推 kidoradult:三大是愛買喔@@a 12/05 18:10
2006.12.05
【經濟日報／記者李至和／台北報導】 2006.12.05 03:32 am
量販業面臨景氣寒冬，隨業者開店愈多，同商圈內競爭對手愈多，單店營業額與毛利不增
反減，家樂福、大潤發與愛買等三大業者，預估今年營業額將比年初目標有一至二成的落
差。
量販業者指出，下半年以來業績稍見回暖，不過上半年營業額與預期落差達5%以上，造成
極大的傷害，即使下半年苦追，業者仍預估約10%以上的店無法達成全年業績目標。
家樂福碧潭店12月初結束營業，在量販市場引爆震撼彈，市場一度認為將引發量販業者關
店的骨牌效應。
家樂福開發總監田中玉說，碧潭店與新店店商圈重疊，關閉碧潭店可以讓買氣集中在新店
店，反而有助單店營收成長。
家樂福今年既有店業績持續衰退，第三季衰退幅度更高達10%，是歷年來最深。
不過家樂福今年也新開了11個新店，包括六家併自特易購的據點，加上新店開幕帶進的營
收，家樂福今年整體業績勉強維持3%到5%的成長。
導致家樂福既有店衰退主因，是許多商圈的不但競爭者多，甚至出現兄弟自殘的情況，導
致開一家新店，反而打擊到周圍家樂福，反覆在台中、桃園、中壢等商圈上演。田中玉解
釋，家樂福目前市占率達45%明年計劃再開五家新店，占有率有機會突破50%，屆時將可開
始發揮規模效應，兩年後業績有機會由黑轉紅。
在家樂福全球經營的37個國家中，台灣的市占率僅次於法國與西班牙排名第三高，田中玉
強調，「家樂福會毫不猶豫的繼續在台灣砸錢開店」。
大潤發總經理魏正元說，今年整體量販市場表現的確相當辛苦，第一季衰退超過5%，從第
二季開始追趕補平，第四季可望八成以上的店都能達到年度目標。
【記者李至和／台北報導】愛買量販店周年慶12月起跑，是三大量販店中最晚啟動的業者
。今年周年慶活動期拉長到兩個月，但並與尾牙大檔結合，希望買氣能延燒兩個月，業績
能成長一成。
愛買周年慶在促銷策略上，集中火力在美妝、嬰兒用品、保健食品、有機生鮮蔬果、機車
與烘培麵包等六大品類。愛買行銷協理楊文婷說，全品類促銷比起單一商品下折扣，對目
的型購買的消費者更有吸引力，因此今年嘗試操作新做法。
前二大業者家樂福與大潤發今年周年慶促銷期強碰，都選在10月，起跑初期遇上中秋節連
續假期效應，讓業績一度攀高，雙雙創下今年單日業績最佳紀錄。
面對愛買延後周年慶並拉長促銷期，家樂福與大潤發不敢輕忽，12月紛紛寄出促銷方案反
制。
家樂福今年12月挑選競爭激烈的區域，讓各店推出區域行銷。如新店城自行提撥上百萬元
的贈品預算，加碼做二周年慶促銷。
大潤發在對耶誕節商品會投入更多的資源，光是耶誕節商品從去年6萬件增加到今年16萬
件，有超過半數以上都是自行採購的獨家商品，同時再搭配上百種進口巧克力促銷，希望
能藉著更齊全多元的商品拉抬買氣。
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