推 frafoa:看過錦衣衛的國外版權、宣傳冊。做得很用心。 07/23 20:19
噓 dnei:天天上頭條可是會讓人膩到反感 很多出資人總是只看的到眼前物 07/23 20:31
※ 編輯: Loreto 來自: 180.177.83.166 (07/23 23:01)
原來標題：揭秘電影營銷人生存錦囊 如何炒作讓電影賺錢？
新聞來源：
http://dailynews.sina.com/bg/ent/film/sinacn/20100722/20151676793.html
（劉臣君）《錦衣衛》宣傳期間，張文泊團隊和甄子丹開會，滲透影片中的男色、胸
肌等，最後甄子丹在首映發布會上便說：「影片中有14把刀，第15把刀就是我的胸肌
。」媒體事後不少是以這個為新聞點。
電影宣傳營銷其實是從傳統的發行鏈條上拆分出來的，之前所說的宣（傳）發（行）
一體就是這個理兒，之前宣傳是發行公司來做的，而目前隨着中國電影産業越來越成
熟，一部電影僅僅在發行期做宣傳是不夠的，電影的宣傳應該在拍攝、策劃階段就應
該介入。
張文泊原名張文伯，後來改名之後，反倒事業風生水起，從2009年初自組公司後，接
連操盤經手了好幾部億元票房大片，包括其實電影本身並不算優秀的《錦衣衛》和《
杜拉拉升職記》，而其中不乏電影營銷人的努力。
趙薇懷孕要不要爆炒？
由甄子丹、趙薇主演的《錦衣衛》是張文泊公司接到的第一個全案，全案意指電影還
沒開機，公司就要全程介入策劃、宣傳，這時候甚至所有的主創人員都還沒有確定。
當電影的製片人安曉芬找上門來，誰也不知道這個片子能不能成。《錦衣衛》從開始
製作宣傳計劃，遭遇了探班受阻、趙薇懷孕、甄子丹配合不上宣傳、影片上映後反應
不佳、檔期無比凶險以及對手的惡意攻擊等等，但是《錦衣衛》還是票房過億了。「
趙薇懷孕是比較典型的危機，我們當時真的不知道這個狀況，她的經紀人從未真正和
我們傳遞過這個事，上海電影節時她還配合我們的電影走了一次紅地毯，但是之後就
從未配合過宣傳。《錦衣衛》裏邊就這麼一個一綫女星，這事對我們的宣傳造成太大
的影響。」這是張文泊職業生涯中的一個關鍵點。
通常女星懷孕的宣傳新聞對片方來說，是一個值得惡炒的點，但是張文泊立即和製片
人交換了意見，告訴製片人懷疑趙薇懷孕了。製片人肯定地說，我們絶對不炒作新聞
。於是這個勁爆新聞點被乾脆地放棄了。「這是一個正確的選擇，很多人會炒作，但
是我不接受，你不能傷害藝人。我們在整個宣傳過程中，沒拿她做過一點新聞，也沒
有弔媒體的胃口，而是正面回應。」張文泊認為有些底線是不能越過的。《錦衣衛》
宣傳期間，張文泊團隊和甄子丹開會，滲透影片中的男色、胸肌等等，最後甄子丹在
首映發布會上便說：「影片中有14把刀，第15把刀就是我的胸肌。」媒體事後不少是
以這個為新聞點。
評價一般電影票房也能過億
100分為滿分 ，75分也不過剛剛越過及格線一點，而《錦衣衛》就是這樣一部被成功
包裝了的影片。「影片質量並沒有之前呈現的那麼好，我們給它過度包裝了，它達不
到優秀，只是良好的作品，我們把它包裝成了優秀，這就是一路在做公關的結果。」
張文泊很滿意最後的這個結果，這部影片讓投資方賺到了錢。《杜拉拉升職記》的成
功也是宣傳策略的準確，而且中途沒有突發事件，非常順利。
按照該片製片人張一白的想法，影片有三個關鍵詞：時尚、愛情、職場。長達數月的
宣傳基本都是圍繞這三個點來想各種創意。結果和之前計劃的几乎一樣。
事實上記者在採訪中和觀影過程中，對《杜拉拉升職記》的評分也僅剛剛高過《錦衣
衛》。
客戶的無理要求怎麼應對
其實張文泊舉的這兩個成功例子，是因為他非常幸運地遇到了安曉芬和張一白兩個懂
行的製片人，彼此信任讓這兩個項目最後成功了，其實因為熱錢正在大量流進電影圈
，不靠譜的有錢客戶也讓人頭疼，提出的要求無異天方夜譚。
張文泊表示，這些客戶並不了解媒體宣傳的屬性，經常提出無理要求，比如要天天上
報紙頭條，要上頭版，要上新聞聯播，覺得有錢就最牛。這種客戶一旦遇到狀況，就
會不再堅持按照你的計劃。「一個影片的宣發成本，在媒體宣傳上的投入全加在一起
最多也就是5%，這個比例的投入，能體現出30%的價值就是相當超值了。」
所以張文泊表示，他從來不許諾可以逆轉乾坤，頂多是在影片良好的基礎上錦上添花。
像馮小剛那麼懂行的導演不多
對於鋪天蓋地的《唐山大地震》，張文泊表示，其實馮小剛的電影是所謂宣傳臨界點
以上的作品，宣傳部門只需要把該傳遞的信息，常規做到位就可以了。「馮小剛的作
品和一般電影作品是不同的，他不需要一個特別別出心裁宣傳的路子，他只需要穩扎
穩打，把需要傳遞的信息、把素材備齊，做就好了。」張文泊稱，然後媒體就會追逐
着進行採訪了。
張文泊表示，《唐山大地震》其實對宣傳部門來說，也有他們很為難的地方，那就是
不能創新，同時必須保證「馮小剛品牌」，因此很難在宣傳上成為經典案例。「馮小
剛是個很會想點子的導演，像海報上的32年23秒、新人永遠是新人，全是他想出來的
，有幾個導演能這樣，遇到這麼懂行的人，你照着做就行了！」張文泊說。
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