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※ 引述《REDIE (賤人)》之銘言: : 最近同事問我 但我的確是想不出來怎麼幫比較好 : 也只能安慰新同事了~~ 哈..然後飄走.... : 問題是這樣的 : 該客戶為他寫開發信而來 對方公司似乎挺大的 有自己的通路 歐洲的 : 如果成交 應該是可以衝量 : 但同時對方也提出target price 是我司不可能做到的價格 : 對方對我們某產品很有興趣 並說要free sample : 寄到她們的台北分公司 先指點一下你的說話方式 第一 業務講話不要有似乎 好像 大概的字眼出現 需給明確的資訊或數字 . 有辦法的話 先跟同業求證一下對方來歷 吃得貨多不多 之類的 再來評論大或小與該報什麼價.. 如果你們沒有同業的朋友 那麼你們公司有問題. 對我來說 大公司 就先進再說 說服老闆 成本+1元 先拿門票進去再說. 當年我們也是這樣從散貨公司 進階到整櫃公司的~~ 第二 我常碰到TARGET PRICE在成本以下的 , 基本上探底的機會多啦 我常報價新產品給貿易商 他的第一動作就是先詢500SETS的大量來看我能降多少 但是從沒來過大單 我自然曉得他在探底價 , 往後接到這個就降10塊給他 它不知你的底價 所以亂出看你能作多少 .. 我也回過客戶 您的價錢太好 我得回台灣 再努力整頓公司兩年 兩年後我降完成本 再來跟你談 會比較好 第三 不貴的話 就送SAMPLE呀 寄台北很便宜呀 我們寄一箱國外都麻要5000了... 貴的話 問金主給不給呀 最後還是聽老闆的..但你得努力說服老闆你要的結果.. -- http://psycho1979taiwan.spaces.live.com/photos/ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.221.84.100
sats:膜拜一下~~~ 09/25 09:12
caffeine911:遇到 target price在成本之下或微利 的情況 09/25 09:22
caffeine911:如何確定對方是在探詢底價,而又該如何協商價錢 09/25 09:23
emily0953:(跪拜中) 推^^ 09/25 12:52
psycho1199:咖啡因你也真有趣耶 低於成本還能作嗎>?? 業務第一件 09/25 13:50
psycho1199:要學的就是不作賠錢生意~~ 09/25 13:50
psycho1199:要學會對客戶SAY NO,但得很有禮貌..別表現得太哈單.. 09/25 13:53
psycho1199:但又得報價 報得他癢癢的~~ 09/25 13:53
emily0953:C大,看來你要啃的書還要加本成本會計 09/25 17:01
caffeine911:我前些日子將所有心力都投注在機器和產品,自己設計 09/25 17:26
caffeine911:組裝,之後產品開發搞的昏天暗地。沒想到第一次出貨, 09/25 17:27
caffeine911:被這些程序、商務....搞的昏頭轉向 09/25 17:28
caffeine911:辦公室只有我一個人。最近整天接客戶電話、處理貨運.. 09/25 17:29
caffeine911:等機器、產品更加穩定,就要請個貿易人員吧 09/25 17:30
emily0953:你還要請會計吧~不然你知道你賠或賺嗎?C大 09/25 17:49
moglich:推~T大最近的文一樣高明但好像沒了"肅殺之氣" ^^ 09/25 21:25
moglich:還是有點白目的想請問一下:先跟同業求證一下對方來歷吃得 09/25 21:25
moglich:貨多不多之類的~這要怎麼做呀?覺得沒有辦法跟同業分享這麼 09/25 21:27
moglich:多資訊耶!? 09/25 21:28
emily0953:T大@@" 在哪....他不是一言既出駟馬難追 09/25 21:31
moglich:我是說P大啦 對不起!! 09/25 21:35
moglich:一言既出駟馬難追,T大果然是好業務 ~ 我最愛的是"賴皮"呢 09/25 21:36
emily0953:我最愛的是"不要臉",科科 小M 09/25 21:56