推 kikbomb:還是建議你先做製造業，貿易商優勢越來越薄弱了 01/15 00:49
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作者: stevenkuo (Stev) 看板: intltrade
標題: Re: [問題]貿易公司經營前景在哪
時間: Thu Jan 15 09:49:00 2009
<原文恕刪>
在此發表個人淺見
我也不是國貿本科出身 原本在IT界 因家裏需要才回來幫忙
家裏是做傳統機械的 從回來幫忙迄今 也快六年了...........
時間過的真快
這段時間 自己也認清在專業上的不足 有去修一些國貿、英文商業書信
或機械專業方面的課程 剛好自己在南部某科大當在職研究生 有一些
資源可以運用 例如 圖書館 or 旁聽外系的課 也不用花很多錢
加上網路也有很多人發表心得 像 AYA 或其他前輩 也是自己參考的管道
重點是 遇到問題解決問題 國貿的問題千奇百怪 沒遇到不知道
而且國貿 也算是 supply chain中很重要的一環
去中間化那有這麼容易 製造商整碗捧去???
那叫 利豐 收起來吧 沒有專業 當然就沒有競爭力
重點是如何創造自己的價值...... 在這個資訊變化超快的年代
原po的狀況 我個人認為 如果有心撐起家中的事業 那得要審視自己的狀況
唸商管出身的 會作SWOT分析吧... 如果是自有品牌 那個人的專業度要夠
模具設計現在也很講究 從接單、估價、設計、選材料、開模、樣品、到生產
你能提供客人什麼樣的價值？
你越強 客人越信任你 你就不用擔心沒有單
家中的長輩原本身處在一個以往沒有網路 只靠電話傳真就可以做生意的年代
很少人會願意一把年紀再去學電腦 就算肯 能學到什麼程度??
還不如跟老朋友去應酬喝酒 Internet這種玩意就叫年輕人自己去搞.....
自己搞前端的聯繫業務好多年 現在還得找時間不斷學機械的知識
總不能 我的客人遇到問題問我 我不能老是pass 給我長輩 或回答 不知道!!
這樣生意就不用做了.......... 而且也撐不久
國貿知識的學習 有幾本書可以參考
ex: 許和榮 有出版一些書 可以去圖書館查一下 來建立自己的信心
貿易文件製作範例及其操作/許和榮編著
實用貿易資料彙編/許和榮編著 1987 圖書(中)
國際貿易實務操作/許和榮著 1990 圖書(中)
國際貿易實務操作/許和榮著 1983 圖書(中)
國際貿易實務操作.進階篇/許和榮著 2005 圖書(中)
國貿行銷實戰指南/許和榮著 2007 圖書(中)
國貿行銷經營藍圖/許和榮著 2007 圖書(中)
國際貿易實務操作:貿易實戰必備工具書.基礎篇/許和榮著
<其他作者仍很多 可請後續回應者補充........>
出去找工作領固定薪水 不用扛太大的責任 有問題找老闆
輕鬆拿薪水 我也想 但是拿人薪水有那麼容易嗎
當老闆拿不到訂單 看到廠裏一堆人 敖敖待哺 怎麼辦???
跟銀行借錢、產品削價、砍人.........$%#@ 一堆事 ..... 也沒那麼好過
自己適合作什麼? 有時候是環境及機遇決定的 很難講
但原PO 既然來國貿版 我就鼓勵你 撐下去 加油
作國貿的，英文一定要好 但不用要非常好
反而在產業知識、貿易 及 金流上要多下工夫
專業及溝通能力 是很重要
原PO的老爸 都撐過來 現在輪到我們這一輩來為台灣拚經濟
沒有理由說 自己不行 這樣台灣就看到未來了
而且我自己對 家庭 及 公司 有責任 也必須全力以赴 這樣才不會後悔
一起加油吧~
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◆ From: 59.104.157.23
推 keithtroy:謝謝前輩您提供寶貴的經驗談!這些書我會去找來看看的 01/15 10:48
→ keithtroy:但還是想知道如果先出去外面工作是否對我之後在家裡 01/15 10:52
→ keithtroy:工作有幫助，應徵國貿助理是否合適，謝謝! 01/15 10:54
推 keithtroy:還是從現在開始就徹底了解家中產品的製造面，及研究此 01/15 10:57
→ keithtroy:產業可如何發展，會較為實際呢? 01/15 10:59
推 sats:推~貿易公司還是有存在的空間~端看怎麼去經營與操作 01/15 12:03
→ sats:建議原PO可看看有關"利豐"這家公司的資訊~會有收穫的~ 01/15 12:04
推 amm0205:利豐收起來不是因為這個原因~ 01/15 12:38
推 emily0953:推一下~貿易公司的存在還是有他的一套的,仔細觀察摟 01/15 13:16
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作者: tinanike (綿羊可愛不要殺) 看板: intltrade
標題: Re: [問題]貿易公司經營前景在哪
時間: Thu Jan 15 21:08:07 2009
我現在任職的公司也是外銷出口的貿易公司
五金零件的產品也是需要下游廠商製造
我的boss對國外客戶都很積極的連絡
也都會親自打電話給外國客戶
五金零件的製程算是他本科
他沒出國留學過~英文都是自學的~所以英文非常的台式腔~
國貿的部分~也是他自學
我們有在國外刊登廣告~也會發MAIL給外國公司
去年下半年不景氣~
下游工廠常常會沒錢買材料~就會先跟我們預支
在加上外國客戶要來台灣看工廠的時候
對於我們沒有自己的工廠~大多很介意
所以老闆就開始著手要蓋自己的工廠
不過這也要有一定的規模跟資金~才能這麼大膽~~~
原PO是做銅零件~要有自有品牌有點困難
像我們五金零件~都是要看外國客人需要什麼~才做什麼~
我們也有做水龍頭的把手~也是按照國外客人的圖來製作~
外面很多像我們這種做五金零件的貿易公司~
原PO如果想到外面工作~可以找這類的貿易公司~
在傳產~是學到一些製程跟技術
到貿易公司~可以了解外國客戶下單方式跟需求~
而貿易公司也會派人到下游工廠去檢驗等等~
有自己工廠的貿易公司~也是可以~~~
加油吧!!!
※ 引述《keithtroy (呵呵笑)》之銘言：
: 各位板上的前輩大家好，
: 無意間發現原來有這個版，看了很多文章後也解答了我許多疑惑
: 但還是想請教一個目前很困擾我的問題，第一次發文還請多多指教!
: 先說明一下問題的背景狀況，有點長請不要介意^^”
: 家裡的事業是在做有關銅零件(水龍頭等衛浴設備相關)外銷的工作，
: 家中沒有自己的工廠，早期的產品為了減少成本還有運來自己家中包
: 裝檢驗，但後期因為不想做那麼辛苦，就轉換方式全給外面一家固定
: 的工廠生產，合作關係良好也快20幾年了，家裡的事務可以說變成了
: 個貿易公司的腳色。
: 這幾年來合作的客戶從原有的5家逐漸變成了3家，但實際上下單的
: 客戶比較頻繁的也只剩下一兩家，會減少的原因也可能是因為家裡面
: 父親保守的經營態度，經營了20多年沒有再開發新客戶。
: 我是去年剛從大學畢業的學生，學的是行銷方面的科系，因為家人
: 想要退休，想說總要有人了解一下家中的事業，所以我在閒暇時就有接
: 觸過家裡的貿易工作將近一年，流程方面學習的差不多，但也僅限於
: 接單、報價、和工廠聯繫、出貨等事宜，缺乏了開發客戶等業務能力，
: 對於這方面完全還是個門外漢，深深覺得要讓公司繼續營運維持下去，
: 必定要開發出新的客源，由於沒有這個經驗所以覺得不知從何下手。
: 以下主要有兩點問題想請教:
: 1. 想請教各位，對於像我們這種只生產零件出口，但卻沒有自己
: 產品(品牌)的公司，未來可以朝哪方面發展才有生存的空間?
: 因為由最近幾年的狀況看來，我們唯一的優勢可能就是接那些產量小，
: 而且客製化的訂單了(常要開新模具又難做的東西)，所以常常也應太
: 難做而放棄報價(保守心態)，以往那些大量訂購的訂單似乎都被工資
: 低廉的地區所拿去了。而如果和那些工資低廉的工廠合作似乎風險又
: 很大，所以幾乎不會考慮。由於對於這個產業還不是很了解，也不大知
: 到這類產業資訊該從何取得?
: 如果有前輩也在此相關產業工作是否可以提供點想法?
: 或對於要如何去開發這類新客戶等…。
: 2. 其實主要是想問有關就業方面，由於這陣子景氣不佳訂單減少，父親的意
: 思是說要我先到外面找工作，增加社會經驗，等到景氣稍微恢復後再回家
: 中工作。
: 雖然他沒有要我一定找哪方面的工作，而我自己的想法是，我可
: 以先找國貿方面相關工作增加業務開發等能力，增加些經驗值和磨練一兩
: 年，之後回到家裡對家中的經營也會更有幫助；
: 但另一個想法又是，現在外面的工作也不好找，乾脆直接就開始自己摸索開
: 發客戶，運氣好的話也許能從做中學。
: 我的想法也許太天真，不知道這樣的方向對不對
: 請問各位覺得哪種方向對於我的幫助會是比較大的呢?
: (如果未來要持續經營此事業的話)
: 又如果要獲得陌生開發之經驗，哪種公司會比較符合我的狀況，
: 是傳產的國外業務，還是貿易公司?
: 不好意思問題有點雜又不是很有組織，但非常需要各位前輩的寶貴經驗和建議，
: 先謝謝各位看完這麼長的問題了!!^^”
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◆ From: 118.168.107.15
推 psycho1199:台式腔 英文+1 01/15 21:22
推 emily0953:推^^貿易商角度很清楚耶~ 01/15 22:07
→ schneller:大家都是OEM魂吧~ QQ 01/16 09:41
推 keithtroy:謝謝您的分享!狀況幾乎和我家目前一樣 01/16 12:57
→ keithtroy:以後還需要各位前輩多多指教了~這個版真有人情味:3 01/16 12:58