林志玲賣優格 背後推手慧眼獨具
■ 記者陳雲上/台北報導
愛鮮家總經理梁家銘慧眼獨具挑上林志玲代言「植物?優」，一炮而紅。最近新開優格輕食
屋，餐廳內的海報是以他的女兒為新的代言人。
記者陳雲上/攝影
沒聽過「植物?優」，你可能真的落伍了。對六、七年級生來說，吃「植物?優」已經不在
乎它健不健康，而是那種讓人吃到「林志玲」甜美的感覺，當然也讓林志玲代言的優格食
品，成了市場第一品牌，短短一個多月，市占率衝上50%，還因此出現部分超商、超市貨架
缺貨的奇特現象。
名模林志玲的快速走紅，代言商品已經多到數不清，倒底紅了商品、還是紅了人，見仁見
智。一時間你可能也不知道「植物?優」是什麼，但如果告訴你就是林志玲代言的優格，你
一定忘不了林志玲在電視廣告中那種甜美、酥骨的代言，對不少男性買家而言，吃「植物?
優」根本就是為了「吃林志玲」、女性則是為了「吃出像林志玲一樣美麗的外貌和身材」
，而這也是少數因林志玲代言打響知名度的商品。
事實上，三個月前，林志玲還沒爆紅，生產「植物?優」的愛鮮家公司總經理梁家銘慧眼識
英雄，一眼就挑中了清新甜美的林志玲，作為優格商品的代言人，並以七位數價碼簽下一
年合約，換下原代言人丁文琪、更捨棄市調中知名度勝過當時林志玲的知名影星舒淇。在
總經理力薦下，由林志玲擔綱代言，擠下舒淇、丁文琪兩大美女，讓「植物?優」的銷售量
在一個月內竄升成第一大品牌，遠超過市場第二大品牌一倍以上。
由於當時是直接和模特兒公司洽談價碼，林志玲的代言費用約一、二百萬元、連同拍攝費
用，廣告代言只花了五、六百萬元，且合約長達一年，相較於近日韓系車廠KIA計畫以千萬
元簽下林志玲一年的代言合約，行情喊到千萬元相比，搶先一步簽下林志玲的梁家銘也忍
不住直說「真的賺到了」。
目前國內優格市場，一個月銷售量約一億多，其中「植物?優」市占率超過50%，月銷5000
萬元，其次是優沛蕾，約占20%、統一、味全各占10%。林志玲代言魅力驚人，原本預估銷
售量約2億，但以超市、超商近來貨架缺貨的熱度，業者預估光「植物?優」今年營收就有
機會超過5億元，成為今年最紅的發酵乳品。
【2004/08/29 聯合晚報】 ＠ http://udn.com
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