推 wubaia:我覺得還好…應該要看產品類別。 01/07 22:16
→ wubaia:有的產品類別市場很小 所以其實貿易商 或有名的就那幾間 01/07 22:16
推 moglich:你不是都說了~純粹想去看看了解市場~貿商有理由阻止你嗎? 01/07 22:24
→ moglich:遇見貿商還可以跟他聊一下市場的狀況~以便以後提供他更好 01/07 22:26
→ moglich:的產品及服務~可以的話請貿商帶你拜訪客戶... 01/07 22:27
→ moglich:只能賣給他..問他一個月可以給多少單呀?夠多的話就簽代理 01/07 22:29
推 moglich:C大態度太溫柔了....(逃) 01/07 22:31
→ emily0953:小M>///< 好久給他不見了 01/07 22:37
→ emily0953:你只是看展,並不是設攤位~這就還好了..也可以藉著看展, 01/07 22:38
→ emily0953:和與你接洽的貿易商討教一些不懂的迷思與盲點 01/07 22:39
推 moglich:是呀!emily好久不見~我離家出走一陣子又要回來了... 01/07 22:46
→ emily0953:>////<有飲茶團耶!!小M來咩~ 01/07 22:50
→ caffeine911:我去看的展，參展的都是我的下游廠商，我反而不是買家 01/07 22:51
→ caffeine911:而是他們的供應商。所以貿易商會生氣似乎可以理解 01/07 22:52
→ emily0953:還是可以問呀~以後你自己接單的時候,就會知道下游處理方 01/07 22:52
推 moglich:好哇好哇!可是要過一陣子 等我安定一點的時候... 01/07 22:53
→ emily0953:試~貿易商也不需要生氣,遇到了 打個招呼不就好了^^ 01/07 22:53
→ emily0953:小M~初四開團的樣子耶 >///< 人家想你 01/07 22:54
→ emily0953:商場上沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友~只有利益呀 01/07 22:54
→ caffeine911:連我架個公司網站，我貿易商都有點不悅了 >< 01/07 22:54
→ emily0953:P大貼好文了~C大去看一下喔..他經驗很多的^^ 01/07 22:57
→ caffeine911:有有!!受益良多，也把我心底所想不敢講的講出來 >< 01/07 22:59
→ caffeine911:太容易被看破手腳了!! 01/07 23:00
推 moglich:爬p大po過的文可以學很多東西~架網站貿商也生氣?c大態度 01/07 23:23
→ moglich:太軟,貿商會覺得不欺負你很可惜... 01/07 23:24
※ 編輯: caffeine911 來自: 220.140.224.81 (01/07 23:31)
推 moglich:找到你這邊來?那就請他們喝咖啡呀!你不偷不搶他們能怎樣? 01/07 23:34
→ moglich:要把客戶讓回去給他們,那就大家坐下來好好談條件啦! 01/07 23:35
推 wanji:為什麼要再推文聊天 聊天不能用信箱嗎 01/08 13:05
→ emily0953:為什麼不可以推文聊天?要回文通常都很正式的不是嗎? 01/09 00:48
→ emily0953:而且我的推文並不只是聊天,難道是選擇性忽略嗎? 01/09 00:49
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作者: psycho1199 (可憐戀花再會啦!) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 得罪客戶??
時間: Wed Jan 7 22:55:11 2009
※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言：
: 今天和朋友閒聊，提到我要去德國看展，
: 我的一些客戶(非貿易商)也都會去參展
: 我只是純粹想去看看，了解一下市場。
: 而如果能夠認識下游廠商甚至拿到訂單的話當然更好
: 可是我朋友說，要我有心理準備
: 因為我一定會遇到買我東西的幾家貿易商，
: 這樣一來，我恐怕就會得罪他們，
: 搞不好就不爽買我的東西
: 我想請教，真的有這麼嚴重嗎
: 是有貿易商知道我也賣同樣的東西給另一家貿易商而感到不高興
: 說什麼要我只能賣給他....
: 發生過類似情形
: 不過我只是去看展，有這麼嚴重嗎
: 是因為貿易商會猜想我要搶他的客戶嗎?
看展的意義在哪 說穿了 去看客戶在哪 mark起來
以後要找他 多接點單罷了 您就公開一點吧 我也是這樣過來的 我很清楚
你在想啥 我很了解...對你的貿商就心照不宣吧
就算你不這樣想 每個貿商也幫你這樣想..
初期我還是100%的透過貿商外銷
於是我滿懷希望的 常上台北 去跟業界no.1的貿商求單
但怎麼跑還是十萬 我的產品有了double數量 但還是維持十萬
原因是對方早已有合作了近二十年的供應商了..
從此我了解 貿商採購政策 每月給我的quota只有十萬
於是我決定從這個貿商的客戶下手 因此從國外下手再說
出了我司有史以來的第一次整櫃
(出了兩櫃 就250萬了 此貿商得跟我採購要等25個月才能達到此營業額)
思考一下 以前拿熱臉貼冷屁股 為何還被嫌
思考一下 現況 貿商可能還得親自打電話問你 現在有啥新產品
原因在於 你對他的威脅性等於0的時候 你就是nothing ,採購忙到沒空見你..
當你踩到他大客戶的時候 老闆得親自出來協調. 在成本上 貿商敵不過工廠..
此時貿商老闆 就變龜孫子了...於是我可以把客戶還給他 但約定一下貿商每月下一百萬
買不到的話 我再把客戶攻回來...我想這招挺好用的..
基本上 全天下的貿易商 都帕工廠直接去搶 , 這邊很多貿商板友 我想心知肚明..
工廠的經營也是一樣 我們也是為了催單而已 , 基本上就一家一家談
如何從貿商手上 拿到能養活我的營業額就好...
沒有意願合作的貿商 就先攻打他直接客戶先 . 因為他的客戶 會是我的籌碼..
反正你不買我的 我搶你客戶 我也不會有任何道義問題 , 因為客戶是自由的..
去看展是對的 作個市場信息比貿商還要快 且準確的工廠 才是no.1的公司
像目前我們也是自己作所有的產品企劃 而貿商還會驚訝你怎知道這些信息..
畢竟得作到跟國外同步才行...
板上或許有蠻多貿商朋友 會非常不齒我的行為
但思考一下生意是現實的 生意場上 很多人殺得你死我活 公司存亡一線間
貿商不買我的東西 他也沒有錯 我搶他的客戶 我也沒有錯
因為這是competition , 並沒有co-operation.
我只是要讓公司存活下去而已 , 而他要留住客戶獲取更多利潤而已
但同樣的ˊ一件事 就是 當衝突發生 才有辦法見真情 ..
才有辦法進階到雙方平等機制來對談 而不是用資訊不對秤的買方市場來談事情 ..
此時才會有co-operation.
我直到目前都還沒停止出貨給任何一家貿商過..給貿商斷貨不是好工廠的行為.
雖然某些人放話要封殺我
但至今我還好好的活在這個業界..我想只要核心能力夠 沒有人可以封殺誰
雖然我們跟很多貿商沒有合作十幾二十年的感情 但我還是期待未來擦出火花
直接與間接市場 就看你如何handle而已 很多事說好了就可以了
價格跟市場 包括客戶 都可以拿來跟貿商作分贓的..聰明的貿商 會選擇合作
而不是打仗... 因為他明白打仗得要燒錢的...
我還是挺看好貿商 因為他可以幫我銷售到一些小客戶手上
畢竟很多客戶 只能買散貨 無法買到整櫃 此時貿商的功能可以幫我併櫃..
思考一下 一個桶子裝滿石頭 水還是倒得進去 小貿商可是無孔不入的喔..
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◆ From: 220.133.181.248
推 emily0953:推一下~ 這篇講出我心裡話 01/07 22:56
推 moglich:認真看認真推~ 核心能力夠很重要喔 01/07 23:17
推 fjack:推,這篇實在該m起來的呀 01/08 01:11
推 Tang6:很現實的好文推! 只是執行起來 上面永遠有更大尾的在打壓 01/08 09:23
→ psycho1199:更大尾的示意我這樣處理 貿商的..老話一句.... 01/08 10:00
→ psycho1199:有下單一切好談.. 一切好分贓... 01/08 10:02
→ psycho1199:這樣處理確實沒啥感情 倒是你上頭的喜歡給你這壓力 01/08 10:07
→ psycho1199:這可是為了私人感情 而破壞公司利益的一個行為.. 01/08 10:08
推 hubbell:推P大，跟貿商是不需要談太多感情啦... 01/08 18:16
推 emily0953:跟貿易商要有點黏又不會太黏,利用他又不讓他找機會啃掉 01/09 01:20
→ emily0953:你的市場( ￣ c￣)y▂ξ 要靠智慧 01/09 01:21
推 susan7:好文 !~ 01/09 21:12