推 pone:推! 感謝分享! 05/22 23:31
推 schub:感謝分享.... 我的情況和發文者好像... 05/23 11:29
推 emily0953:好文分享^^ 05/23 13:25
推 cathyhuang:推～優文一篇 05/25 21:16
推 vvyyy:謝謝分享~~~ 好文 05/26 13:56
如果你才剛踏入這個產業 這有點難
因為開發這種事情沒那麼容易 你想想 你要買個普通的包包
可能 300 NTD 很快就可以下決定 然後以 400 NTD 賣出
但要買一櫃包包 是什麼可以影響你下這個決定
以下有幾個方式提供嘗試
第一 先了解國外此產業的大代理有哪些
因為大才能買多 買多訂單才能延續 集中火力在這些大廠身上
接著 就要打電話 了解後哪些是大廠後
想辦法找到關鍵人物 總有些人會為採購做決策
想辦法找到這些人
第三 送樣 樣品是下單前最重要的東西
積極的告訴你的客戶 你隨時都可以送樣
快點問他要什麼樣品
第四 帶客戶來來工廠 踴躍的邀請你的客戶來工廠
看工廠後多少都會有底 很快樂的口吻
說是非常歡迎 因為客戶一定會跑台灣和大陸
無論你的工廠在台灣還是大陸
都可邀他順便來看一看 吃個飯
第五 找其他家工廠的代理 如你賣鞋子
你就可以找找看 Nike adidas Puma Campers
在哪些國家有哪些代理 去聯絡他們
上網就可找到
第六 外貿協會的資料已舊 但 也許可以試試
很幹的是裡面的人 一點為企業服務的熱誠都沒有
最後 當要和各國做生意時 因為文化的差異
要特別注意誠信問題 不要用雇主的觀念和他們溝通
盡量幫客戶爭取認同 想像互利的狀況
國際上客戶會很容易移動
因為對他們來說 利益為主 情感薄弱
要努力幫他們消除不安 培養情感
這樣市場資訊也可以比較多
多打電話 會比 e-mail 好
常問該國天氣 工作和生意狀況後再談生意狀況
再提醒一下 落後國家就要小心一點付款問題 T/T in advance 一開始一定要
希望有幫助...Good luck
Luke
※ 引述《igotlucky (適合的工作 我要!!)》之銘言：
: 小女子我目前剛擔任國外業務不到半年
: 目前大老闆正在積極"盯"我們的訂單
: 我進公司兩個月的時候 有幫公司開發到一位客戶
: 才實際接觸到出貨 運送 FOB 匯款等等的實際流程
: 不過之後的這兩個月 就幾乎沒啥訂單了
: 因此開發客戶目前佔很大的比重
: 因市場環境問題 導致這產業利潤一直掉
: 公司現在已經不打算參展了
: 我就積極的把之前離職前輩參展的客戶名片與訪談紀錄單上的資訊
: 通通都寄Email出去 介紹產品之類的 但要是仔細談到付款交易等條件
: 客戶就搞消失不回應了~
: 目前這產業看起來 國外客戶似乎不是很好開發 需要點時間
: 目前這工作---
: 部門主管也不是很積極在訂單上 很散漫的態度
: (新人如果要學什麼東西要靠自己主動學)
: 因此整個公司很期待我這業務能帶訂單進來 因為就剩我一個業務
: 這是我第一次當國外業務 對於沒經驗的國立理工學士來說
: 實領32K 週休 8:30~17:45的不加班型態 生理假半薪
: (有時要跟國外客戶聯絡 所以工作會自己帶回家做)
: 這樣的福利已經讓我受寵若驚了!畢竟新人是去磨經驗的
: 目前的我...該怎麼充實自己呢?以讓我在職場上有好的表現?
: 抑或是長遠考量..培養自己有良好的換工作條件?
: 希望大家們給我點建議摟~
--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 219.71.0.66