推 mandy600:有和代理簽協議的話,只能請國外貿易商去找代理,否則你們 02/05 22:46
→ mandy600:會違約 02/05 22:47
推 cielu:推樓上 到時要負責的會變你們公司 不是該貿易商 02/06 00:51
→ cielu:那個貿易商做法不合理之外 說話感覺也很嘴炮!? 02/06 00:52
→ cielu:商譽是你們的 應該不用受到他可信度未知的話威脅吧 02/06 00:53
→ cielu:建議先查一下有沒有人知道那家貿易商 看風評如何XD 02/06 00:54
→ cielu:話說你們當場將價錢報出給該貿易商了嗎? 02/06 00:55
→ bluesbaby:當然沒給價錢XD ，話說貿易商都是靠一張嘴...哈哈 02/06 20:09
推 cielu:那就不用理他 請他們跟代理聯繫吧 (茶) 02/07 12:40
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作者: psycho1199 (可憐戀花再會啦!) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 客戶不透過代理，自己找貿易商來詢價
時間: Fri Feb 6 08:43:57 2009
※ 引述《bluesbaby (blue)》之銘言：
: 各位版上大家好，小弟去年剛退伍，有幸在家附近找到一個國外業務的工作，
: 本身是科大外語系的，但是貿易背景算是空白，目前工作約半年，
: 沒想到剛過年不久就發生實在束手無策的問題，想請問各位的意見，
: 公司是偏向傳統的機械製造業，有行銷到國外，部份國家也都有代理協助
: 問題是，今天下午卻發生某客戶a沒有透過當地代理，另外找當地的貿易商殺到公司來，
: 進行機台及零件的詢價，貿易商更表示不可讓當地代理知情、自己在當地影響力很大等等
: 雖然後來是沒有正面回覆，匆匆送走了代理商，卻讓主管傷透腦筋～囧
: 不曉得各位是否有類似經驗，可以提供意見參考
: 請賜教，謝謝 m(_ _)m
1.請尊守跟代理的誠信原則 .. 這對得起代理
2.貿商報價 報高一點比代理多+20% .. 這對得起貿商 因為不能不報價
萬一不小心成交 你也賺很多 也會對得起代理
這是給貿商的軟釘子..若客戶甘願多+20%買貿商的 這是客戶的自由
也代表你的代理 很爛．． 你也有理由擺爛．
反正工廠的出發點得是 不管是貿商出貨還是代理出貨 ..我一定要出貨..
你主管還不會這個,,真該打..
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.221.84.100
→ bluesbaby:謝謝提供意見，我想主管應該是有方案只是沒提出︿︿ 02/06 20:11
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作者: balaqoo (Das macht nichts ) 看板: intltrade
標題: Re: [問題] 客戶不透過代理，自己找貿易商來詢價
時間: Sun Feb 8 19:09:32 2009
※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: ※ 引述《bluesbaby (blue)》之銘言：
: : 各位版上大家好，小弟去年剛退伍，有幸在家附近找到一個國外業務的工作，
: : 本身是科大外語系的，但是貿易背景算是空白，目前工作約半年，
: : 沒想到剛過年不久就發生實在束手無策的問題，想請問各位的意見，
: : 公司是偏向傳統的機械製造業，有行銷到國外，部份國家也都有代理協助
: : 問題是，今天下午卻發生某客戶a沒有透過當地代理，另外找當地的貿易商殺到公司來，
: : 進行機台及零件的詢價，貿易商更表示不可讓當地代理知情、自己在當地影響力很大等等
: : 雖然後來是沒有正面回覆，匆匆送走了代理商，卻讓主管傷透腦筋～囧
: : 不曉得各位是否有類似經驗，可以提供意見參考
: : 請賜教，謝謝 m(_ _)m
: 1.請尊守跟代理的誠信原則 .. 這對得起代理
: 2.貿商報價 報高一點比代理多+20% .. 這對得起貿商 因為不能不報價
: 萬一不小心成交 你也賺很多 也會對得起代理
: 這是給貿商的軟釘子..若客戶甘願多+20%買貿商的 這是客戶的自由
: 也代表你的代理 很爛．． 你也有理由擺爛．
: 反正工廠的出發點得是 不管是貿商出貨還是代理出貨 ..我一定要出貨..
: 你主管還不會這個,,真該打..
:
我們公司做法是
1.看當地代理商銷售業績如何,若非強勢代理商或獨家代理關係，則開放貿易商進入，
在跟代理商MEMO一下，留個趴數給當地代理商，因為很多貿易商賣完後就消失
最後你還是要找當地代理商幫你跑售服,但貿易商合作愉快搞不好日後可以成為長期
合作關係，看貴司斟酌。
2.給貿易商折扣數少一點，因為客戶一定會到處亂詢價，可能透過很多貿易商來跟你詢。
所以機會最後留給自家當地代理商（前提是他真的想要買貴司機械）
當然最後還是給老闆決定，只是個領薪水的，這種事情還是給老闆
你們主管應該還很菜，不然這種事情在國外業務身上常常碰到
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.172.176.122
推 Mevis:請問b大 想請教您"留個趴術給當地代理商"的意思? 我不太懂>< 02/09 06:03
→ balaqoo:貿易商詢價報價給他 留個3%給代理商賺 兩方都有得利 02/09 12:19
→ balaqoo:日後在按照售服的次數跟當地代理商協調收費 02/09 12:20