[閒聊] 開發客戶的數量

[bapudow (好人難作)]

想問一下板上的大家，大家一年內開發到的客戶大約有幾個啊?


昨天去面試的時候，被面試官講得我好像一無是處，

她問我現在的工作，客戶開發得怎樣，

我說我一年開發到兩個客戶，她用輕蔑的口吻說，拜託，這麼少喔。

我覺得很難過，因為我真的真的花了很大的心血才拿到這兩個客戶。



目前在一家超微型小貿易公司工作的我，老闆娘+我+同事，只有三個人，

公司固定的客戶五根手指頭就可以算完，

我進公司以來，開發客戶都開發得很辛苦，因為老闆娘把公司當遊樂場，

她只希望有個地方可以每天來報到玩耍，不在乎盈虧，

老闆娘的觀念，還是停留在以前台灣經濟起飛的時代，

我們是貿易商，出口塑膠傳統產業的，

老闆娘拿到工廠的單價後，她都會依照她自己的慣例，加上40%的利潤，

幾乎每個來詢價的客戶都石沉大海，甚至有幾個客戶回信問我，這個價錢是開玩笑嗎?

經過協調與認清現況，終於老闆娘願意把她的利潤降到20%，

經過一年苦戰，終於開發到兩個客戶會固定下單，每櫃大約有20萬的利潤，

一年會下四次單，另一個客戶一年下兩次單，每櫃約有40萬的利潤，

這兩個客戶甚至還變成我們公司的最大客戶。



出口傳統產業產品的大家，有遇到跟我們一樣的困境嗎?

無論是貿易商還是製造商，面對大陸同品質的低價競爭，有時真是力不從心....









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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 61.219.98.8
噓 bannafish:加油...
→ bannafish:選錯了,是要選推的...不好意思...
推 aquapimm:這面試官也太扯了,沒主管風範,丟這家公司的門面~
推 zoracheng:突然心有所感 我老闆已經把里長當本業 老闆當副業了冏
→ zoracheng:我在這公司工作了這麼多年 從沒開發成功過orz
推 psycho1199:樓上  沒關係 你很會MAINTAIN..客戶是你養大的..
→ psycho1199:還有老闆不在呼盈虧的公司  真的很爽 我好想去喔
→ zoracheng:我也不知道為什麼老闆這麼看得開...( ′-`)y-～
→ zoracheng:他最近玩BLOG玩到都不太愛工作了....冏
推 thewaymilky:好酷的老闆
推 kimokimocom:z大 我笑了 有這老闆 是福是禍？？
→ zoracheng:TO K大 上班很涼 但想到營業額+老闆都準時付薪水
→ zoracheng:甚致還加薪 我的壓力就好大...orz
→ Winnie0605:Z大...好愉快的公司啊~
→ zoracheng:W大~我的良心不愉快啊冏
→ claustral:Z大，我的情況跟你很像，只是我沒有加薪而已
→ claustral:一直想說老闆為何不把我fire掉...
→ claustral:一想到我這星期上班都在...弄Ipod...好慘的人生!!
→ zoracheng:C大~~!!(握手!!)每次覺得良心不安想請辭老闆也不給走orz
推 djviva:你真的很棒~ 加油
推 blueyuri:很多跟樓上多位握手，我也是每天來逛網頁+吃飯......
→ blueyuri:有壓力，但是更多的是焦慮，不想一直過這樣的生活啊~(哭)
→ blueyuri:發現打錯字，很想跟大家握手啦~>"<~
推 fang425:哈～里長當本業！
→ TWWalking:你該換工作了..................
推 lolitahu:原PO很厲害了~~要開發成功客人真的很不容易!
→ lolitahu:我同事晚進公司兩個月 開發的客人比我多 都是小單為主
→ lolitahu:還被老闆嫌棄說單太小，所以同事客戶目前也沒Repeat訂單
→ fjack:還不錯,我上一年才開發三個,不過三個客戶都不錯,有持續下單
→ fjack:要看行業別，只下一次單的再多也沒用,一般的塑膠製品不好做
→ fjack:競爭太多,要跟大陸比價
推 roseatelin:哀~~~我好想去那種公司喔!
推 iangkor:40%...她以為是20年前嗎  現在敝公司有時10%都得接...