推 blueclio:這就是開發新客戶.. 真的很辛苦.. 一定要樂觀以對 06/19 20:49
→ buffet:看產品是什麼?! 以前我公司都直接寄樣品去含報價單 06/20 01:51
→ buffet:不過我們東西單價低,老闆賠得起 06/20 01:59
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作者: psycho1199 (可憐戀花再會啦!) 看板: intltrade
標題: Re: [請益] 國外業務可以交換一下意見嗎？
時間: Mon Jun 19 21:56:09 2006
基本上 我家的狀況跟您很像
旦說一下 我最近開發的薪客人的接觸情況給您參考
我在台灣經貿網看到他們要買相關產品 就發了封信給他
首先 回信介紹公司產品報價要快 橋價錢也要
甚至 想辦法達到他的target price ...
所以我每天下班就是到工廠去橋價錢 橋完再回公司回信
達成今日事 今日畢 包含時差問題 我的客人都四點多開始給我回信
因為都在歐陸 所以我利用六點到八點到工廠談 載回公司回薪信
就這樣 不到三周 客人下單 六萬美金
只要問題回答清楚 價錢滿意都很快
所以新客戶 不難 旦想想 我的作息 算了 不是人的生活
客人下班時間為台灣十二點左右 我也還在回最後一封信
旦沒有這樣 哪有單阿
很悲慘的生活啦
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.114.38.114
推 eppie:我都是快下班後 才發信 所以客人還沒回信 我就趕緊下班了 06/20 02:41
→ eppie:不這樣 怎麼能夠早點下班啊:p 06/20 02:42
推 giov:推樓上:p 06/20 12:46
推 chukenren:推1樓 XD 06/20 14:00
→ morepepsi:不錯....哈哈哈... 07/23 21:27
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作者: cafeliere (賺大錢買咖啡喝) 看板: intltrade
標題: Re: [請益] 國外業務可以交換一下意見嗎？
時間: Tue Jun 20 23:17:01 2006
我想問追蹤的目的何在？
記得我有位朋友（前一份工作認識的美國人），
說如果對方/買家在兩星期內都沒有答覆的話，就該放棄
但是目前這間公司要我每星期都去追蹤，真的有這個必要嗎？
※ 引述《eastpo (車騎大將軍邱毅)》之銘言：
: 不知道該怎麼說，因為我想，可能大家怕是『看家本領』，不願分享。
: 可是我還是大膽想問各位。
: 當業務，想當然爾，磕頭跪拜求人買，
: 慢慢的由一兩個客戶，
: 經由相互介紹，由點連成線，由線連成網。
: 可是當國貿的業務，就難了。
: 除非參展，勘驗，處理客訴，或已經確定合作需要當面洽談等等之外，
: 不可能天天坐飛機出國去拜訪客戶，
: 平常也是了不起用email，Fax等等溝通往來，
: 在這樣的情況下，大家都怎樣開發新客戶呢？
: 或許一開始，我們會維護公司現有的客戶，保持關係，
: 或利用網站上尋找訊息，了解產業脈絡，從中尋找可能的合作機會
: 或從客戶中尋找其它的相關對產品可能有需求的潛在廠商，拓展客源。
: 除此之外，一下子實在想不出還有其它方法。
: 一個發出千萬封email卻常常只能得到『有機會再跟您聯繫』的苦命人留....
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.68.239.224
推 DreamDennis:不追蹤 客戶很容易就忘記你的存在 怎麼做生意? 06/21 01:02
→ DreamDennis:幹Sales 要有熱情 毅力 與堅持... 06/21 01:02
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作者: DreamDennis (全新的挑戰!!) 看板: intltrade
標題: Re: [請益] 國外業務可以交換一下意見嗎？
時間: Wed Jun 21 01:00:47 2006
※ 引述《cafeliere (賺大錢買咖啡喝)》之銘言：
: 我想問追蹤的目的何在？
: 記得我有位朋友（前一份工作認識的美國人），
: 說如果對方/買家在兩星期內都沒有答覆的話，就該放棄
: 但是目前這間公司要我每星期都去追蹤，真的有這個必要嗎？
: ※ 引述《eastpo (車騎大將軍邱毅)》之銘言：
: : 不知道該怎麼說，因為我想，可能大家怕是『看家本領』，不願分享。
: : 可是我還是大膽想問各位。
: : 當業務，想當然爾，磕頭跪拜求人買，
: : 慢慢的由一兩個客戶，
: : 經由相互介紹，由點連成線，由線連成網。
: : 可是當國貿的業務，就難了。
: : 除非參展，勘驗，處理客訴，或已經確定合作需要當面洽談等等之外，
: : 不可能天天坐飛機出國去拜訪客戶，
: : 平常也是了不起用email，Fax等等溝通往來，
: : 在這樣的情況下，大家都怎樣開發新客戶呢？
: : 或許一開始，我們會維護公司現有的客戶，保持關係，
: : 或利用網站上尋找訊息，了解產業脈絡，從中尋找可能的合作機會
: : 或從客戶中尋找其它的相關對產品可能有需求的潛在廠商，拓展客源。
: : 除此之外，一下子實在想不出還有其它方法。
: : 一個發出千萬封email卻常常只能得到『有機會再跟您聯繫』的苦命人留....
我覺得最有效的方法是 在展覽完畢後 仔細過濾有機會合作的潛在客戶
盡快找時間到他們公司去拜訪 把對的產品介紹給客戶 澄清所有問題
幫客戶找出最適合的解決方案 掌握時效 要有熱情 效率 積極的應對
如此 客戶不僅對你印象深刻 也了解你的用心與誠意
這樣做 勝過寫一百封沒人會回信的mail
台北電腦展前後這一個月 我在東南亞地區已經多了好幾個新客戶
剛剛才把晚上與客戶吃飯談的PI發出去 談完CASE三小時內
馬上把結論feedback 要報價要解決方案 盡快搞定
明天起 還有七八個meeting等著我 畢竟開發新客戶 不是件簡單的差事
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 58.185.105.2
推 hubbell:同意，搶時效與潛在客戶交流是相當重要的 06/21 07:00
推 evermax:到她們公司 不是都在外國嗎 06/22 20:53
推 DreamDennis:當然囉 出差當然是出國拉! 又不是國內業務 06/23 22:31