→ fjack:跟你說很現實的事,現在資訊太發達,產業競爭激烈,外銷的價格 05/19 00:45
→ fjack:快跟國內價看齊了,我報價是不分國家均一價,給你做參考 05/19 00:46
→ fjack:不這樣做,光台灣廠商的價格就打死你了 05/19 00:48
→ fjack:更別說大陸比台灣便宜30~50% 05/19 00:49
推 Enermy:我覺得原PO的問題滿不錯的 但我也不知道怎麼查耶~ 05/19 19:59
推 balaqoo:你有遇過你的客戶跟你說你的價格比你對手便宜好多嗎? 05/19 23:47
→ balaqoo:正常歐美日這些國家都比其他開發中國家多5% 我司是這樣 05/19 23:48
→ fang425:嗯!我以前的公司也是這樣的政策，但多幾%那個%數難捉啊 05/20 20:21
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: psycho1199 (可憐戀花再會啦!) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 各個國家市場報價
時間: Tue May 19 21:35:12 2009
※ 引述《fang425 (認命了!還是喜歡日文)》之銘言：
: 請問各位前輩的報價策略大多是每個市場都捉一樣的利潤嗎？
: 或者是依每個市場物價來作調整呢？
: 如果是這樣，讓如何打探出自己的報價合不合理以及競爭者的價格呢？
: 同樣的東西，同樣的國家，去年報的利潤率
: 今年報起來手會發抖啊！
: 又，賣的國家太多了，真的不知道該怎樣捉才合理～
: 或是有什麼撇步可以報價後順便刺探客人的感想
: 而不是讓客人看了覺得太誇張懶得理你了呢？
1.依照該國國民平均年收入報價
2.依照當地市場是否有LOCAL SUPPLIER報價
3.依照當地市場進口商多寡報價
4.依照採購是否收佣金報價 收五趴就加五趴 因為羊毛出在羊身上
5.依照當地市場是否接受大陸品質來報價
當然報價的抉擇 再於你想怎樣打市場而定
看是要一片焦土政策 還是要維持一片小小的高單價天堂
UP TO U.
競爭者的價格 老實說 跟客戶熟了 客戶自己會傳競爭者的報價給我
找些好的客戶 好好培養感情 就好
我們是全世界報價 其實某些阿沙布魯的國家 能出就出不計成本 多多攤提就好
以不影響主要市場為原則
但主要市場 會維持單價的平衡 不然亂來 可是會被大戶幹譙的
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.133.181.248
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: fang425 (認命了!還是喜歡日文) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 各個國家市場報價
時間: Wed May 20 20:31:47 2009
P大你太強了
短短的文卻句句是重點，讓我受益良多
: 1.依照該國國民平均年收入報價
: 2.依照當地市場是否有LOCAL SUPPLIER報價
: 3.依照當地市場進口商多寡報價
: 4.依照採購是否收佣金報價 收五趴就加五趴 因為羊毛出在羊身上
: 5.依照當地市場是否接受大陸品質來報價
以上的五點GOOGLE都找得到嗎？
或者是還得和客戶刺探呢？
: 當然報價的抉擇 再於你想怎樣打市場而定
: 看是要一片焦土政策 還是要維持一片小小的高單價天堂
: UP TO U.
: 競爭者的價格 老實說 跟客戶熟了 客戶自己會傳競爭者的報價給我
: 找些好的客戶 好好培養感情 就好
: 我們是全世界報價 其實某些阿沙布魯的國家 能出就出不計成本 多多攤提就好
我覺得這句很值得好好思考
順道一題，我們老闆的政策是，阿沙布魯的國家被騙機率高
（或是買來自己國家盜版用的）
所以設高價格門檻，就不賣的意思
對我而言，能賣是我業績，我超想賣～
另外，前公司則是走P大路線，什麼次級貨都出到阿沙布魯國去
: 以不影響主要市場為原則
: 但主要市場 會維持單價的平衡 不然亂來 可是會被大戶幹譙的
我們老闆
報給同一市場同一地區A客戶（不怎麼重要的）便宜的價格
但報給B客戶（他很想拿到生意的客戶）很高的價格
他的羅輯是，要留給B殺（那A是連殺都不用殺就有這個價？）
無法理解
最重要的是，這兩個客戶可是在同一個地區呀
不怕爆掉嗎？
貿易真的好深
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.62.246.238
推 psycho1199:你老闆是拿A來逼B下單..我常用這樣來逼死大戶的... 05/20 20:57
→ psycho1199:通常B大咖沒辦法接受A小咖 拿的價錢比他低 . 05/20 20:58
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: psycho1199 (可憐戀花再會啦!) 看板: intltrade
標題: Re: [業務] 各個國家市場報價
時間: Wed May 20 21:40:05 2009
※ 引述《fang425 (認命了!還是喜歡日文)》之銘言：
: P大你太強了
: 我覺得這句很值得好好思考
: 順道一題，我們老闆的政策是，阿沙布魯的國家被騙機率高
: （或是買來自己國家盜版用的）
: 所以設高價格門檻，就不賣的意思
你以為你不賣 別人就不會賣嗎??? 你老闆真阿q.
國內機械業者 不也都是買一台爆貴的日本或歐美機台 回來拆解拷貝的嗎???
這時候 日本人會都不賣給台灣嗎?? 他們自己也會先賺起來吧
: 對我而言，能賣是我業績，我超想賣～
: 另外，前公司則是走P大路線，什麼次級貨都出到阿沙布魯國去
: : 以不影響主要市場為原則
: : 但主要市場 會維持單價的平衡 不然亂來 可是會被大戶幹譙的
: 我們老闆
: 報給同一市場同一地區A客戶（不怎麼重要的）便宜的價格
: 但報給B客戶（他很想拿到生意的客戶）很高的價格
: 他的羅輯是，要留給B殺（那A是連殺都不用殺就有這個價？）
: 無法理解
: 最重要的是，這兩個客戶可是在同一個地區呀
: 不怕爆掉嗎？
: 貿易真的好深
我們沒有次級貨 所以阿煞不魯國家 都是拿到跟歐美一樣的貨
理由是 產品牽涉到模具攤提 能多賣 就多賣
外加低價讓產線滿載 也是降低成本的因素之一
射出一次設一千模 不換線 會比一次射兩百 狂換線 單價便宜很多 而且不用清料管
外加組立線也能減少換線 低減換線時間 節省更多成本.
一個工廠 QC設定兩種品質 其實會讓公司的人員錯亂
因為爛的東西既然都能賣了 那麼廠內人員會變成好壞不分
很多時候 打新市場得做老二哲學...
一昧的去擠最大的客戶 其實只是比價工具罷了
國外的客戶 一般來說都是大型倉儲 做所謂的LOGISTIC管理
此時要攻擊的 叫做庫存成本 因為那是看不到的MONEY ,
我曾經讓挺小咖 讓他單價比大咖還低了30% , 我聽說當時大咖被卡了好幾個40FT
半年都賣不掉 若本沒有很粗 搞不好就跳票了
因為經營公司都知道 東西得賣掉 才有錢來付貨款 賣不掉去哪生錢呢
老大本來就是第一 他沒必要降價去狂推你的產品 他只想著要大賺
此時老二 老三老四 就超想幹掉老大的 因此他們會在市場狂推狂促銷
瘋狂進你的貨 這時候 打的才快啦..
弄亂後 會有機會 談一個市場大整合 就是大咖要來認罪協商
此時就該把合約拿出來 簽年營業額 告訴他 你買到多少 我就不動你
你沒買到的話 那就走著瞧
對了 洋人的世界 目前成本過高 他們並不是主宰市場的人
台灣的業務出門 得拿出你的骨氣出來 不下單也沒必要求他
我曾被損到不行 嫌到不行 我只告訴他 目前公司能力不足 跟不上你的單價
兩年後再來找你談
但我馬上在他周圍 把我給他的報價給幾個小朋友去把他地震一下
讓一階進口商進價等於三階進價時 . 他也急著自己拿單子來下
一毛都不減
其實想辦法讓她們一個 一個 自己慢慢的來認罪協商吧
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.133.181.248
推 fjack:P大真的是高手,但有的產業同質性太高,你不打亂市場,別間台灣 05/21 00:37
→ fjack:公司也會把市場打亂,這時比的就不單純是價格了 05/21 00:38
→ fjack:尤其是對機械業,光比價格意義不大 05/21 00:39
→ fjack:現在景氣很差,什麼鬼價格都跑出來,只求能賣出去.. 05/21 00:41
→ fjack:我有某供應商打折到牌價五折，市況真的超差的.. 05/21 00:43
推 jinnawu:的確，我們這種機械產業一開始的確是買日本機器回來拆的 05/21 01:32
→ jinnawu:大概二三十年前了吧，所以對外都說跟日本設計概念一樣 05/21 01:33
推 notgoman:推P大經驗分享 05/21 22:33