與國外buyer對應的感想

[psycho1199 (可憐戀花再會啦!)]

小弟目前在公司負責跑業務.
隨著出差越來越多次  各種buyer的嘴臉看多了之後.
總覺得台灣很多人  出去都是搖尾乞憐的求單.
讓歐洲人 美國人認為我們去  永遠都是低姿態.
他們總表現出一付機車樣來砍我們　不管是單價或payment(120天or 150天）

我的個性比較機車 , 對客人 我可以100%力挺 , 有時候不得已也做到punish.

這回的拜訪　實在有夠賭爛的．　
從南歐不爽到東歐．
先說東歐．　
話說 上個月到了我們產業內的 全歐第一大倉庫 去跟老闆談了一談.
所以這回打算去踢個12碼球.
第一 他老大給我遲到30分鐘 . 這是賭爛1
第二 約11點半 馬的 是不吃飯的嗎?　餓到下午四點半　這是賭爛２
第三　整天講自己全歐第一大　POWER多強　這是賭爛３
第四　談到單價　他說目前我單價比他的現有供應商低１０%.
     他認為我要低３０%才有合作機會　　這是賭爛４
第五　兔了５個月　還在給我談價錢　還在原點打轉
　　　似乎沒誠意買　這是賭爛５

一般來說　業務出訪　熟客會準備訂單等你　這是好朋友的禮物．　
那首次見面　也勢必談了一段時日　　就差臨門一腳．
回到case .
於是老闆出馬談價格時　　我心中已盤算好對策　甚至於沒有做生意的必要了．
簡短的說　　今日是來跟您　作個認識（know each other) no business.
我會思考您要的結果　一切就以打屁哈拉帶過．　
順便糗一下業界的朋友　（國內各大廠都認識這位老兄）　
趕緊結束這場虛偽的拜訪　　回來台灣不免發了封信　說　老子我回家了．
謝謝你的那杯咖啡呀．．　決口不提任何訂單的事．
該司採購沉不住氣的發了封信來說．　他們給我看了歐洲第一大倉庫了．
是否該曉得給什麼樣的單價了呢？　那我只能回　單價已經很好　．要買不買隨你．
（頓時熱臉貼了冷屁股）．　我會期待下次合作機會　．　下次我會再去找你喝咖啡．
by the way , 附帶一句　我會把你市場需要的產品　開發到齊全為止　（嚇嚇他）
我們永遠可以當朋友　但未必要交易．　
當然他再不買　我就在他市場動手腳了　．　到時候幾個櫃子的庫存．
要賠錢賣　就怪不了我了．　哈哈（真邪惡）　

再來說說南歐．
跟義大利人作生意　　有夠機車．　
基本上是買一次　砍一次　．　一般來說　我都力挺我的朋友　．　
所以他砍　我就接．　砍到後來　義大利第一大　　他馬的半年只買了１．５櫃．
真不曉得誠意在那．．　
後來把order拿出來 , 小弟我只好機車的在order上面給他槓掉幾個item
我不滿意的單價．　頓時口氣硬邦邦的他　瞬間軟趴趴了．
訴說著他需要我的支持 , 此時的我只能說　 "  I AM DEAD ,HOW TO SUPPORT YOU"
因為拿不到貨　他就準備捲舖蓋收店了．　　
　
BUYER都很壞　　拿A得單價去跟B比　　B降了又丟給　A.
但消費者的單價並沒降　　都是進口商賺了差價．　而我們在台灣砍得鼻青臉腫．
人家賺得樂翻天．　什麼時候　我們才有躺著幹都會賺的一天呢？？

但我們的優勢在於　台灣工廠支持誰　　誰就贏得市場　．　這是不可或缺的事實．





　

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 125.233.165.27
推 glavines:sales talk很重要  砍價是buyer樂趣所在  XD
推 chiandp1018:你可能還得多學習談判模式 正向 逆向...
→ chiandp1018:永遠讓你的buyer覺得你很怪 ex. 他要求降10%
→ chiandp1018:你反而降20% 他會覺得你真的是很逆向 反而不敢動手
→ chiandp1018:這是心理戰層面 當然當他敢這樣下單 你又有方式
→ chiandp1018:反調脹30 % 這就是業務 最利害的地方
推 psycho1199:唉．．　別急著拿單．調30%又跑單了啦．又不是獨模．　
→ psycho1199:我沒說不作呀．　我回了句期待合作的機會呀．　伏筆
推 SHALIMAR:東歐人沒有吃午餐的習慣,至少波蘭人是如此,所以他可能
→ SHALIMAR:忘記雙方生活習慣不同了,沒有要反駁的意思啦! :)
推 chiandp1018:虛實攻防 圍地解套 這是業務最基本的戰鬥知識