作者proudwit (FAFAKID)
看板kapilands
標題[閒聊]談『商店』理論與實際
時間Wed Mar 12 22:58:37 2008
太high了！ （剛從棒球版被趕出來 orz）
as title
趁著“國慶日” 來跟大家分享一下經營商場的心得
FAFAKID 在德國法國等地經營商場 目前自給自售 應該算小有所成 XD
（各位先進見笑了 ^^）
the. 當版主雖然辛苦 各位還是要多發點好文給他m啊 大家太客氣啦 哈
版上 關於商場的“實際”運作 好像太少
（理論倒是不少 XD ～crow. wr. ar. 等人的商場“理論”真是太難
我不算新手了 有些都看不太懂 orz）
今天來跟大家分享 商場經營的“實際”運作方法～
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探討商場經營的實際運作～
我們最關心的 正是什麼樣的價格 能使這間商店達到“最大獲利”？
a. 也許有人認為 把調到售價最大就是了！
沒錯 如果今天 你只有“一批貨物”
把售價最大 一定是“這批貨物”的最大獲利
但注意哦 這並不會是“這間商店”的最大獲利
大家可以思考一下這個問題 ^^
b.有的人認為 用最快的速度 售完一批貨物 就是商店“獲利快”的方法
沒錯 是獲利快 但這時你用的價格 不一定會是這間商店“最大獲利”
獲利快 不等於 獲利高 而且不正常的低價 將會扼殺整個市場 不可短視近利啊
大家也可以思考一下這個問題^^
c.所以重點來了 我們要如何衡量 怎樣的價格 才是這間商店的最大獲利呢？
在這要跟各位達成一個共識 那就是：
只要售價 可以使一家商店的 淨利（單位員工 以及單位時間） 最高！
那麼這個售價 將是我們可以考慮接受的！
也就是：
淨利/每人每天 （我的工作周期是24hr 所以我習慣用 每天 來衡量）
舉個例子來說
有一家德國家俱店一天24hr 可以賣 wardrobes 5000個（購買單價 1900caps）
家俱店員工是 500名
此時的售價是 2800caps
於是可以算出：
淨利/每人每天= 9,000
ok 這個數字就可以代表 這間商店 的獲利情形啦
順便 給大家一個數字上的概念
對我來說 >9,000 是商店獲利的基本要求
可以達到 20,000~30,000 這家店就是金雞母 座落於 天母 信義區…
（法國皮夾克週期到時 幾乎就是這種等級 哈哈哈）
如果用 機會成本 來看
今天如果 把這家商店拆了 換成一個 mine專產stone （賣價 24~26caps）
那麼目前 mine
淨利/每人每天=12,000~14,000 （實際情形與 mine大小 & 公司等級有關）
所以當你商店 的獲利低於上面的range 的時候…
你就要特別小心囉！試著調整一下價格吧～
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文章落落長…
謝謝你的收看
肯用心看完 相信一定會很有收獲才是
倒是 版上先進 讓你們見笑了^^
上面內容仍算“理論”
商場經營更“實際”的操作 一定會更複雜
當擺上架的貨品 是“自產自足”的時候
獲利的計算 會更加因難
我會在下篇 提到～
–待續–
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.112.58.209
※ 編輯: proudwit 來自: 59.112.58.209 (03/12 22:59)
推 scbhung:還有每天產能的影響...24小時能賣完的量，不要超過產能 03/12 23:05
推 wrdoff:Q多少賣2800阿 XD 03/12 23:15
推 kickbb:我的擺法是直接算總營收/per h，有時還考慮對隔天市場影響 03/12 23:28
→ kickbb:法國周期到我的單店每小時收入大約是35萬 03/12 23:31
→ kickbb:大家可以多討論這篇阿，商店上架是很有趣的XD 03/12 23:32
推 wrdoff:應該不可以算總營收吧@@" 算總營收這樣應該不是最大獲利 03/12 23:32
→ kickbb:因為都是自產..乾脆全部當做沉沒成本XD 03/12 23:33
推 wrdoff:那你等等就會被proudit點通了 03/12 23:35
推 kickbb:我很期待被點通!! 完全沒認真算過怎樣才是最大獲利 囧 03/12 23:36
→ kickbb:考量的多半是把自產量消耗光 03/12 23:37
推 wrdoff:應該可以多蓋商店 :) 03/12 23:38
推 hellobaby041:這個好像沒有考量到統計那方面的樣子 03/12 23:40
推 thebanana:賞你個痛快!! 03/12 23:41
推 kickbb:工廠:商店接近1:4../__\ 努力擴店中 03/12 23:41