推 kusoQtaro :推這篇 09/21 01:44
※ 編輯: ggyo88 來自: 203.203.28.22 (09/21 01:48)
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推 minnie :這篇說的好 09/21 10:15
一連串發言看下來
讓我想起昨晚重看的"朱天文/悲情城市十三問"
這篇文章原本收錄在她與吳念真合著的"悲情城市"一書當中（1989？）
原文在此：
http://www.tw001.net/novels/mingjwx/zhtwenwx/zhtwen13.html
以下只轉貼跟這話題有點關係的前三問
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第一問：侯孝賢是搖錢樹？
是的，對不起，他是。
侯孝賢是搖錢樹，這句完全違反常識的大膽預言，不是我說的，是詹宏志早
在民國七十五年所說。稱它做預言，因為不僅是它說得簡直大早，旱在開放
探親黨禁報禁解除之前那時侯孝賢正是當紅的票房毒藥，並且截至目前為止
我們能看見的，侯孝賢但求作為一棵保本樹，那已經是他最好的狀況。
民國七十五年《戀戀風塵》與七十六年《尼羅河女兒》的拍攝期間，為了請
詹宏志策劃宣傳有數次見面談話的機會，我後來才發現，詹宏志對單次部影
片的宣傳其實興趣不高。他的想法很大，大到出資老闆不免也對他覺得同情
。他的許多看似險招奇術，事實上是吾道一以貫之。要用，就要徹徹底底連
他的背景和基礎一起用，押全部，贏大的。詹宏志洞析這一切，一邊卻也婉
轉盡意的陪耗了不少時間，結果亦如他所料，大腳穿小鞋，三折五扣繞一大
圈後畢竟還是回到原來安全的老路上。對於他的創意，不能用，不敢用，也
不會用。就是在那段時期，我躬逢其盛，耳聞他談話之中謬語肆出。譬如他
說，侯孝賢是搖錢樹。
他說，我談的是生意，不是文化。
他說，這是一個沒有風險的生意。
他說，賣電影可以像賣書。
他說，侯孝賢下部片子的首映應當在國外，巴黎、紐約或東京。
他說，把侯孝賢當西片做。
他說……他說過很多，我感到榮幸，在爆發那些似偈似頌的結論的一刻，我是
現場目擊者。詹宏志常常是「結論在先，證明於後」。關於以上所說，尚未見
他演證於文字，那麼可否暫時讓我以現場目擊者的亢奮心情，先來雜議夾敘的
蕪講一遍。
第二問：藝術與商業兼顧嗎？
錯了，為什麼要兼顧。
侯孝賢之所以仍有賺錢的一點希望，乃是因為他的藝術，而非他的商業。
是這樣的。一般產品的市場策略，可以尋求「大眾市場」，也可以尋求「特殊
區隔市場」。如唱片，一張古典音樂唱片在台灣也許只有數千張的市場，但它
會在全世界都有一部分區隔市場，集合起來就是驚人的規模。同樣，影片除了
好萊塢的「大型公司」能真正出品掌握全世界的大眾市場以外，其他在國際市
場活躍的電影出品國都採用了特殊區隔市場的策略，尤其是法國。法國目前乃
世界第二大電影出口國。憑籍的並非大眾通俗作品，而是調子偏高的藝術創作
。
錄影帶市場崛起之後，使電影市場的「賣埠」有了全新的面貌，區隔化的程度
愈高，各類影片互販的機會愈大，過去亞洲人影片難打進歐美市場的情形已有
新的改變。錄影帶亦改變了電影的收盤結構，它進入一種可稱之為「勸募式」
的收盤方式，即電影開拍時，實際上已賣出了有線電視和錄影帶的版權，最後
再加上戲院的租金。戲院不再是電影收益的唯一來源，它只是一部分。
所以一方面經營台灣的中高水平觀眾市場，一方面爭取歐美其他地區的藝術電
影市場和小眾市場，如此包括國內，海外和影視錄影帶各項權盆總和，才是評
估一部影片的盈虧實績。
歐美市場的賣埠交易回收較慢，約需一年至一年半，電影公司必須有較長期的
投資計劃，和較為健全的財務能力。此不同於以往國片的市場計算觀念，帶給
我們莫大福音，之一，感謝老天，至少不必每部片子都被迫驅入一場毫無選擇
的賭博中─在台北地區首映的一翻兩瞪眼掀牌之後，三天以內立刻定生死。而
不論是短命的三天一週，長命的兩星期，或成龍超長命的三星期，片子演完就
完了。短線進出，便是台灣一般片商經營電影的唯一方式，根深蒂固，箍制了
多少想像力與發展。
現在，新的市場策略，使得國片在台灣上映也將有革命性的變化，好比採用西
片發行方式，意指上片時的戲院數目較少，映期更長，票價較高，尋找精英觀
眾為訴求。它使得更多種少數人看的電影成為可能，電影的類型更加多元，不
再那麼集權。它使得電影壽命是可以因著對品質的要求而獲得延長，其長期持
續性的各種權益回收，是可以到十年二十年後仍然在進帳。賣電影像賣書。詹
宏志說，我談的是生意，不是文化。
此迥異於國片向來的運作系統，是本來就在那裡的，以往我們並沒有足夠條件
進入這個系統。而今國片有產品能以其數年來影展累積的成果，轉為商業上的
實質收益的時候，就當充分發揮產品其不可被取代的特殊性，去開發這個市場
的無比潛力。
於是作為我們思考的空間和時間的場景，不一樣了。以全世界的賣埠為對象，
以五年十年做單位來營運，想想，我們可以做出多麼不一樣的事情來。
讓朱延平做的歸朱延平，讓星馬市場的歸星馬，讓美加華埠的歸華埠，讓侯孝
賢拍他要拍的。拜託他不要夢想去做史蒂芬司匹柏，那是不可能。拜託他也別
以為他可以拍出叫好又叫座的影片諸如《金池塘》（宋楚瑜語），或《齊瓦哥
醫生》（邵玉銘語）。他只能拍他所能拍的，此若得以充分實踐的話，他才有
機會建成「只此一家。別無僅有」。而這個，就成為他的商業。
假如有一天他的片子不小心大賣了，對不起，那絕對是一個意外。
第三問：台灣電影被他們玩完了？
你說呢？
不妨參閱《自立晚報》民國七十八年一月十六日藝文組策劃吳肇文執筆的《侯
孝賢、楊德昌為國片開拓新的海外市場》，內有附表，詳細列出了賣埠地區和
收入，那樣的成績，不過是靠朋友們兼差做做，毫無經營可言的情況下獲得的
。若有識貨者善加經營，詹宏志謬言曰，投賣侯孝賢要比投資成龍還少風險。
言者諄諄，聽者藐藐，間或聞道大笑之的也很多，這樣兩年過去。要到七十七
年，年代影視公司以它多年置賣影片錄影帶版權的經驗，足以想像詹宏志所描
繪出的美麗烏托邦，邱復生決定下海投資了。
十一月廿五日，《悲情城市》在金瓜石一處老式理髮屋內開鏡，拍梁朝偉扮演
的老四文清在修底片。八角形屋子，前廳有兩張笨重如坦克的理髮椅，後廳改
裝成照相館，梁朝偉默默工作時，前面是市人、洗頭的、剪髮的。
以上，我說明了《悲情城市》是在什麼樣的狀況裡得到了資金開拍。
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◆ From: 203.203.28.22