作者caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)
看板intltrade
標題[書信] 幫我看一下客戶要表達的意思
時間Wed May 6 23:22:46 2009
請幫我看一下這封信，因為我看不大懂確切的意思
以下內容，對方公司名稱名稱用BBB代替，我公司用AAA代替
...(前略)
Basically we can move forward just after obtaining the exclusivity from
provider, however we don't like to ask this issue to you for the time being
because you and we do not have any business record yet.
Instead of talking exclusivity, we'd like to ask you to check if you can
protect our sales & promotion activity case by case through official letter.
For example, when we place an order to you and then provide our clients with
your material, you and we issue and exhange the official letter that
AAA will protect BBB and BBB's clients by providing through BBB
Corporation only.
This process is very essential for us to go forward, since we will promote
your material by both names, one is BBB Corp. and the other is AAA in
the market.
We await your opinion and advice.
我有兩個不同的理解:
1. BBB希望和我司簽訂契約，要保證我司不會直接賣我司的產品給他的客戶(出貨對象)
(我認為應該是這個意思的可能性比較大)
若是如此，這很OK。
因為任何人向我司下訂單並從我司出貨給他的客戶，
我不會主動去找上他的客戶，破壞對方的生意
就算此客戶直接找上我，想直接向我購買，我也不會賣。
感覺這是某種職業道德吧....
我出貨給好幾家貿商，從來就不曾做這樣的事
雖然大部分貿商都不想讓工廠知道出貨對象，就怕工廠直接找上客戶
不過我不能保證我的貿商不會賣我的同樣產品給BBB客戶
畢竟我哪能管的著貿商要把產品賣給誰
2. BBB要我只能賣給他，不能賣給其他人。
這就有點誇張了。
今天BBB都還沒跟我買就要我不能賣給別人，
連量有多少都不知道就要我只能賣給他?
除非他把我的產能全吃下
那我原來的客戶呢，不論是貿商或直接客戶
是我都不能賣的意思嗎
3. BBB是別的意思。
--
http://tw.youtube.com/watch?v=5Hm7vWmFSEU
...Alright I can say what u want me to.
Alight I can do all the things u do.
Alright I'll make it all up to u.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.239.197
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作者: fjack (fjack) 看板: intltrade
標題: Re: [書信] 幫我看一下客戶要表達的意思
時間: Wed May 6 23:55:35 2009
※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言：
: 請幫我看一下這封信，因為我看不大懂確切的意思
: 以下內容，對方公司名稱名稱用BBB代替，我公司用AAA代替
: ...(前略)
我翻一下
他說想和你談獨家代理,但因為彼此第一次做生意,所以這時間點談這個不太適合,要
等以後再說
但希望你能保證 保護他的客戶,但他賣你的原料給他客戶時,他會要求雙方簽合約
,這合約是case by case,只針對那一個客戶,他會和你交換客戶資料，
要求你 只能 透過他來賣給他的客戶
他說他在行銷時會打上兩間公司的名字（就像是製造商xxx,代理商xxx）
----------------
我的建議是,生意先接再說，如果有別的貿易商做到同個客人
大不了道個歉,不再供貨給那家供應商,發生再說
不過看情形,事情沒有一定
簽約的話,如同他所說的，case by case,一個客戶一簽
不要發神經全都簽給他...除非他很大尾..
: Basically we can move forward just after obtaining the exclusivity from
: provider, however we don't like to ask this issue to you for the time being
: because you and we do not have any business record yet.
: Instead of talking exclusivity, we'd like to ask you to check if you can
: protect our sales & promotion activity case by case through official letter.
: For example, when we place an order to you and then provide our clients with
: your material, you and we issue and exhange the official letter that
: AAA will protect BBB and BBB's clients by providing through BBB
: Corporation only.
: This process is very essential for us to go forward, since we will promote
: your material by both names, one is BBB Corp. and the other is AAA in
: the market.
: We await your opinion and advice.
: 我有兩個不同的理解:
: 1. BBB希望和我司簽訂契約，要保證我司不會直接賣我司的產品給他的客戶(出貨對象)
: (我認為應該是這個意思的可能性比較大)
: 若是如此，這很OK。
: 因為任何人向我司下訂單並從我司出貨給他的客戶，
: 我不會主動去找上他的客戶，破壞對方的生意
: 就算此客戶直接找上我，想直接向我購買，我也不會賣。
: 感覺這是某種職業道德吧....
: 我出貨給好幾家貿商，從來就不曾做這樣的事
: 雖然大部分貿商都不想讓工廠知道出貨對象，就怕工廠直接找上客戶
: 不過我不能保證我的貿商不會賣我的同樣產品給BBB客戶
: 畢竟我哪能管的著貿商要把產品賣給誰
: 2. BBB要我只能賣給他，不能賣給其他人。
: 這就有點誇張了。
: 今天BBB都還沒跟我買就要我不能賣給別人，
: 連量有多少都不知道就要我只能賣給他?
: 除非他把我的產能全吃下
: 那我原來的客戶呢，不論是貿商或直接客戶
: 是我都不能賣的意思嗎
: 3. BBB是別的意思。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.224.4.239
※ 編輯: fjack 來自: 125.224.4.239 (05/06 23:59)
推 emily0953:推你是好人... 05/07 00:25
推 hubbell:推F大是好人...同時簽代理最好定個期間，同時在這時間內評 05/07 00:42
→ emily0953:H大,他不小心收到兩張好人卡了XD~ 05/07 00:43
→ hubbell:斷此間agent的成效如何... 05/07 00:44
→ hubbell:E大：XDDDDD 05/07 00:44
推 missT:我昨天才跟客人簽了約,最好期間跟量都要show上去也算保護自 05/07 10:57
→ missT:己.一般談到獨賣的話,這兩樣是要優先考慮的.沒量的話獨賣也 05/07 10:59
→ missT:沒用.即使自己的東西再難賣都需要對方預估出一個量來.. 05/07 11:00
→ miroc:推f大是好人 XD 05/07 11:07
推 caffeine911:感謝!! 您是好人!! 05/07 16:42
→ emily0953:共計4張好人卡....XD~ 05/08 00:45
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作者: djviva (DavidChiang) 看板: intltrade
標題: Re: [書信] 幫我看一下客戶要表達的意思
時間: Fri May 8 17:56:35 2009
有幾點補充一下提醒原po,所以回應這篇
※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言：
: 請幫我看一下這封信，因為我看不大懂確切的意思
: 以下內容，對方公司名稱名稱用BBB代替，我公司用AAA代替
: ...(前略)
: Basically we can move forward just after obtaining the exclusivity from
: provider, however we don't like to ask this issue to you for the time being
: because you and we do not have any business record yet.
看來對方的要求很合理,也很正常,畢竟雙方都沒交易過
但原po要注意在BBB的國家/地區,是否AAA已經有了配合的trader
沒有的話就ok,有的話沒處理好前段作業,以後問題會很多
(互相指責對方搶他客戶)
: Instead of talking exclusivity, we'd like to ask you to check if you can
: protect our sales & promotion activity case by case through official letter.
: For example, when we place an order to you and then provide our clients with
: your material, you and we issue and exhange the official letter that
: AAA will protect BBB and BBB's clients by providing through BBB
: Corporation only.
他先撇清了exclusivity,也代表了他可以用其他廠商的貨來賣當地客戶
他提到的letter可以簽,但最好是簽AAA不會直接銷售給BBB提到的客戶
而不是AAA的產品除了透過BBB之外不能透過任何方式來銷售給BBB提到的客戶
因為現在他跟你沒有交易信任基礎
case1: 順利的用你的貨賣他的客戶,沒幾次之後有其他廠商給他更便宜的貨
他就拿其他人的來賣了,但你還是不能搶回來,even你其他的貿易商
case2: 送樣期間就跟你簽這客戶的專賣銷售約,但你的不被接受(價格,付款條件
or其他),他就拿別人的來賣了,但你因為簽約了,即使狀況改善了還是無法
再賣這客戶(自己直接賣or透過其他貿易商)
case3: 先把這地區有大量的客戶都一一跟你簽專賣約,然後慢慢磨,看是要用你的貨
還是別家的貨來賣
所以要簽這約要小心,看是要像有版友提過的有時間限制or其他.
像我跟國外客戶的話,都只簽NDA, Non-Disclousure Agreement,只是確保雙方的資訊
不會外流到第三者, 有點偏向道德上的消極信任. 但對貿易商來說應該就夠了
關於你們談的流程,我想簽下之前還是在想想怎樣比較適合囉~
如果當地區沒有其他trader,就大膽的簽吧
: This process is very essential for us to go forward, since we will promote
: your material by both names, one is BBB Corp. and the other is AAA in
: the market.
: We await your opinion and advice.
: 我有兩個不同的理解:
: 1. BBB希望和我司簽訂契約，要保證我司不會直接賣我司的產品給他的客戶(出貨對象)
: (我認為應該是這個意思的可能性比較大)
: 若是如此，這很OK。
: 因為任何人向我司下訂單並從我司出貨給他的客戶，
: 我不會主動去找上他的客戶，破壞對方的生意
: 就算此客戶直接找上我，想直接向我購買，我也不會賣。
: 感覺這是某種職業道德吧....
: 我出貨給好幾家貿商，從來就不曾做這樣的事
: 雖然大部分貿商都不想讓工廠知道出貨對象，就怕工廠直接找上客戶
: 不過我不能保證我的貿商不會賣我的同樣產品給BBB客戶
: 畢竟我哪能管的著貿商要把產品賣給誰
: 2. BBB要我只能賣給他，不能賣給其他人。
: 這就有點誇張了。
: 今天BBB都還沒跟我買就要我不能賣給別人，
: 連量有多少都不知道就要我只能賣給他?
: 除非他把我的產能全吃下
: 那我原來的客戶呢，不論是貿商或直接客戶
: 是我都不能賣的意思嗎
: 3. BBB是別的意思。
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◆ From: 60.250.135.187