府為了避免一人獨佔全部商品（例如香辛料）
以致自相殘殺的局面，立法規定某些特定的熱門貴重商品，需以同業商會的名義聯合採買
，違令走私者會查緝充公。
威尼斯在這方面有制定明確的海事法，包括參加護航船團的船艦速度、噸位、載貨量限制
；船舶建造時的材料與工程投標規格、船籍的登記；船隻沉沒時的賠償金額與遺族撫卹（
日後發展為威尼斯另一個主力產業：保險公司）；船長不可隨意處死船員，但船員倘若違
反規定則可依海事法予以囚禁，待上岸後由威尼斯法廷加以審判等等。因此，固然威尼斯
人來往海上經手巨額金錢，但引發的貿易糾紛卻出奇的少。
看完了威尼斯的金融體系之後，我們把目光暫時轉回威尼斯的競爭者───熱內亞身上。
1147年的第二次十字軍從陸路出發進擊，但是結果是有三分之二的軍隊在半路掉隊脫離，
補給困難使得德意志騎士在安納托利亞被土爾耳其人碾碎，而聖殿騎士與醫院騎士團對大
馬士革的攻擊亦無功而返；教皇的權威也因第二次十字軍的慘敗而跌至谷底。
第二次十字軍兵敗大馬士革
熱內亞人在1160年左右突然開竅，在此之前總是蠻幹猛撞威尼斯人精心設下的天羅地網而
頭破血流，但是他們忽然發現，威尼斯人藉以耀武揚威的東方貿易靠山拜占庭───其實
已經不是那麼擁護威尼斯了。
於是熱內亞開始策動一些外交工作和暗中陰謀，煽動東羅馬帝國取消威尼斯的貿易特權。
拜占庭方面也正苦於曼齊克特戰爭以來，重建軍隊與收復失土所需的財政黑洞，於是把腦
筋動到了威尼斯人身上。
拜占庭皇帝皇帝曼努耶爾一世（Manuel），首開「拜占庭國庫沒錢時就抓外國人換錢」之
先例的東羅馬君主。某種意義上歷代拜占庭皇帝屢次搞這種事的動機，就跟中國無數皇帝
燒佛寺搶錢的構想是差不多層次的等級。
皇帝於1171年三月十二日宣佈逮捕所有威尼斯租界內的威尼斯人，並扣留所有威尼斯船，
依據的是「威尼斯乃拜占廷臣民，皇帝徵收子民財物乃理所當然之事」。
想也知道威尼斯共和國不會接受這種解釋，於是維塔．米迦勒二世總統
（Vitale II Michele）派遣了120艘船組成的海軍和兩萬軍隊前往君士坦丁堡圍城，
要求釋放威尼斯人質並給予一個合理的解釋。
這場威尼斯毫無準備而拜占廷突發奇想的莫名其妙戰爭，持續了大約一年，結果是兩邊都
不討好。陷於飢荒的君士坦丁堡爆發了大瘟疫，曼努耶爾一世最後讓步釋放威尼斯人，但
卻堅持不交還威尼斯的財物與租界地，於是總統米迦勒二世憤而宣布與拜占庭徹底斷絕邦
交，此後三十年內君士坦丁堡均不見威尼斯人蹤跡。
不用說，最後的獲利者就是趕走了生意競爭者的熱內亞人。熱內亞接收了原本屬於威尼斯
的一切貿易特權，嘲諷地睥睨著喪失一切的威尼斯。
1169年，薩拉丁成為埃及地方的伊斯蘭國家領導人，開創了阿育布王朝。
1187年，在武功強盛的耶路撒冷國王，「痲瘋王」包德溫四世去世後，薩拉丁整合原為一
盤散沙的伊斯蘭諸國聯軍，攻打耶路撒冷並且取得了全面勝利。
威尼斯人至此喪失了在巴勒斯坦地方的貿易特權。
聖地陷落消息震動歐洲，教皇格列高里八世登高一呼再召十字軍，集結神聖羅馬皇帝「紅
鬍子」菲特烈一世、英王「獅心」理查、法王「尊嚴王」菲利普二世等豪華陣容，集結三
萬大軍開拔前往聖地耶路撒冷。威尼斯人這一次同樣沒有加入十字軍，打從一開始他們就
不相信多頭馬車的聯軍能夠取得勝利，因此只是悄悄地活動著，暗中與回教徒簽署了一些
貿易秘約。
第三次十字軍一如威尼斯人所料，沒能達成任何具體的成效就因內鬨而自動崩潰了。
威尼斯共和國先是被熱內亞的妙計所害，之後更被精明的阿拉伯商人奪取了巴勒斯坦，只
得在12世紀最艱困的後半期咬牙苦撐，終於等待到了迎來曙光的轉機。
1193年，高齡86歲的恩里克．丹多羅（Enrico Dandolo）當選第41代威尼斯共和國總統。
對於這個眼盲、駝背、重聽又衰老、大概活不了幾年的矮小老頭子，歐洲人並沒有料到他
將成為書寫13世紀整部歐洲史的執筆者。
威尼斯的反擊
出身威尼斯政治世家的丹多羅，年輕時曾擔任國營商船團的護衛艦司令，中年之後歷任各
國外交官，最後爬到了威尼斯外交界視為最重要的官職：駐拜占庭大使的職位上。
運氣不太好的是，丹多羅在大使任內被捲入了1171年的那場收回租界紛爭中，即使他使盡
全力與蠻橫無理的皇帝進行交涉，但仍無法保全威尼斯租界，有謠傳說丹多羅的眼盲是在
此時被拜占庭刺客殺傷所致，但丹多羅本人始終沒有出面澄清這些說法。
總之，丹多羅最後保全了五千位威尼斯僑民的生命安全，帶著他們撤回威尼斯，雖然航海
的過程中是籠罩在一片憂雲慘霧的氣氛中，可是撤僑船隊靠港時，迎接他們的是威尼斯民
眾英雄式的歡呼。
───在一連串的外交與軍事挫敗中，威尼斯需要塑造英雄激勵士氣。
於是，丹多羅大使就因為在這大慘敗中挽救了一點小小的成功，而被舉國推崇為英雄人物
。
豐富且完整的人生經驗增長了丹多羅的能力，而年齡的增長並未使其衰老反倒是儲存著智
慧，在當選總統之後，積蓄了八十六年歲月智慧的丹多羅總統，以不符其年齡的野心和堅
強意志發起了一連串的改革行動。
1195 年，丹多羅宣佈增刷國債，以此募集資本，屯積貴金屬庫存，推出兩款新的貨幣：
「格洛索（Grosso，意為大錢）銀幣」與「皮可洛（Piccolo，意為小錢）銅幣」，重量
、純度均經過嚴格控制，維持98.5%的純銀與純銅成份，從今以後威尼斯政府支薪與付帳
一律改用這兩種國產貨幣。由於格洛索與皮可洛是價值極高、且有威尼斯政府信用擔保的
貨幣，因此很快就襲捲地中海週邊，成為海上貿易的強勢通貨。
威尼斯新鑄的格洛索銀幣，無論純度或是精度都堪稱當時第一流貨幣，與佛羅倫斯的佛洛
林金幣（Gold Florin）並為歐洲貨幣市場金銀雙雄。
在此需要解釋一下威尼斯共和國的錢「價值何來」。威尼斯政府的財政收入，出人意料之
外的並不是仰賴關稅或所得稅，這些尋常國家賴以為生的主要財源。威尼斯共和國的主要
收入，是政府公債與交易稅、消費稅───或許也可以解釋成「國家股份」吧。
共和國政府每隔一段時間就會進行一次人口與所得申報，整理出市民的財產分怖，然後依
據收入多寡區分階級，分配國債配額強迫購買。國債的年利率約為百分之五，事實上比大
多數歐洲其他地區的銀行要高，因為不失為一種穩定的理財手段，所以威尼斯國勢強盛時
也有不少外國人購買威尼斯國債。
至於威尼斯歷史上罕有背叛或出賣祖國的軍人或商人出現，其理由也恐怕是很簡單的：一
位收入穩定的威尼斯人根據其身份高低，約有六分之一至四分之一的財產是以國家債券狀
態持有，甚至有法律規定擔任某種階級以上的官職就要認購多少國債。倘若叛國的話，這
筆錢想必也就跟著蒸發了。
值得一提的是，威尼斯政府後來頒布法令准許國債債卷的轉讓與交易，這使得威尼斯債卷
成為一種可兌換為錢的擬似貨幣，從12世紀末起成為一種市場上實際可用的紙幣。
威尼斯的財政經過丹多羅一番大力整頓，擺脫了喪失東方貿易的不景氣危機，重新振作起
來，而且建立了極為強勢的金融體系，在接下來的七年裡累積了雄厚資本。
1198年，第四次十字軍在教皇英諾森三世的號召下成立，這一次集結了熱衷於騎士比武的
熱血法蘭克騎士五千人，以及兩萬步兵、一萬名騎士隨從和閒雜人等，一共是四萬大軍。
1201年，一群來自西歐國家的使節團造訪威尼斯總統府，向威尼斯共和國下達了一筆驚人
的訂單。
鑑於第二次與第三次十字軍的悲慘下場，這一次十字軍騎士們非常清楚非得靠海運與海上
補給不可，而比薩和熱那亞此時正熱衷於賺取東方貿易，此外也缺乏在短時間之內整合
大規模船團的組織力，於是騎士們轉而向威尼斯人求助。
精明的威尼斯人經過一番計算後，毫不客氣地提出了跟十字軍兵力同樣驚人的報價。
槳帆戰艦五十艘、槳帆貨船七十艘、帆船兩百四十艘、平底登陸船一百二十艘、三萬名水
手與陸戰隊，還有三萬加四萬一共七萬人、五千匹馬的糧草，一年份的費用是85000枚銀
馬克。
教皇與騎士團的使者對於這種天文數字目瞪口呆，當時就算把整個西歐全部像擰抹布扭乾
，也湊不出八萬五千馬克的現金可以支付，事實上當時遠征軍的「全部預算」一共只有五
萬馬克。
雖然嘗試殺價，但威尼斯反過來解釋他們已經把價碼壓得很低了，大概只有熱內亞船的運
費行情三分之二左右，如果不是一次運四萬人的需求他們根本不會考慮要接下這種交易。
最後談判的結果是，對於威尼斯的酬勞拆成四批分期付款，前兩次分別是一萬五千馬克，
後兩次是兩萬七千五百馬克，至於其他臨時開支消費，可由威尼斯銀行臨時貸款。
究竟為什麼丹多羅總統願意接下這筆訂單，還動員了幾乎與西歐十字軍人數相等的龐大兵
力、艦隊，參與看似勞民傷財、無利可圖的聖地遠征呢？
原因其實很簡單，因為丹多羅總統早已打定主義要徹底地誆騙這群四肢發達的騎士，來對
拜占庭帝國和熱內亞人復仇───不、是從他們手中奪回威尼斯的利益。
騎士上賊船
最後十字軍與威尼斯之間的合約，談妥成交簽字。
為了著手準備合約中的五百艘船，和操縱、護航所需的三萬水手，以及籌措七萬人一年份
的糧草補給，威尼斯共和國發怖史無前例的二分之一動員令，全威尼斯六萬公民男子中，
有三萬人被徵召參戰；除此之外還從達爾馬提亞募集了一萬多名的搬運工和陸戰隊員，用
以增兵穩固威尼斯至東地中海沿岸所有港口的海防堡壘。
除了對所有威尼斯籍商船發布海洋動員令之外，國營造船廠日夜加工趕上進度，船匠為了
二倍的加班工資辛勤地全天無休，拼命要在翌年約定的日期前補足五百艘船舶，這一段時
間裡威尼斯人把整個威尼托地方的森林都砍伐殆盡，並跟亞平寧與神聖羅馬帝國進口了非
常龐大數量的木材。
共和國上至貴族下至平民百姓，全體民眾上下一心賣力工作，一切都是為了八萬五千銀馬
克的巨額報酬，這是筆光想像就覺得會讓人幸福地飄起來的大錢。
─── 不過，原先被一致擁戴擔任第四次十字軍主帥的香檳伯爵提博三世（Theobald
III, Count of Champagne)，竟在出征前卒逝，雖然教皇希望有權有勢的法國勃根地公爵
能夠接替這份主帥職務，但是勃根地公爵不僅不願意擔任主帥，態度還一百八十度大轉變
，連十字軍都不願意參加了。
因為各大貴族陸續先後表態退出，第四次十字軍的士氣急速崩解萎縮，差點成為第一個還
沒出征就自行解體的十字軍，最後勉強在孟菲拉特侯爵布尼法修（Bonifacio I del
Monferrato）的組織下，拼湊起一萬多人的軍力，於1202年6月24日抵達了威尼斯。
第四次十字軍的參加者中，包括了日後寫下許多騎士故事和戰史的史詩作家，堪稱中世紀
騎士史詩文學第一把交椅的高佛瑞．維拉哈都因（Geoffrey of Villehardouin），他在
書中記載：「沒有一個基督徒曾看過這麼雄偉的船隊吧！整個港口都擠滿了帆船、槳帆船
、平底船…啊！想到那些沒有來參加的騎士們，多麼可惜呀！有了如此壯盛軍容，基督的
軍隊本可一舉摧毀異教徒的啊！」
維拉哈都因，第四次十字軍的曲折經歷記述者，為後世留下許多寶貴資料的歷史家與當時
的暢銷作家。不過閱讀此人的著作需要注意一點，維拉哈都因也在後來的超級大分贓當中
海撈了一票（原本只是小貴族的他，回故鄉後出錢蓋了兩座城堡與一座圖書館！），所以
其歷史記述的政治立場是擁護拉丁帝國、反拜占庭的。
孟菲拉特侯爵試著向威尼斯人解釋，十字軍為什麼只來了一萬兵力，以及他們手裡的軍費
因為被退出的諸侯帶回去了；所以希望威尼斯人能夠給他們打折再寬限個幾天，把八萬五
千馬克分四期支付，降到五萬馬克分十期支付。
丹多羅總統對此詭辯的答覆，非常簡單明白：「沒有錢，不開船。」
十字軍騎士們陷入絕境，就算他們自殺或賣身為奴都湊不到威尼斯人要求他們支付的船費
，但如果就因為船費不夠而在威尼斯解散十字軍打道回府，那麼第四次十字軍豈不就成了
有史以來最窩囊、最丟臉的烏龍十字軍了嗎？
他們雖然很想怪罪威尼斯人死要錢，但是當初答應付這筆錢的是十字軍，湊不出兵力無法
履行合約的也是十字軍，合約上白紙黑字、寫得清楚明白：八萬五千馬克、四萬大軍。
更何況眾所周知，威尼斯人有一句常掛在嘴邊的順口溜：「先做威尼斯人，再做基督徒。
」因為是十字軍聖戰所以想要打折？那比駱駝穿過針眼還要更不可能！
對此，丹多羅總統提出了新的解套方案：威尼斯人多的是錢，不過就是人口太少很缺兵，
不是那麼在乎十字軍賖點小帳；所以十字軍將士們倘若手裡沒錢，不妨用身體來償還。也
就是說，威尼斯人要求十字軍攻打達爾馬提亞的薩拉市───那是匈牙利國王艾米利克（
Emeric I）的領土。對方也是基督徒。
威尼斯希望奪取薩拉的理由也很簡單，這座都市仗著匈牙利王撐腰，截斷了威尼斯所屬的
南北達爾馬提亞，而且還不時襲擾威尼斯商船，若能借刀殺人除此心頭大患，實在為一快
事。
雖然十字軍將士們議論紛紛，而且對於朝同是基督徒同胞的匈牙利人動手頗感顧慮，但這
是唯一一個可以償還騎士們背負天文數字債務的現成方法。
於是一萬名十字軍將兵便搭上了威尼斯人的賊船，這支包括一萬十字軍與一萬威尼斯水手
、擁有兩百艘槳帆船與一百餘艘登陸用舟艇、以及一百五十門各式攻城武器的艦隊，在威
尼斯總統丹多羅與十字軍統帥孟菲拉特侯爵帶領下，於1202年10月8日出港開往薩拉城，
他們在該年11月初抵達了薩拉海岸。
薩拉攻防戰
由於典型的海港城市都是將城牆蓋在陸面，海岸面的防禦通常比較弱，所以丹多羅總統規
劃的作戰方案是從水路進攻，讓法蘭克騎士們登陸港口進行市街戰，如此便能以最短時間
和最小傷亡獲勝。因為並不熟悉水戰，關於攻城戰術也幾乎是一無所知，所以十字軍將士
也只能點頭稱是，任由威尼斯人擺布指揮。
11月10日起，威尼斯海軍派出披有鐵甲的帆槳衝角艦，突破了薩拉市在海港前怖下的鐵鍊
，在一百五十門弩砲與投石機的艦隊火力支援下，冒著箭塔裡射出的弩箭拔除障礙樁，然
後井然有序地花了五天時間，清理出足夠讓登陸艦通過的安全水道區。
相比起毫無準備的十字軍而言，威尼斯人專門為登陸戰設計打造的平底登陸艦，在那個年
代可說是設計精巧的最先端兩棲載具，尺寸約三十公尺長，配備有鐵製的護甲，以大型帆
槳戰船拖帶至戰場後，再以一百名槳手划動，每艘可搭載六百名步兵或一百名騎兵靠岸，
放下跳板以供官兵直接上岸戰鬥。
在威尼斯海軍處理好所有問題之後，最後的階段就是法蘭克騎士從威尼斯登陸艦裡一躍而
出，跳上岸開始屠殺驚慌的薩拉防衛軍。威尼斯人接下來就是在海面上，悠閒地看著他們
的法蘭克盟友流血流汗劈砍薩拉人，直到11月23日薩拉全滅後，威尼斯人才上岸接管這一
切。
某種意義上，威尼斯人帶著十字軍部隊先去攻佔薩拉而不是君士坦丁堡，後世有人推測是
因為丹多羅總統希望以薩拉城作一次從海上攻打君士坦丁堡的預演，以及測試威尼斯海軍
長年以來發展的各式特種船舶和攻城兵器之實用性吧。
雖然攻陷薩拉城使得十字軍將士們免於不名譽的解散，但是卻得面對襲擊基督教徒的另一
個不名譽。尤其是教皇英諾森三世氣炸了，接到匈牙利國王涕淚縱橫的指控後，他震怒地
宣佈要把威尼斯和第四次十字軍全部逐出教門。
威尼斯人倒是無所謂，不過一覺起來發現自己全成了異端罪人的騎士們，可就陷入了恐慌
不安之中，於是只得趕快派使者搭船前往羅馬，向教皇解釋他們襲擊薩拉乃是情非得已，
教皇這才有些不甘地撤消了對於十字軍將士的破門令。
這麼吵吵鬧鬧一折騰，當使者帶著教皇撤消破門令的佳音抵達薩拉時，已經是1202年的12
月中旬。雖然十字軍將士們希望趕快前往聖地耶路撒冷，不然至少去埃及跟阿拉伯人一決
死戰也好，但是丹多羅總統對他們搖搖頭，只說冬季海象不穩，時機未到，在此休養幾星
期未嘗不是好事。
─── 其實所謂海象不穩全部都是藉口，真正的原因是，當時威尼斯總統丹多羅、十字
軍統帥孟菲拉特侯爵、神聖羅馬皇帝士瓦本的菲利普（Philipp von Schwaben），正在與
在宮庭鬥爭中落敗、希望尋求外援幫助的拜占庭流亡王子阿列克謝（Alexios）商討一個
新的戰略怖局：攻打君士坦丁堡。
阿列克謝太子，日後的阿列克謝四世，一場失敗的王子復國記主角，拜占庭歷史的悲劇人
物。
阿列克謝答應，一但事成，他奪回東羅馬帝位之後願意贊助十字軍一萬名士兵，和價值相
當於二十萬馬克的軍費。
這筆錢足以讓信仰最堅定的基督徒也泯滅良心。孟菲拉特侯爵委婉地向英諾森三世教皇解
釋成「此乃東西基督教會合併的最佳時機」，而誆騙到了教皇的點頭承諾；而威尼斯總統
丹多羅很爽快地表示他們一旦拿到了自己的八萬五千馬克，絕不多賺，剩下來的全部給十
字軍拿去，他們只要拿回1171年威尼斯租界收回紛爭以前，威尼斯共和國在君士坦丁堡所
擁有的一切權益。
對此，日後的丹多羅這麼為自己辯護：「良知是被動一方才會說的話，握有主導權的一方
是不會在乎良知的。」
在政治談判與戰略規劃進行的期間，威尼斯艦隊以薩拉為據點，繼續前往達爾馬提亞、伊
斯特里亞等友好地區，調集糧草軍械兵丁，入塢修補損壞船隻，補充傷亡水手，準備來年
發動君士坦丁堡攻略戰。
1203年春季，在神聖羅馬帝國、教庭、十字軍高層、威尼斯共和國、拜占庭流亡政府等高
層勢力磋商協調完畢之後，大人物們簽署了有關瓜分拜占庭利益的秘約。孟菲拉特侯爵向
十字軍將士宣佈：「我們不去聖地，改去君士坦丁堡！」
十字軍立刻陷入了騷動，有不少人拒絕再被威尼斯人牽著鼻子到處蹉跎浪費時間，也有騎
士表示即使是東正教也還算是耶蘇信徒，實在無法下手，更有許多人聽說傳聞中的三重城
壁而感到恐懼不已；但是當丹多羅總統輕鬆地表示「要走要回去或是自行前往聖地的，我
把船送給你們，你們自己開過去！」之後，反倒沒人敢吭聲了。
有幾百名血氣方剛的騎士真的展開行動，牽著威尼斯人的平底登陸船，希望能夠划到耶路
撒冷去，但是沒幾天就沉沒在海上，屍體與盔甲的碎片被亞德里亞海沖上薩拉的海岸。
於是威尼斯人的方案，成了最好的也是唯一的方案，大多數的騎士們再度搭上威尼斯賊船
，於1203年四月六日啟程航向君士坦丁堡。
同年六月23日，來到君士坦丁堡濱海的十字軍將士，恐懼不安地望向那道綿延不絕的提奧
多修斯牆，以及高聳無比的眾多樓塔，顯然受到這壯麗無比的城市震撼頗深。
然而，足智多謀的丹多羅總統老早就有計畫要怎麼奪下君士坦丁堡，胸有成竹地向十字軍
將士們說明了他的計畫。
從提奧多修斯牆正面進攻，那絕對是愚行中的愚行；但是相對的，金角灣方面的防禦就遠
比陸上薄弱，只要先讓法蘭克騎士登陸加拉太半島，憑他們豬突猛進的破壞力必可驅逐拜
占庭士兵，屆時騎士只要解開阻擋金角灣的鐵鎖障礙，威尼斯海軍就能衝入金角灣，襲擊
君士坦丁堡脆弱的側腹。
維拉哈都因記載道：「…那些從未見過君士坦丁堡的人們，現在瞪大了眼睛，因為他們無
法相信這個世上會有如此富有雄偉之城。巍峨高牆、壯麗尖塔環繞全城，宏大的宮殿與豪
華的教堂等等，均令人難以置信。君士坦丁堡的城牆規模遠凌駕於一切他城之上，我們之
中凡是見到此情此景者，都毛骨悚然、顫慄不止。然而這還不算什麼，因為接下來我們即
將要對此城展開攻擊，此乃創世以來，人類未曾有過的大事…」
原本騎士們因為對君士坦丁堡的堅固城防束手無策而感恐慌，此一妙計立刻穩定了將士軍
心，於是威尼斯人和法蘭克人開始著手準備進行君士坦丁堡攻防戰的前哨戰───加拉太
攻略戰。
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