→ sats:阿里八八有線上即時詢價還漫快的!固定幾家比較有效率唷 01/17 12:19
→ sats:看起來公事包真的漫閒的@@哈 01/17 12:20
推 newflow:你的心得，對我這個阿菜真是受用 >"< 多謝 01/18 11:56
推 hijoywe:很好的文章喔 ~~讚喔 01/23 22:01
推 piglet1100:推一下 02/01 02:10
→ moglich:推~ 06/22 23:35
※ 引述《hijoywe (沒有什麼不可能)》之銘言：
: 我們公司是貿易商 只要有國外客戶向我們詢價
: 我們就必須自行找工廠詢價
: 有的工廠報價的速度很慢 拖拖拉拉 老闆又希望我們多家比較
: 所以當我們可以向國外客戶報價時
: 往往已經拖了很久
: 這樣的情形 我實在不知道該怎麼跟客人解釋
: 我有同事會直接跟客人撒個謊 編個理由
: 但我實在不想要這樣ㄟ
: 有沒有人也有遇過同樣經驗的 可以跟我說我該怎麼做會比較好
: 也想問一下同樣是貿易商的國外業務們
: 每次當有國外客戶詢價時
: 如果你們知道向工廠詢價會花很多時間時
: 你們都怎麼樣跟國外客戶保持聯繫阿
: 因為我實在不想因為花太多時間與工廠詢價
: 而錯失了商機
: 希望大家能替我解答 謝謝
這邊分享自己訓練我大陸下屬的經驗 也是我給他們的教育
很抱歉的說 工廠報價報的慢 貿易商不需要檢討嗎?
我很相信 一個巴掌拍不響的理論 有老闆不想賺錢的嗎?
要加快速度 有很多作法 有工廠面 貿易商面的
先說說你自己可以作的 你報價單不能先做好等填資料嗎?
不要與老闆協調好等價格來了快點簽完給客人嗎?
加多少點不能先設定好嗎? 圖面 尺寸 不能先要嗎?
貿易商報價單超過24小時出門很丟臉的 這是水準的差別
工廠面的 舉個例 下游工廠報價人員的手機你有嗎? 他的主管手機你有嗎?
他們工廠老闆的電話你有嗎? 打開你的電話 供應商的電話你有幾個 ????
你去詢價有設Deadline嗎? 不要只找下面的人 要讓上面的人去關心 找的人對嗎?
同時兩個公司去詢價 如果你拿的報價比較晚 就代表你工廠關係差
如果是老闆朋友的工廠 找老闆去幫忙 如果他自己賺的都不關心 那就放棄吧
你有自己作的供應商名錄嗎 還是你都是上文筆, GB或ALBA去查?
如果你是每次都要找新的工廠 那請你加快自己的速度不要拖到客人
因為 如果未曾相識的工廠報價很慢 我會想你的溝通有很大的問題
當然如果是因為你的訂單量很小 工廠不是很想鳥你 很抱歉 那是你無法說服工廠
不要想與客人保持好關係 業務與客人太好 會把客人拉跑 這是老闆的想法
你的工作就是作好詢價 代替老闆好好報價 換言之打關係是老闆的事
雖然很難聽 不過不要搞不清楚狀況 不知道自己是幹什麼吃的
最後 商機不是你應該談的東西 錢是老闆出 你只是勞工 怎麼作好份內事比較重要
還有不要去騙老外 你可以騙的了一次 兩次 三次 四次 五次 不過只要被抓到一次
外國人最注重的誠信就會破產了 而你會被犧牲打掉 台灣人那套 少拿出來用
今天你離職了 會有工廠或客戶搶著找你當代表 或請你幫他們開辦公室才是本事
兩個我的建議給剛出道的貿易蛋參考:
1. 貿易靠的只有"Service"與"Speed" 其他都是廢話
2. 作任何事先檢討自己 並且先讓自己不輸 再去作
有問題很歡迎寫Mail給我....最近猛放假=.=a 2007假放不完 因為沒放不給錢
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~公事包
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