[閒聊] 代理商/經銷商 還是 自己接單

[caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)]

我的產品，大部分都是透過貿易商賣給下游客戶
當然，大多數的貿易商都不會讓我知道她們的客戶是誰

        供應商 (我) <--> 貿易商 <--> 下游客戶

我想，是怕我或對方知道後，我會直接去找下游客戶，
而下游客戶會直接來找供應商(我)

大份的貿易商是如此。

但有一間貿易商我就想不通他的作法
是這樣的，他都會帶他的客戶來我工廠參觀，
有義大利的、澳洲的'、英國的....
請問這個貿易商老闆不怕客戶跳過他直接和我接觸嗎
還是有什麼"眉角"在裡面?

另外，最近我開始想要自己試著接單，不想全部都靠貿易商或別人幫我外銷
我得開始和外國客戶直接打交道。雖然本身英文能力不大好，但我想這不是什麼大問題
我想了解，這會造成我和貿易商之間的衝突嗎
會不會變成自己打自己的情況? 而，又該如何避免?

我想請問，
各位是比較喜歡交由貿易商替你公司賣產品->比較單純+貿易商通路優勢
還是自己接單->比較瑣碎，但不必老依靠貿易商

謝謝!!

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http://tw.youtube.com/watch?v=5Hm7vWmFSEU

...Alright I can say what u want me to.
        Alight I can do all the things u do.
Alright I'll make it all up to u.

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 220.140.232.241
→ fjack:因為貿易商沒工廠,要唬爛客人當然得帶去你工廠看呀,而且很多
→ fjack:老外不去你工廠看看怎知道你真的有在做這行,隨便看產品
→ fjack:更正,順便
→ fjack:其實認識也沒什麼,做生意最講究誠信兩字囉
→ fjack:你如果跳過他直接跟老外做生意,他下次有單就不會找你了
→ caffeine911:我其實比較喜歡給貿易商賣，但又覺得什麼都抓在貿易商
→ caffeine911:手中，有種不安全感
推 psycho1199:某些人喜歡透過間接去賣 因為收台幣是有好處的...況且
→ psycho1199:被倒帳 比較要得到拉...
推 hubbell:貿易商的好處是，麻煩事情至少還有人扛...既然賺了你$$
推 susan7:當然自己接單比較爽! 貿易商很多都把文件直接PASS給工廠填
→ hubbell:當然就要作些事情囉，如P大所說的催款...XD
推 balaqoo:要合作就找客戶當地的代理商合作比較好 我遇過單子接了
→ balaqoo:到交機之前都沒關心或出現過的貿易商 交機完後才在那邊
→ balaqoo:關心佣金 然後就消失那種 我老闆是都稱那種牽勾仔
→ balaqoo:通常還是建議找長期合作代理商會比貿易商更來的好合作
推 wanji:我們的供應商都會搶大客戶的生意
→ emily0953:當你已經讓貿易商幫你做某部分客人的話,就不要往那塊,可
→ emily0953:以往其他方面開發客戶..貿易商有點像你的業務,只是賺你
→ emily0953:的佣金與差價,除非客人決定不透過貿易商找你,這種單你才
→ emily0953:可以接...因為確定不會跑掉
→ moglich:我如果是採購在某些情況下會喜歡用貿商~這貿商服務好速度
→ moglich:快付款條件ok價格合理而且幫我handle幾十家不同產品的工廠
推 moglich:找新產品速度又很快,那我為什麼不請貿商幫忙呢??
推 psycho1199:很多貿商　給客戶的採購收回扣..這些人跟你買就沒得抽
→ psycho1199:怎麼不敢跟你換名片　除非你提出更高的回扣..
推 moglich:如果幾十家工廠我都要自己釘出貨,貨款,客訴...那我可能工
→ moglich:作永遠做不完...
推 emily0953:採購是採購,客訴是客訴...接著就是分工的重要了