推 psycho1199:要麻就賣成品 從事加工業 得看成品的淡旺季..因為 06/19 02:26
→ psycho1199:加工完的半成品 你又不能自己賣 這產業超容易掛的 06/19 02:26
→ stupigII: 意思就是 我掛定了嗎 冏rz 06/19 12:39
→ LittleBetty:這不是豬大哥嗎/ 06/19 13:25
推 terminal2007:小貝蒂?? 你好久沒出現了 06/19 20:04
→ stupigII:....陳小妹妹 所以你現在工作了? 06/19 21:17
推 terminal2007:對呀 你在工作了嗎?? 06/19 21:48
→ LittleBetty:terminal2007是誰阿? 妳比較久沒出現嗎? 不是~~~~是 06/19 22:12
→ LittleBetty:我對這個帳號完全沒印象 06/19 22:12
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作者: fatalmow (lived) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 特殊品開發
時間: Fri Jun 20 03:05:53 2008
車床界在台灣真的是快飽和了
門檻低(機台越來越便宜 可無息分期 還有一堆新古機)
操作越來越容易上手 所以競爭超多
在沒辦法找到end user(電子界和foxcom 不算) 的情況下
你可以在某些方面加強
1 不挑料:台灣超愛用日本車 材料難免有限制(銅 阿魯米 303)
偏偏這幾種材料 價格已經算透明化 除非超特殊 要不然客人連廢料錢都幫你算好了
價格壞到一種程度 如果妳們大陸也有廠(推測大陸應該是凸輪車和台灣車)
可以試者做些比較特殊料 比如說 銀 鈦 9號 11號 白鐵6字頭 白鐵a開頭
等等族繁不及備載
這些算是市場上門檻較高 價格較好的東西
你們如果大陸也有廠 管銷加一加 挑料的話 價格根本沒辦法
2 在技術方面加強: 其實台灣在車床算數一數二了 許多歐美客戶也知道台灣哪機兼技術
超好 你可以走他們模式
比如說 省掉2次加工 別人沖頭 沖針類的 在那磨得要死
你直接車出來 價格不用變 光交期就打死一票人
3 別完全往工業發展: 如果常和同業往來 你因該之道中南部那間可以直接車出個
白鐵小叮噹那家 它們領班現在自己出來 牽2台王主中古機
就車那小叮噹 現在夯(趕流行)的
車床界要做RTS 最簡單的就是 作些不實用的東西 比如說 白鐵的陀螺 地球儀
(可以去清庭之類的 觀摩一下)
沒有公差要求 價格超棒 但是訂單少 拿來填補空機台
你會發現 工業領域的客戶利潤是最差的
4 多注意 車床可用到的地方:你老闆也說過 車床可用在任何地方 所以平常
日常生活就多注意一下 音響 I POD 鐵管椅 學生人手一件的鍍鉻衣櫃
哈雷 豐田 SAGA
然後往這些發展
5 別再外包了
PS:我真的不是三流業務 我是不入流的業務
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◆ From: 219.84.181.6
→ fatalmow:我不是車床界的 06/20 03:09
推 stupigII:唉.......公司有工廠 卻在大陸 而且財務分開 ..... 06/20 22:21
→ stupigII:整天就是寄開發信......比貿易商還不如的感覺... 06/20 22:22
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作者: fjack (fjack) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 特殊品開發
時間: Sun Jun 22 13:25:49 2008
※ 引述《stupigII (五感盡失，也不願沒感覺)》之銘言：
: 想請各位
: 之前爬過很多文,但發現滿多國外業務開發 都是部品或成品開發
: 而小弟從事是"車床加工"的國外業務
: 是什麼都可以的製造業
: 跟老闆討論過 客戶目標要定在那裡
: 卻回說: 都可以. 只要有需要加工的,.....冏rz
: 這算客製化的特殊業務了....
: 想當然耳 每天就是丟一堆的開發信 說我們在台灣 在大陸都有車床工廠
: 可以加工 有無需要....
: 不知道各位先進有無任何建議呢? 感恩
多試試吧,我最近也莫名其妙接到 詢問 加工 的海外詢價
主要也是cnc車銑床的工，加工完坐飛機送到海外
雖然量不多，但每個月都會有,而且是訂製品,單價利潤都不錯
我們是有設備,但不是專門做這個的
會有人問加工的事我也覺得很訝異呢..
所以還是很難講
--
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◆ From: 125.224.0.27
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作者: stupigII (五感盡失，也不願沒感覺) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 特殊品開發
時間: Sun Jun 22 16:10:57 2008
※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: ※ 引述《stupigII (五感盡失，也不願沒感覺)》之銘言：
: : 想請各位
: : 之前爬過很多文,但發現滿多國外業務開發 都是部品或成品開發
: : 而小弟從事是"車床加工"的國外業務
: : 是什麼都可以的製造業
: : 跟老闆討論過 客戶目標要定在那裡
: : 卻回說: 都可以. 只要有需要加工的,.....冏rz
: : 這算客製化的特殊業務了....
: : 想當然耳 每天就是丟一堆的開發信 說我們在台灣 在大陸都有車床工廠
: : 可以加工 有無需要....
: : 不知道各位先進有無任何建議呢? 感恩
: 多試試吧,我最近也莫名其妙接到 詢問 加工 的海外詢價
: 主要也是cnc車銑床的工，加工完坐飛機送到海外
: 雖然量不多，但每個月都會有,而且是訂製品,單價利潤都不錯
: 我們是有設備,但不是專門做這個的
: 會有人問加工的事我也覺得很訝異呢..
: 所以還是很難講
嗯~先述說一下咱公司好了,就像fjack大所說的
我的任務就是負責向全世界"開槍射鳥"
有興趣的 就會mail圖面來向我詢cnc,車床或銑床加工的價格,而我呢
就再把圖面給自家工廠或外包工廠詢價,然後再加上利潤 回給詢問者
感覺像貿易商
整天"亂槍打鳥" 打到了 也不知道還能不能吃
收一堆圖 再發給一堆工廠 二邊都要協商價格....
其實 我有想過要找oem的公司 只是..那些公司的要求
敝人公司又不一定能做到 因為我們也是做特殊品的加工 非規格品
所以我才會想上來問問看各位有無好的建議或想法
--
貓問狗，幸福在哪裡?
狗說，你踮起腳尖，就能離幸福更近一些，你閉上眼，就能感受到幸福了 ……
許久，我們分開，狗看著貓羞紅的臉頰，輕聲問:你感覺到幸福了麼？
貓溫柔的低著頭，嬌聲喵了一句：
你今天，吃蒜了!
--
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◆ From: 61.59.171.98
推 psycho1199:公司能力怎樣 就接怎樣的單..能力不夠 只會賠死自己 06/23 01:18
→ psycho1199:加工的 被退貨都算你的..要小心 我們加工的部門還在賠 06/23 01:18
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作者: fjack (fjack) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 特殊品開發
時間: Mon Jun 23 01:37:59 2008
※ 引述《stupigII (五感盡失，也不願沒感覺)》之銘言：
: ※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: : 多試試吧,我最近也莫名其妙接到 詢問 加工 的海外詢價
: : 主要也是cnc車銑床的工，加工完坐飛機送到海外
: : 雖然量不多，但每個月都會有,而且是訂製品,單價利潤都不錯
: : 我們是有設備,但不是專門做這個的
: : 會有人問加工的事我也覺得很訝異呢..
: : 所以還是很難講
: 嗯~先述說一下咱公司好了,就像fjack大所說的
: 我的任務就是負責向全世界"開槍射鳥"
: 有興趣的 就會mail圖面來向我詢cnc,車床或銑床加工的價格,而我呢
: 就再把圖面給自家工廠或外包工廠詢價,然後再加上利潤 回給詢問者
: 感覺像貿易商
: 整天"亂槍打鳥" 打到了 也不知道還能不能吃
: 收一堆圖 再發給一堆工廠 二邊都要協商價格....
: 其實 我有想過要找oem的公司 只是..那些公司的要求
: 敝人公司又不一定能做到 因為我們也是做特殊品的加工 非規格品
: 所以我才會想上來問問看各位有無好的建議或想法
照你的說法,你們在台灣沒有工廠,大陸工廠設備有很先進嗎?
還是有特殊的賣點,例如你們有別人沒有的設備?
我們是做塑膠模具的,雖然是小公司,但也有具競爭利基的產品，
對客人詢價,模具價格差異很大,客人詢到的價差甚至可到一半一上
我們的心態是,我們的價格就是這樣，嫌貴就找別家
當然,在行銷上我會致力讓客人知道我們東西的好
因為模具重點在 生產 ，寧願多花個幾萬塊,買到好的模具,
也不願用便宜的錢買到連 生產 都有問題的爛貨
我們優勢是: 工廠直銷(溝通更好)，價格比大廠便宜,品質更勝,交期更短
當然也有劣勢,例如有的客戶只跟大廠做生意,只看你設備多寡
這種客戶吃不到也沒有辦法,只能持續接觸,等待機會囉
至於怎樣找到你們的優勢,跟如何讓客戶知道,就是你該想的問題了
如果真的是特製品加工,價格要放在其次,重點是怎麼讓客戶知道你
tooling的能力,這點你就要多想想,因為光cnc車銑床，技術人員的層度落
差就很大,有很多大公司買了cnc銑床,結果也只會用來鑽螺絲孔..
但你們在台灣沒有工廠，對你來講是很不利的，因為你沒到現場看過
,也不會曉得在車床加工方面,那些技術是很難的,你們的技術頂尖在那裡
(也可能沒有),找外包工廠還得考慮交期跟品質控制的問題,成本也是一個問題
尤其廠在大陸,財務又獨立,搞不好人家亂搞或交期delay,你就滿頭包了
亂搞的也許不會是你們家的工廠,也許是大陸的外包廠
長遠的策略考量是,初期外包可以,但訂單的量飽到可以供一台機台生產回本
,就得考慮自己買機械，提昇產品的自製率,當然，內部人才也要培養
--
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◆ From: 125.224.0.27
※ 編輯: fjack 來自: 125.224.0.27 (06/23 01:44)
※ 編輯: fjack 來自: 125.224.0.27 (06/23 01:58)
推 stupigII:台灣有 但是小廠， 剩下的全外包的協力商，所以才頭痛 06/23 12:39