推 tangleux:這三種貿易條件，一定會有價差的，通常會是賣方跟buyer說 04/06 21:26
→ tangleux:FOB多少，加運費又是多少多少，加保險費又是多少多少 04/06 21:28
→ tangleux:有時候加總起來CFR可能只比FOB多了U$25， 04/06 21:29
→ tangleux:但是賣方報價時FOB和CFR可能會變成相差U$30 04/06 21:30
→ tangleux:再以BUYER的立場來看，嫺熟國貿的客戶可能不能接受 04/06 21:32
→ tangleux:但是偶爾進口一次的廠商可能就比較偏好比較不麻煩的CFR了 04/06 21:32
→ tangleux:至於CIF啊...我通常是跟客戶說自己找台灣保險公司辦 04/06 21:34
→ tangleux:一方面是好溝通出事的話比較好講話... 04/06 21:35
→ tangleux:有些客戶呢，就會比較想賭運氣省掉保險的開銷... 04/06 21:35
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作者: pttlydia (lydia) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 問一個貿易條件（TREAD TERM）問題
時間: Thu Apr 6 21:22:26 2006
貿易條件是雙方經協商後 依照彼此同意的結果進行
不是單方面決定就可以了
賣方offer的價格under在CIF的TERM應該會比較貴吧?或者東西很小價值很高 賣方負擔
運費及保險也覺得沒什損失 這時賣方也可能很阿沙力的說運費保險都算我的 這樣說
不知道有沒有清楚
※ 引述《rinkyo (Allen)》之銘言：
: 最近在自修國貿以些地方都不太懂
: 像例舉FOB CFR CIF 三個來講
: CFR比FOB多了運費 CIF多運費跟保費
: 那請問兩家公司交易 這些條件是買或賣方決定阿？？？
: 因為我覺得賣方一定會選FOB阿
: 因為如果是CIF賣方不是虧到了
: 因為不太懂 請教一下大家..........
--
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◆ From: 59.112.34.79
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作者: arisy (把信件，紀錄砍光了) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 問一個貿易條件（TREAD TERM）問題
時間: Fri Apr 7 10:08:27 2006
※ 引述《rinkyo (Allen)》之銘言：
: 最近在自修國貿以些地方都不太懂
: 像例舉FOB CFR CIF 三個來講
: CFR比FOB多了運費 CIF多運費跟保費
: 那請問兩家公司交易 這些條件是買或賣方決定阿？？？
: 因為我覺得賣方一定會選FOB阿
: 因為如果是CIF賣方不是虧到了
: 因為不太懂 請教一下大家..........
以我們公司來說，
報價時客人就會要求以何條件報價。
當然大家都會預先算好自己的利潤再報價出去
CIF對賣方來說，不見得會虧錢啊。
因為有時從台灣出口貨物CFS運費為0
保費一般而言若沒要求太特殊的保險ex:戰爭險..
費率也都還不算太貴。
如果客人覺得我們所報出的價格太高
他自己可以找到更低廉的Forwarder報價
自然就會改要求以FOB報價。
--
How much is enough?
It's not a question of enough.
It's a zero-sum game.
Somebody wins, somebody loses.
Money itself isn't lost or made.
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◆ From: 61.229.150.237
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作者: jijitumu (anne) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 問一個貿易條件（TREAD TERM）問題
時間: Sat Apr 8 01:53:10 2006
其實賣方做fob不一定賺
賣方的forwarder通常都是很大的 像是schenker , k & h
現今年3月份 上海搶貨搶到一個神經病的地步
我出散貨 上海-法國 le havre 一個cbm 2塊
但是那些高高在上的的forwarder還是高高在上 沒有跟著down下來
(走的是一樣的船歐 價革差了幾10倍)
只能說客人高興付得起 不過有些forwarder清關快 服務好
這一個case我們做 cif就賺到了 因為我們的價格是用40塊左右的運費
去offer的 多出來的都是賺到!!啦其實如果你很注意交易的相關費用
就不會因為貿易條件而有什麼損失
除了明明是作cif 客人還指定了高高在上的貨代
價格比平均還要貴很多!!!!!
因為那張單是大單 所以我們妥協啦(要出貨的時候才說)
不過頂多說預抓運費的空間都用掉了 沒賠到獲利
※ 引述《arisy (把信件，紀錄砍光了)》之銘言：
: ※ 引述《rinkyo (Allen)》之銘言：
: : 最近在自修國貿以些地方都不太懂
: : 像例舉FOB CFR CIF 三個來講
: : CFR比FOB多了運費 CIF多運費跟保費
: : 那請問兩家公司交易 這些條件是買或賣方決定阿？？？
: : 因為我覺得賣方一定會選FOB阿
: : 因為如果是CIF賣方不是虧到了
: : 因為不太懂 請教一下大家..........
: 以我們公司來說，
: 報價時客人就會要求以何條件報價。
: 當然大家都會預先算好自己的利潤再報價出去
: CIF對賣方來說，不見得會虧錢啊。
: 因為有時從台灣出口貨物CFS運費為0
: 保費一般而言若沒要求太特殊的保險ex:戰爭險..
: 費率也都還不算太貴。
: 如果客人覺得我們所報出的價格太高
: 他自己可以找到更低廉的Forwarder報價
: 自然就會改要求以FOB報價。
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少女
妳的簡樸
一如湖水之湛藍
顯出你真實的深度
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作者: A22 (來點新鮮感!!) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 問一個貿易條件（TREAD TERM）問題
時間: Mon Apr 10 22:33:35 2006
※ 引述《rinkyo (Allen)》之銘言：
: 最近在自修國貿以些地方都不太懂
: 像例舉FOB CFR CIF 三個來講
: CFR比FOB多了運費 CIF多運費跟保費
: 那請問兩家公司交易 這些條件是買或賣方決定阿？？？
: 因為我覺得賣方一定會選FOB阿
: 因為如果是CIF賣方不是虧到了
: 因為不太懂 請教一下大家..........
之前我遇到一個例子，有一個韓國客戶想殺價
本來是報FOB價格，若每PCS不降個十元美金客戶是不會有感覺的
後來想到以不降價的方式，由FOB改成CFR價格
客戶感覺上不用付運費就差蠻多的(我們公司貨蠻重的)
而從台灣走海運到韓國1CBM約USD1，一次出貨了不起也才三十幾美金
不曉得這例子對你有沒有幫助....^^
其實價格方式是可以談的，就看你怎麼議價!!
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感謝有個好主管!!
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◆ From: 220.136.36.219
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作者: STMnoname (....) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 問一個貿易條件（TREAD TERM）問題
時間: Wed Apr 12 02:01:55 2006
※ 引述《rinkyo (Allen)》之銘言：
: 最近在自修國貿以些地方都不太懂
: 像例舉FOB CFR CIF 三個來講
: CFR比FOB多了運費 CIF多運費跟保費
: 那請問兩家公司交易 這些條件是買或賣方決定阿？？？
: 因為我覺得賣方一定會選FOB阿
: 因為如果是CIF賣方不是虧到了
: 因為不太懂 請教一下大家...
其實,不一定..
若fob進口商的運送成本,高於cif出口商運送成本..
出口商就有利可圖(換成cif,爭取差價利潤),就看懂不懂得爭取..
而交易條件是雙方簽定時決定的,故價錢上當然會根據誰負責的多進行增減..
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